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对于一家企业来说,学会花钱有时候比会挣钱更重要。

前前后后将近20天,招商银行南粤分行终于将极星电子申请的5亿人民币贷款审批、并给予了高新技术企业的利息优惠之后,极星的现金流再次充沛起来。

算上极星电子自身的财务积累,在支付掉收购熊猫移动的实际款项3.1亿元后,账上可支配现金再次达到了4亿人民币以上。

夏宇也不含糊,很快三下五除二把这些钱“挥霍”了出去!

北美实验室不是喊缺钱吗,再打1000万美元过去;花永清那边扩展渠道的1亿人民币也及时到位;加上给小叔夏明德拨划的8000万南极星a100元配件备货款,他又准备拿接下来的1亿元来铺开市场了。

当然,这么大一比市场费用,全面的战略规划是必须的,专业的广告制作、发布、渠道策划等都不能少。

这是一个相当大的系统工程。

以前,极星电子的广告主要是直投的,k2的时候也是简单通过和兴茹的合作来找到一家广告代理商负责,随着《星光大道》、《十八岁的天空》等的热播,效果还算很不错。

但真要是大规模的广告方案,还是要通过更广、更正式的招标会来确定。

好在,从半个月前开始,罗东就带领一拨人开始策划这件事。也是那时候,夏宇就咬牙定下了3个月1亿元市场费用的大方向。

有了这个底气,罗东早早向全国超过60家广告公司都发送了招标邀请,涵盖了大型综合类广告公司以及各类细分优势很强的垂直类公司。

一个亿的预算!

按照行规,光广告方案费用和代理费用也要超过500万,还是短期合同。这已经足以使他们动心了。

……

4月3日上午,南极星a100正式发布会的前一天,极星电子第一次广告方案招标会在羊城秘密召开。

此前。罗东早就按照初步定下的预算分配方案,规划了这1亿的基本方案和目标。其中。最大的一笔5000万将只投到电视广告,2000万到纸媒和网媒,最后3000万则统一划作其他市场活动中。

各家广告公司的方案也大多是按照这个来。

因为时间紧张,市场部在经过两轮筛选后,最终还剩下一部分,需要夏宇亲自顶多,通知来参加招标会的也只有最后留下的这些广告公司代表。

夏宇又忙着指导发布会方案,一直拖到这天早晨才有功夫细看。

作为业内人士。张茹被夏宇邀请过来充当顾问。

没办法,就算再尴尬,可正事还是要办,夏宇一时间又找不到靠谱的朋友帮忙掌眼。好在无论是张茹,还是跟着过来的孟静,都没再提起当天那场“意外”。

至于夏宇自己,还是脸皮厚一点吧!

这天一早,四季洲际酒店一个小型vip室,罗东等人正对着堆满了一整个办公桌的各类市场方案发愁。一见夏宇带着两位美女进来,立刻苦着脸道:“夏总。我们忙成这样了,您还这么悠闲……”

“扯淡!”夏宇笑骂过去。

罗东当然是认识张茹的,之前在北极星s1的代言广告合作时候就曾做过沟通。他笑着说:“张总。你快来帮帮忙吧,我都快愁死了。”

张茹就是冲着这个来的,看了一眼夏宇后才道:“我听夏宇说,你们已经完成初步筛选了。具体进展到什么部分了?”

罗东如蒙大赦,忙道:“一共有38家广告公司提供了全套方案,要是分开算差不多有上百个,把各方面不靠谱的拿掉之后,还剩下十家,很难选择。”

“都是水准之上的?”

“嗯。我觉得是。”

张茹随意抽出一份看,奥美的;再一份。伟达的……

她有点哭笑不得冲夏宇抱怨说:“这些都是业内大拿啊,还是我们学习的对象呢。我恐怕帮不了你……”

这些方案夏宇也都翻过,他摇摇头道:“这几个4a广告公司的方案质量确实不错,很大气也很炫酷,但是不完全是我想要的。这方面我有想法,你帮忙评估他们报价是否合理,执行预期效果是否合适就好。”

张茹点点头:“哦,那还行。这十几份都要看?”

夏宇笑了:“先过一遍,我们一块来筛选。”

很快,张茹和孟静就见到了夏宇独特的工作方式。

每看一份方案,他花的时间都不超过三分钟,一边扫一边用笔在旁边随意记下一些关键字,然后就丢到一边;再三分钟,又一份方案看完,继续……

一共十份最终方案,夏宇只用了不到半个小时就全部看完了!

就在她们以为夏宇只是随意扫过一遍的时候,夏宇却再次抽出一张白纸,几笔就勾勒出一个表格,分别按照创意、可行性、预算、效果评估等主要因素一一列出,然后将刚才看过的十家公司方案一一打分。

当然,预算那里是空着。

他抬头看向张茹:“来,麻烦给填上,就按照它们预算是否合理来就行。”

“就这么就行?”

“时间紧,先按这个来吧,我心里有底。”

……

其实,对于不少广告公司来说,在舆论界一直是风口浪尖的极星电子,本身还是难以进入大客户名单的。且不说之前的mp3市场毕竟还是小众了些,光是他们自己的市场策划能力,就让不少广告公关公司的资深人士刮目相看。

通常来讲,这种精明客户的钱并不好赚。

以至于,他们都对极星抛出这样一个1亿元的大单既疑惑又好奇。

无论是推出什么新机型,以极星电子在mp3市场如今的影响力,他们有必要这么烧钱做广告吗?

直到他们签了保密协议,提前拿到了极星电子提供的新产品介绍以制作广告方案的时候。所有人都恍然大悟。

原来是要进军手机市场。

虽然这么大的手笔仍然罕见,但还能理解。

这一下,本来准备让总监级别的参会的广告公司。通通都换上了业务副总,还有总裁级直接出面的。各种方案策划也都精益求精地再做了一番改进和精修。

这只是开始啊。谁知道以会不会有各种长期大单?

……

“就这么定了!”

vip室,夏宇终于选定了初步方案,跟一边无比诧异的两女道:“嗯,我确实是有自己想法的,所以选的快了点,走,跟我去会会这些广告业的大拿们!”

这场招标会并不怎么正式,会议室也不大。夏宇进来后,现场一下安静了下来。

重要时刻来了!

后走到前边,扫了一眼一个个信心满满的众人,直接开口道:“欢迎大家来到极星电子的广告招标会,时间仓促准备得很简单,请各位多担待。”

“各位都是广告界的大拿,提供给极星电子的广告方案也都很棒,我选了又选,还是很难抉择啊……”

就当大家以为夏宇这是客气话,马上要开始进入竞标正题的时候。却听夏宇又道:“所以,我先告诉大家,一共有六家公司的方案都很棒。欢迎你们成为极星电子的合作伙伴!”

啊?

六家?难道要合作来做?这之前也没说啊……

没等大家把质疑之声问出来,夏宇又笑着说:“大家不要急,我先说一下极星电子这此广告活动的大方向,各位再发表意见。”

“极星电子这次1个亿的预算,我们打算这么来。

“第一,通过10家顶级媒体,在全国100个城市启动用户代言人,每人奖金10万元——阳狮广告这个创意我觉得不错,但三人行提出的10个城市方案也差不多。你们两家一块执行如何?预算不会少的!”

“第二,10万元征集南极星手机吉祥物。这个点子很好,不过我觉得10万元有点少。干脆100万吧,省广公司的徐总,这个还请你们费心。”

“另外就是广告制作和投放部分了,这部分大家的方案都各有亮点,而且每家的优势也不同,优中选优,我们最终决定选择奥美和风行两家的综合方案,主攻各大电视台和主流媒体,祝贺你们。”

这已经是五家了,还有最后一个电视广告制作项目,算份量最终的一个了,所有人都屏住了呼吸。

夏宇却笑了笑:“至于广告制作方面,最后要恭喜流莺广告公司,你们的创意很棒,我很喜欢……”

这话一出,不少人都愣了。

这个流莺广告什么来头,可从来都没听过!

这次受邀来参加招商会的只有十家广告公司,其中大部分都是大公司,他们互相大部分都是熟人了,不止在一两个项目上比过稿,对于极星电子这次的订单,大家之前势在必得。

突然冒出这个小公司来,很多人顿时不服气了,有人忍不住当场喊了出来:“夏总,到底是什么创意,能给我们说说吗?”

夏宇摇摇头:“很抱歉,我想行业规矩大家比我都懂!”

这场招标会结束得很快,结果自然是有人欢喜有人愁,其中最开心的当然是流莺广告公司的代表了。

但夏宇却觉得他们的方案确实很契合a100的定位和风格,当天中午还和流莺广告的副总一起吃了饭,商量更多合作细节。

当天下午,作为第二天发布会的预热,极星电子的新产品宣传计划新闻稿就出来了。

10家媒体、100个城市海选代言人,每人奖励现金10万元;同时100万元征集南极星手机吉祥物方案,以及总费用1亿元——这场后来在市场传播界留下蜚声美名的的“五个一计划”就此诞生。

如此大手笔,顿时震惊了业内外人士,也让所有人对第二天的极星电子手机发布会更期待起来。(未完待续)

ps:第一章。。。哎,马上的发布会情节我还有一点没想通,先把这个计划放出来,再慢慢想……

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