“你说的没错,第一次的话,他们也算是一种试探性的采购,数量不会太多,如果后边效果不错的话,他们才会追加订单,这也是这帮老外们的一贯作风了。”娄半城点点头说道。
对于林建军,娄半城是非常欣赏的,这个时候还能够保持着清醒,这一点来说,很多人是比不了的。
“嗯,不急,等他们拿到了成品之后,就会知道,咱们轧钢厂的产品是其他的厂里比不了的,至少,在技术上,他们是比不了的。”林建军点头说道。
“你有这个信心是好的,不过,国外的那些人也不是傻子,很多国家已经开始对这些东西进行仿制了,只不过,他们的制造成本更高一些而已。”娄半城说道。
“我当然知道,毕竟有些国家的科技水平比咱们领先很多很多,他们如果进行仿制的话,也很容易,特别是这么多年过去了,总会有人能够绕开这些专利开发出合适的机械。”林建军点头说道。
“你心里明白就好。”娄半城点头说道。
娄半城没有想到,林建军居然这么冷静,而且,头脑也特别清醒。
“其实,这些都是无所谓的,毕竟这些东西的技术含量还真的不是很高,真正的高级技术,还没有到拿出来的时候。”林建军笑了一下说道。
听了林建军的话,娄半城愣住了,他不知道林建军手里还有什么样的技术。
娄半城也不可能想到,在某些研究所里,已经在使用数控机床了,更不可能想到,计算机也已经在某些研究所里在不断地变小。
当然,这也是国内向来喜欢保持低调的原因,像数控机床和计算机这些,国外都是会登上报纸的。
“你还要等这边的展销会结束之后才会回去吗?”娄半城问道。
“是的,这次过来虽然只是一个尝试,可是,也毕竟是带着任务的,能够更多的拿到订单,这对于厂里来说,也是非常有利的事情。”林建军点头说道。
“多多待些日子也是好的,至少多接触一下这些老外,说不定还有其他的收获呢?”娄半城说道。
“娄先生你信不信,说不定明天我们就会有意外收获呢?”林建军笑着说道。
“为何这么有自信呢?”娄半城好奇的问道。
“很简单,我对我们的产品有着自信,只要定制的消息传出去,我想,很多外商都是很乐意接触一下的,哪怕是不能合作,可是,也能够接触一下。”林建军说道。
“有道理,我一直以为你只是单纯的科学家,没有想到,你还有这份见识。”娄半城点头说道。
林建军笑了笑,没有再说什么。
娄半城闲聊了一会儿之后就走了,他还要招待他的那些客商呢,不能在这里太久了。
“林工,咱们这就拿下来外商的订单了?”
娄半城走了之后,冯大明才凑过来,言语之中都是激动。
“哪有那么简单,这只不过是意向协议而已,并不能等同于订购合同,只能说明有意向和咱们签订合同,不过,还需要后边确定具体的要求之后,才能到厂里签订具体的订购合同。”林建军摇头说道。
“有什么不一样嘛?”冯大明很是疑惑的看着林建军。
“不一样,意向随时可以变,而且,我们不能收定金,但是,订购合同的话,我们可以正常收取一定数额的定金。”林建军摇头说道。
“还有这样的说法?”冯大明有些不可思议,这些东西他从来没有遇到过。
之前的时候,基本上就是负责联络各个单位,在通过跑计委之类的就可以了,从来没有接触过这方面的。
“这些东西不急,慢慢学就是了,以后接触老外的机会多了,你就知道了,这些老外,一个个的就是属猴的,精明的很呢。”林建军笑了一下说道。
“我知道了。”冯大明认真的点头说道。
“行了,安心等待吧,我觉得,这次咱们的收获会很不错。”林建军笑了一下说道。
正如林建军所言,这次他们的收获确实不错,不但签订了几个意向书,还洽谈了几个渠道商,特别是西欧那边的一个财团代理人,居然想要拿下整个欧洲的代理权。
不过,签订的依旧只是意向书,想要拿下来,还需要看看轧钢厂的实力,特别是定制方面的实力。
“厂长,大喜事儿啊。”冯大明拿着电话兴奋的跟厂里通电话。
“又是什么喜事儿?不会是又签了订购合同了吧?”杨厂长也是很兴奋的。
“不是,厂长,那是意向书,不是合同,这不是一回事儿。”冯大明说道。
“都一样,都一样,早晚都是咱们得,跑不了。”杨厂长乐呵呵的说道。
“厂长,林工的意思是,不要太过激动,这些意向书能不能成还要看后边咱们厂这边的实力。”
“另外,林工让我打电话通知您一声,这些天做好接待准备,可能会有几波外商到咱们长参观,这一半天我们就会买票返程。”冯大明说道。
“怎么不继续带着了?这不是效果很好嘛?”杨厂长很是诧异的说道。
“林工说了,必须要太着急亲自回去,他担心你们应对不了,他走了,我们留在这里的意义也就不大了。”冯大明说道。
“行吧,一切按照林工的安排,厂里你们不用担心,我们会安排好接待事宜。”杨厂长沉吟了一下说道。
结束了和冯大明的通话之后,杨厂长整个人仍然兴奋的不得了。
“怎么样老杨,是不是又有好消息了?”陈书记急切的看着杨厂长问道。
“确实好消息,这几天的时间,建军他们谈下来不少订单不说,还有外商要来咱们厂里参观考察,这可是大好事儿啊。”杨厂长兴奋的说道。
“咱们厂这么多年,出了上级带着客商过来过几次之外,这还是第一次有外商过来参观呢,不过,外商过来,我看我们海狮要向上级请示一下,免得到时候出现不必要的麻烦。”陈书记说道。