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朱闻天没有想到还会遇到这样的困难,此前他也是来过一次大学城的,那时各个高校似乎并没有这么严格要求,不知道是不是暑假期间学校加强了管理,还是其他什么。

这对朱闻天和表姐陈子楠造成了不小的阻碍,特别是陈子楠,此前谈成第一笔业务的自信心都快磨灭了。

不过这难不倒朱闻天,不就是不让进门嘛,来到第三所高校被阻之后,朱闻天直接把大切诺基往某处院墙处一停,三两下就攀上了学校的墙头。

以朱闻天现在的体质,不说能比得上武侠世界里的轻功高手吧,数米高的墙头对他而言并不会形成什么阻碍。

陈子楠则没有这么利索了,碰上这种情况,朱闻天让她先在车上等着,自己则直奔校园内而去,寻着人就打听后勤的位置。

高校里暑假也有很多不回家的学生,只不过会知道后勤的学生并没有几个,朱闻天一路问下来并没有一人能够给他提供出具体的答案来。

不过倒是有一名学生给朱闻天指出了学校布局图所在的位置,由此朱闻天摸索到了行政楼的位置,尔后最终找到了后勤处。

“您好,这位老师,我是**大学腾龙服装店的,之前跟贵校校园广播进行过合作,跟**大学后勤负责人赵老师也很熟悉...今天过来是想找咱学校谈一下军训服装的事情......”

朱闻天费了一番口舌,啰嗦了一阵把自己的来意说明,期间更是不惜冒充陈子楠所在学校的学生,并以那所学校赵老师为牌子,表明了自己的身份。

话语之中朱闻天还多次提及跟这个学校校园广播的合作,以达到对方相信自己的目的。没办法,现在这个社会人与人之间的信任度实在是不高。

其实最为主要的是朱闻天没有证明身份的名片之类,因而才会冒充大学生创业者,这个身份更加容易被别人接受一些。

只不过朱闻天仍然无法证明自己是**大学的学生,下次要谈的话还是带上陈子楠,让陈子楠出示自己的学生证,倒是可以轻易证明自己的身份了。

“赵老师我虽然不认识,不过听你说的意思,**大学那边已经跟你们达成协议,要采购你们的军训服装了?”

朱闻天在后勤办公室遇上的是一名中年男子,年龄比之赵老师还要大上一些的样子,他没有马上拒绝或者赶走朱闻天,而是撇下手头的活计,打量之后向朱闻天问了个问题。

这话一问出来,朱闻天立即便意识到游戏,如果说此前他还没有什么职业证明之类,这会儿他倒是带了跟赵老师签订的合同,现在这个话题正好可以把这个佐证摆出来。

“老师,您看,这是我们跟**大学签订的军训服装购销合同,总计是3600套,所有手续和程序都正规,定点采购资质虽然不是我们自己的,但也是亲戚的......”

朱闻天顺利切入到有利话题,随后将所签订的合同也给拿了出来,给面前的中年老师展示了一下,同时还详细说明了采购资质和程序的完善性。

中年男子的态度再次发生了变化,彻底将手头的事情放到了一边,饶有兴趣地跟朱闻天谈了起来。

这一谈就是小半个小时时间,系统辅助而使得朱闻天健谈的特点体现了出来,俩人谈得非常投机。

“闻天同学,我们学校也同样在为军训服装的事情头疼,中午之前我就跟他们商量一下,给你个结果。好好干!”

谈到最后,中年男子对朱闻天的态度已经从简单的谈生意到了对个人的认可,最终还不忘勉励了朱闻天一句。

“谢谢秦老师!”

朱闻天很是客气地起身跟中年男子道别,在此之前他已经弄清楚中年男子姓名,并留下了电话,感觉这单生意不出意外的话也跑不掉了。

“对了,秦老师,赵老师那边的军训服装估计明天就到,你可以过去先看看咱们服装的品质,我也可以带样品过来。”

“嗯,好的,我跟他们先商量一下。”

本来临走之前朱闻天还打算留个话头,让这位秦老师给介绍几个附近高校的同行,不过最终还是放弃了,毕竟这会儿俩人才刚认识,第一次交易都没有达成,不宜太过着急。

“怎么样?小天?去了那么久,找到相关负责人跟人家谈了吗?”

陈子楠在学校墙外已经等得望眼欲穿了,不过这么长时间过去,她也猜测到朱闻天可能是跟人家接上头了。

“差不多吧,也得等消息...”

朱闻天坐到车上,并没有第一时间打火,陈子楠还要说什么的时候,朱闻天指了指手机,拨出去了一个号码。

“那边小丽老师刚才打电话了,我给她回过去......”

陈子楠自然知道小丽老师就是赵老师介绍的那位女同行,这会儿对方打电话过来,陈子楠知道这单生意有戏,于是便不再说话。

“喂,老师您好,刚才我把手机落在车里了,刚刚看到您打过来了两个电话。”

“嗯,谢谢老师,我马上赶过去到您办公室......”

电话很快打通,不出陈子楠的意料,这单生意果然有戏,朱闻天与对方沟通两句之后,便驾车火速赶往了对方办公室。

接下来又是接近半个小时的商谈,这一次陈子楠是在旁边见证着的,其中涉及到酬劳之类的事情,她都听得十分清楚,这也是她第一次接触到这种事情。

不过商谈还是很顺利的,当朱闻天和陈子楠俩人从小丽老师办公室走出来的时候,手里面已经多了一份合同。

至此第二单生意已是顺利谈成,涉及军训服装数量2300多套,虽然没有赵老师那边数量多,但是利润算下来应该并不低。

在服装合同价格基本相当的情况下,第二单生意涉及商品要低一个层次,成本下降了三分之二左右,除去酬劳花销,利润率仍旧在60%以上!

或者在单件服装上60%利润算不得什么,有些衣服甚至几倍几倍地赚,但是现在涉及的可是批量商品,能有这么高的利润有些不可想象。

同时朱闻天还有另外一个收获,对方愿意帮朱闻天联系其他院校,每促朱闻天需要付出的仅仅是一小部分酬劳罢了。

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