25小说网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“东家,预售订货会的情况我先给您说道一下,这一次啊,听说是自行车经销商预售订货,来的人超过了200,东家是想象不到当时排队排到院子外面大老远的情形,比招聘女知青还热闹呢...”

朱闻天刚一出现在潘竹园所租院落,宋老头就慌忙拉着他坐下来,说起了一天之前才刚刚结束的自行车预售订货会情况。

自行车预售订货会的确是结束了,这一次朱闻天并没有赶上,最初朱闻天也是催促宋老头尽快进行的,朱闻天有点儿遗憾,却是没有说什么。

特别是在朱闻天听说了当时的盛况之时,就感觉自己是否出现在订货会都没有多大影响了,因为实在是超过预期的火爆,宋老头都拿“招聘女知青”的场面作比较了。

经过宋老头一番介绍,朱闻天很快了解了自行车预售订货会的情况,当时到场人员超过200,而宋老头按照最初朱闻天的说法,优先将此前电子计算器经销商76人留了下来,其他人全部赶出去了。

电子计算器经销数量其实八十多人,一下到了76人,也可见一众经销商对自行车的重视,更别谈到场的其他100多人了。

被赶出去院子的非经销商们,基本上也都没有远离,而是眼巴巴地趴在墙头之上,听着院子之内订货会的情况,对此宋老头选择了听之任之,毕竟那些人可能都是将来的客户群,听听也没什么。

关键是这种氛围还能够促进院子内的一众经销商的情绪,让他们感受到所受到的优待,以及竞争的激烈性。

这种氛围持续了一阵,因为宋老头邀请了最大的几个客户在屋里商量了一阵子市场定价的问题,其他人只能在院子里等着。

有关市场定价,朱闻天最初的意见是参照目前自行车销售定价情况,再参考一下经销商们的意见,这才有了宋老头找经销商们商量的一幕。

当前自行车市场价格一百七八十块钱,不过是需要购物票的,一般人可是买不到,基本上等于体系内身份象征,还得是混得比较好的那种。

朱闻天考虑跟随市场价格定价,所图自然是为了迅速占领市场,并快速建立稳定的市场秩序,不过经销商们有点儿不愿意。

宋老头报上的经销商拿货价就是150元,让他们一辆车赚个二三十元,这些经销商自然是不干,算算利润就知道了,投资回报率实在是太高了,一辆车赚的钱甚至两三台电子计算器就赚回来了。

按照早期电子计算器的利润来算,一辆车的利润甚至还没有一台电子计算器来得多,这种情况经销商们怎么可能愿意。

于是双方讨论的时间可是不短,除了四五个大经销商之外,剩余很多人就被晾在院子里,或者晾在墙头外面,踩着砖、冒着头、聊着天,等待着自行车订货会的情况。

参与市场定价询价的几名经销商同仇敌忾,据理力争,最终将自行车市场价格定在了230元每辆,特别是他们看过自行车样品之后,觉得这个价格根本就不高。

当前国内销售的是什么自行车?朱闻天这边供应的又是什么自行车?明显不一样嘛!新产品那可是大平把,修长、高大的车型,骑起来轻快多了,载重之后也轻快!可以说是二代自行车也不为过。

这是几个经销商共同的体会,因而在市场定价询价的时候,他们几人胆子很大,基本上建议要在当前国内自行车销售价格基础上翻倍,300多元的价格一个一个往外蹦。

不过宋老头按照朱闻天的说法,一直在讲突破新市场,稳定市场占有率,增大竞争力之类的事情,这才最终把价格定在了230元每辆。

宋老头倒是也留了一些退路,跟几人说定市场打不开的情况下再另行定价,这种处理方式朱闻天也同意。

投资回报率是个很重要的指标,这一点从经销商们的反应也可以看出来,不得不说这些第一批就加入了腾龙队伍的经销商们,市场嗅觉还是很敏锐的。

价格确定的过程不太容易,拿货价暂时定在150元每辆的情况下,订货却是十分火爆的,即使预售预定要收30%的费用,到场的经销商也是踊跃订货。

为了市场稳定起见,根据电子计算器的销售经验,将来自行车拿货价格仍然是梯状结构的,这样可以促成经销商分级网络的形成和稳定。

不过这一次预定只要在100辆以上拿货量的,都可以享受150块钱拿货价格,相互之间是等同的,这样一来众人订货都十分踊跃。

当天预售订货过程没有超过半小时,不过最终订货总数竟然超过了辆,相当于两条生产线的年产能了,这还是在需要交30%预付款的情况下。

平均每个到场客户订货量在300辆上下,而大部分人订货量都在一二百辆的样子,没订货的人只有几个,最大的几个经销商订货则都是上千辆。

这次数着东山省新经销商订货最多了,一个人定了2000辆!就算是只支付30%预付款,也有9万块钱了,可见其经济实力和决心。

多辆自行车订货,30%预付款不到100万元,感觉挺热闹的场面,与电子计算器热销的时候比起来,感觉还是小巫见大巫了。

而且朱闻天预感到,10条自行车生产线的产能应该是无法满足市场的,这才第一次预售订货,就要了两条生产线一年的产量,接下来就看能不能打开市场和销售的速度了。

看起来价格定高一点也没什么坏处啊,否则自行车大卖的情况下,光供货就是一个很大的问题!

不过按照朱闻天全面占领市场的想法,产能早晚是个大问题!国内当前需要多少自行车?一家一辆?那也是千万级别甚至上亿级别的!

想想这个数字朱闻天既觉得高兴又觉得无奈,这会儿SZ罗湖厂区自行车生产线年产能才10万辆罢了。

朱闻天都开始考虑贴牌生产的事情了,不过这个真得不好找厂子给自己贴牌,HK那一两家不知道愿意不......

“喂?付丽丽啊,现在自行车产量如何了?每天160多辆?4条新生产线什么时候到?下月1号之前啊...”

听完宋老头自行车预售情况汇报,朱闻天第一时间给SZ罗湖厂区打了电话。

25小说网推荐阅读:超级吞噬系统此生不负你情深宠妻108式:韩少,狠狠爱邪医狂妃:帝尊,宠翻天!我在大佬身边尽情撒野耀世麟王韩九麟苏眉慕容语嫣最强神医渣男花式出轨,我转身拼婚亿万总裁天赋武神极品高富帅都市无敌剑仙盛世宠婚:总裁家养小甜妻离婚后,霸总哭唧唧追妻初之心盛霆烨极品小保安女神的超级狂医我的极品美女老婆你的爱如星光本宫身边趣多多官场之权掌天下我的微信通龙宫特种兵王在山村初之心盛霆烨至尊保安极品妖孽至尊罪妻凌依然九转道经全能玄医爱你成瘾:偏执霸总的罪妻凌依然萧子期末日刁民林依然小说余生不过我爱你狼与兄弟韩娱之魔女孝渊极品修仙神豪幕后一剑弑仙校草独宠!首席魅少太强势重生隐婚:Hi,高冷权少!穿越之娱乐香江年代1960:穿越南锣鼓巷,师座,请低调重生嫡女有空间美女上司的贴身兵王穿成八零异能女乱世逃亡后,我成了开国女帝林知皇符骁抓鬼小农民绝世保安终极僵尸王离婚365次我的景区爆火了
25小说网搜藏榜:斗罗大陆4终极斗罗(斗罗大陆IV终极斗罗)变身:武道女帝抗战:我觉醒杀星系统重生皇妃之不争宠武纵八荒我和女神的荒岛生涯重生八零从知青回城开始古玩街直播:你管这叫捡漏?求生综艺爆火后,我成了全民团宠年代:从大山开始仙门弃婿皇上,本宫很会撩校草恋上小丫头狂妻要翻天:沈爷,娶我步步沦陷重生1983,从卖小龙虾开始我一个中介,会点风水很正常吧[穿越]龙小六星际逆袭记女监狱男管教他比火光更耀眼盛少,又又又发狗粮了边种田边炒股,我是村里的首富穿成反派大佬的黑月光是谁劫走了我的初恋弃妃拒承欢本宫娇养的小奶狗被宠野了重生之农女太子妃非黑即白?不,我是商业巨擘!吾家淘妻不好惹爱妃别跑,本王要以身相许神级提示:开局举报行走的五十万手握超市穿年代,糙汉福妻美又飒直播盗墓游戏,呆妹周姐人麻了!舞动娱乐圈身价万亿,校花被我骗光生活费最强少年医圣绝色风华:腹黑召唤师逆天妖妃撩君心凤鸾九霄环佩锁情仇绝世神医开局麒麟肾,吓哭九个绝色娇妻重生从遇到小富婆开始重生七五:王牌娇妻有灵泉重生明星路为动画制作献上美好祝福趁兄弟憨萌,忽悠她做老婆相婿出山你好,我是人间执剑者纨绔江湖:重生公主惹邪王
25小说网最新小说:没重生,就不能混社会吗我的校花女神,真是个神重生纯真年代,拯救老婆三姐妹究极个体刚上大一,开局酒吧轻松化解暗算杨飞你不要过来呀我明明是特务,你却叫我同志?小神医的春天永生从战争开始驻村第一书记林小满重生之高武全能下山高手恋爱:从一束花和正式的告白开始华娱从一夜爆红开始谍战:从潜伏美女太君身边开始!全域风光录傻娃蜕变记元旦晚会罗生门,一生只爱一个人都市:龙渊战神医武兼修辅导员的嘴又软又甜,还给摸摸腿达鲁伊召唤师弱?可曾听闻秽土转生我开办军校后,特种部队慌了!渡劫失败的医中圣手华娱96:家父座山雕外卖奇缘交杯酒都喝了,这婚不离等过年?穷小子逆天命校花的龙魂战神保镖签到无敌:从平凡到绝世我堂堂神豪也要做任务1937从北平到南京超爆!最刑游戏设计师的爆笑之旅不是哥们?S级御兽你契约细菌?继承一幢楼,实业我最行离婚后,天后想复婚游戏太刑,我被警察追着走暗夜星灯重回八零年,赶山也是一种生活生活中的一百个心理学效应大圣木邪佛虚影重生从996到古代文娱策划大师穿越女频成为路人甲恋上美女上司穿越七六再读书烟云过眼我的峥嵘岁月回到高考后,利用先知成富豪系统:你看看这是人抽的奖吗?