燕京,北三环一个不起眼的四合院中有一个古色古香的中式茶楼,名叫怡然居。
方湛平看着眼前的老朋友紧皱着的眉头,忍不住笑了:“怎么,老刘,这不像你的风格啊?”
一个四十出头浓眉大眼的男人摇着头说:“我实在是看不懂啊,你就多说两句。”
“能说的我都说了,爱国者在mp3市场败给极星电子也不是什么难启齿的事情。问题你好像没听进去。”
方湛平说出这话的时候,心里其实也在感慨不已。
当然,从第一季度销量看,爱国者十来款mp3的总销量依然高居国内市场第一份,但如果算上国际市场,那就跟极星相差无几了。
而对方至今只有三款mp3,所以说败了也是事实。
在他对面的刘志军,是联想移动的总经理刘志军,也是国内手机圈响当当的人物了。不过跟他想的一样,这个家伙自从上次从极星电子的手机发布会回来,就一直念叨看不懂,然后又找上门来“请教”。
“我当然听进去了,可你没说到点上。这么说吧,你觉得他们发展这么快是产品定位更强些,还是市场宣传作用更大?”
“这其实是一个问题”,方湛平摇摇头:“老刘,别的话我不说了,极星这个夏宇我见过几次,当真不是普通人。这个a100为开端。”
刘志军仍然觉得诧异:“老方,你对他的评价真那么高?”
方湛平笑了:“对,而且只低不高的。你们压力如今也不小吧,要我说尽早行动才对,没准还能分到头啖汤。”
其实,按照去年的市场份额。联想手机在国内厂商中排行第四,但即使把前五名加到一起都比不上一个诺基亚,所以上升空间仍然很大。
联想当然在拍照手机和mp3手机等新方向上压了宝。可早有想法的超低端手机仍然觉得时机还不成熟,正式立项一拖再拖。没想到就遇到了极星电子这个奇葩。
588元的手机啊,就算不算渠道差价也很难赚到钱吧?
一边好奇,同时也是动了电心思,他这才想到老朋友方湛平在mp3市场可是跟极星短兵相接过的,忙约出来打探。
没想到方湛平却斩钉截铁的建议他们跟风极星,也搞一款600价位的手机来!
这种情况下什么市场调查和用户分析真的不怎么灵,他决定赌一把:“好吧,我回去就好好研究!”
……
和联想刘志军一样想法的不知道还有几家。但总归不会少。
谁然极星电子在mp3市场的超级黑马势头,以及搅乱市场的能力已经被证明了?所以上自从他们宣布踏入手机市场的时候起,国产手机玩家们就没怎么轻视过。
发布会上的打探,舆论的反弹策划这都是预料之中的。
当然也包括营销狙击。
是的,就在南极星a100要上市的前一天,已经又好几家手机厂商联合渠道伙伴提前开始了促销季,理由也是多种多样,这样夏宇有点苦笑不得。
极星就这么不受待见吗……
当然这种形势也谈不上多么严峻,从力度上看大家也都在试探,而且好几家大牌公司都没出手。
他们应该也是想看看。超低价手机的市场究竟如何吧!
极星算是蹚路的,只要能走通,相信这种技术含量的手机他们很多都能在一个月时间里搞出来。
当然。这些东西极星电子也顾不过来了,马上迎来打响市场的关键一战,极星上下除了紧张,还洋溢着一种不寻常的兴奋劲儿。
手机市场,毕竟比mp3市场要大得多啊!
别的不说,2004年全国手机销量应该是将近8000万台,平均售价将近1800元,市场规模大概是mp3市场的几十倍,更别提上下游产业链带动的影响力了。
10号晚上。极星电子羊城总部灯火通明,虽然明天才是正式开售的日子。但大家的心情已经全被吊了起来。
市场部大部分人都在加班,通往全国各地的电话此起彼伏。人声不断。
办公室里,夏宇跟罗东在做最后的确定。
“预售的数字出来没?”
“还在统计,毕竟店面才关门一会儿”,罗东手边抱着一堆文件,笑着说:“不过,这几天广告效果不错,应该是好消息。”
三天砸了一千万,基本上主流的电视台各种时段都有覆盖,
极星还是第一次这么大手笔玩广告,具体的评估机制还没建立起来,光听广告公司的可不行。
但《伤风》这首歌已经又从十来名位置上升到各大音乐彩铃下载排行榜榜首,这多少能说明点问题。
“那就好,反正从北极星k1开始,极星一直都是不断打破销售曲线差异化理论的,评估标准也不能按这个来,你明白吧?”
“嗯,我知道。”
夏宇说的销售曲线理论,是市场营销学上一个经典说法,大意是新公司和成熟老牌公司发布新产品的销售曲线,往往是不能相提并论的。前者一般呈现抛物线,缓慢上升到到峰值然后下降,而后者则通常是从高峰附近开始衰减的后半段。
当然,不出意外这两种最后都会归于稳定常态,渐渐衰减。
“行了,跟大家说都别熬夜了,都回去好好休息,明天出了具体数据还要继续忙呢。”
“是,夏总你也是。”
……
夏宇是自己开车回家的,自从上次因为意外破除了“开车恐惧”,他就再次享受其这种感觉来——驾照是找人买来的,用起来没问题,当然该小心的还是要小心。
比如这个想了两次的陌生电话,他一直都没有接。
终于到家后。他跟客厅看电视的老妈打了个招呼,又听手机第三次响起来,这才轻轻按下这款黑色a100的接听键。
“喂?请问你是……”
“我的宇哥啊。你把我的号都给弄没啦?太伤心了……”
“死胖子,我换手机了。还没来得及存。怎么啦?”夏宇忙笑骂过去。原来是张天赫,怪不得看着号码很眼熟。
说起来这还真是件麻烦事,现在很多手机的存储格式和手机系统都互相隔离,导出个人通讯录、历史短信之类的很麻烦。甚至连诺基亚自己的多款手机之间都很不通用。
也有可以让斯凯出手?反正他们要做通用平台,是一个很好的出发点。
他暗暗记下,又听张天赫在那边抱怨道:“宇哥啊,你是真把咱的大事忘了啊。4月18号就是艺术节了,你答应我的歌呢?”
夏宇一拍脑门:“啊……我正在弄。周末就能给你!”
“你可别再忘了,我还得练呢!”
“是是,放心吧,保证惊艳!”
这事夏宇还真忙忘了。
上次聚会,张天赫这小子被爆出来又盯上了陆海洋他们文科班的一个女生,叫董冰心,于是夏宇灵机一动就想到了后来非常有意思的一首歌——《董小姐》。
这首歌只要改改歌词,绝对是当众表白的神器,所以夏宇心思一热就揽下了这活计,反正张天赫这小子吉他弹得不错。应该能行。
想到这,他立刻给孟静打过去电话,让她帮忙介绍如梦音乐的一个编曲水平不错的人。
孟静一听觉得挺有意思:“就是把一段的旋律谱出来曲子然后编曲是吧。这个难度不大。怎么,夏总还要进军音乐创作领域啊,这可是各大新闻!”
“我同学的,你见过连五线谱都认不全去搞音乐原创的嘛?”夏宇当然不能承认,随意撒了个谎。。
“别说,还真有……算了不逗你了,后天下午是吧,没问题。”
……
极星电子目前在全国拥有六家直营旗舰体验店,除了早期的养成、鹏城外。其他家家分别是在燕京、沪上还有蓉城、杭城,都是三月底陆续开业的。
这六家店开在全国最繁华城市繁华地段的旗舰店。就是夏宇当初商业地产增值模式下的产物,目前都划归到极星商贸子公司旗下。与现有的零售伙伴体系算作一个整体,目前仍由郑微负责。
南极星a100手机的预售工作,也都集中在这六家店里面。
预售登记从发布会之后就正式宣布展开,并在官网上做了置顶宣传,加上本身客流量就不小的旗舰店人流,宣传覆盖度并不小。
受益于铺天盖地的广告和舆论传播,a100的曝光度一直很高,而整整一周的预售后,这个还处于试水阶段的玩法也终于出了结果。
3.3万台!
不用说,这些数字基本都是靠星粉转化来的,
单从数字上看稍微有点尴尬的数字,不算少,但也不算大胜,不值得发个新闻稿去广泛宣传。
考虑到这种模式在手机市场还是很少见,因为这时候除了死忠用户,很少有人会关注一款手机什么时候上市首发的。
从这一点来说,短期内星粉的转化率已经相当惊人了。
夏宇对此很重视,因为这关乎粉丝经营以及今后一些重要策略,专门让人统计了预订用户的详细名单,并要求做出分析报告来。
当然,这是未来用的,目前来看,a100的真实销售情况才是重头戏。
4月11日,备受瞩目的南极星a100正式上市开售。手机厂商们在关注,媒体在紧张,极星内部也是严阵以待。(未完待续)
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