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事实证明,敢来霸王面的不是脑大的学霸就是有真有本事的人。

萧文静大概两者都算得上。

当她脸色平静、动作缓慢地拿出全英文的加州大学伯克利分校(ucberkeley)的会计学研究生毕业证复印件,还有美国注册管理会计师(cma)证书的复印件,夏宇开始不淡定了。

他一眼看出来这东西不是假的。

ucberkeley和斯坦福都在旧金山附近,夏宇重生前上学时也认识几个朋友,所以他还知道这个学校的会计学研究生大概全美排行前十。

至于cma证书的含金量,比号称全国只有十几万人通过的注册会计师cpa也高出不少。

萧文静就那么看着夏宇,也不说话。

这里虽然是羊城,但一般小公司的老板,对这两个证书能认识的可不多,准确评估出价值的就更凤毛麟角了。

夏宇过了好一会儿才开口说:“箫小姐,我承认被你震到了,你真心是来我们这面试的?”

萧文静笑着说:“对啊,难不成来砸场子?”

大小姐你这跟砸场子有啥区别!

“好吧,那你通过了,明天过来上班。”

“哎,这么简单啊,不问我干过啥工作?”

夏宇暗忖:你这毕业证是2003年的,刚一年干过啥工作重要吗?不过嘴上却是哄着,手向桌子上一指:“有这两尊神位供着,就算你是头猪我也要了!”

萧文静终于不文静了,急骂道:“你才是猪!谁要你要了!”不过她又盯着夏宇看了下,怎么看都是高中生模样,小声问:“你认识这两个东西?”

夏宇盯着她,突然笑着开口:“ucberkeley的会计学研究生,我不确定现在还在不在全美前十;这一届的cma如果没放水,它重知识更重实际应用的含金量就没得怀疑。我认为你能胜任极星电子的财务经理,你说呢?”

这两句话他是用流利的英语说的!

这下终于轮到萧文静吃惊了,好一会儿后才莞尔一笑道:“你说的不错,很高兴能为极星效力!”

夏宇自然还是把她留在公司,面试下午另外两个应聘会计。

萧文静心里得意想着:这可是你没问的,那本姑娘一年换了五家公司的工作经历就不用汇报喽!

……

宋小刚这些天一直在整个南粤甚至大半个南华国跑,寻找可以满足夏宇对耳机需求的代工厂。

也难怪他辛苦,实在是夏宇要求太高。

好在四十块的成本对于一般耳机绝对是高价了,很多国内mp3厂家配的耳机成本不过五块十块。当然他也没想跟专业的耳机设备比,但绝对属于高档品。

而且,夏宇给他整整五万副的最大谈判额。

就是靠着这个听上去有些恐怖的数量,才让宋小刚有底气跟那些大牌代工厂谈判。不过仍然只是谈判,最终还是要夏宇来拍板。

毕竟一来数额大,二来夏宇对音质要求也苛刻。

要知道,全国2003年的mp3销售量大概只有170万台,均价800元,今年上半年数据没出来,业界的估计是110万台。

但夏宇知道,由于需求被引爆,价格不断下降,今年国内市场销量会是430万台,2005年更达到恐怖的近700万台。

宋小刚给夏宇打电话的时候,丰达、富士达两家代工厂的市场经理已经分别被他安排在酒店,并且带来了初步加工的样品。

当然,两家的市场经理并不知道对方的存在。

夏宇打车去找他,一见面就说:“办的不错,这些天辛苦你了!”

宋小刚倒是有点兴奋,说:“嘿,这些厂开始还不怎么理我,等我报上五万的数目时,一个个都舔着脸贴上来。不过夏总,我们能卖出五万台mp3?”

说着给夏宇简单介绍了下这几天的行程,同时也对整个mp3产业链上的情况更加了解了。越是如此,他越是对夏宇说的五万台心里没底。

夏宇笑着看他风尘仆仆的模样,问:“哦,你对极星这么没信心?”

宋小刚被夏宇问住了,这话叫他怎么回答,声音放低了不少:“这么还没看见产品呢吗……”

夏宇说:“一会儿就去看,你这就给丰达的人打电话,我们直接去烽火那边测试。到时候你再给我猜个数字。”

姜平是丰达这次过来的市场经理,也是开始没怎么理宋小刚的人之一。

丰达属于行业内顶级代工厂,代工业务覆盖森海塞尔、索尼等不少大牌专业耳机品牌,所以一般的小厂订单丰达向来是不怎么理的。

没别的,小厂订单一来量小,二来可持续差,即使利润点高些也很少考虑。

但这架不住5万的大订单。而且现在厂里订单不饱和,所以姜平已经接到主管通知一定要拿下这个大单。

三人一起到达烽火公司的时候,杨春来已经做好准备在等他们。

经过最后的调整和测试,这套签署了独家使用协议的定制mp3设计方案已经可以交货了,比预定的15号提前一天。

和mp3整机一样,夏宇对耳机的要求一样很简单:外形、材料和线材等水质之上即可,但振膜以及线圈这两个核心元件要尽量高质量,核心就是保证音质。

耳机这种产品除了高端型号外,并没有多大核心技术,所以也不需要像mp3、手机一样需要太专业设计方案,大牌的代工厂、加工厂本身都能拿出不少解决方案来。

姜平这次带了十副耳机过来,分两种技术标准,都是根据极星的要求临时赶制的。

在烽火这边做出的简陋样机上测试后,第一种方案下的表现效果十分强悍,第二种也在水准之上。

作为市场经理,姜平对mp3市场还是有不少了解,却为这个测试的效果震惊不小。

难道这个小厂要做的是高端市场吗?还敢下五万的耳机订单?他越想越不可思议,暗自记在心里打算回去汇报。

夏宇并没有故意瞒着他的意思,直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。

这让姜平心中一惊,不过这也是常态,并没多说。

富士达的业务经理是个三十出头的大胖子,叫董春生,满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错,真不知道怎么选择做业务经理的。

之所以在行业老大之外选择了富士达,是因为这家技术弟子也不错,2000年在港都上市后,富士达的投入和发展速度都很快,而且相比丰达的报价要便宜。

这胖子一到烽火公司,就开始抱怨这地方怎么这么不好找,打个车都要问半天,还说也不拍个人接一下。突然看到旁边的姜平一下子老实了,这老冤家也在还是态度好点把。

这次检测的效果也还可以,但明显两组耳机的效果分别比丰达要差一些。价格低的还好,但高的那个就比较明显。

让杨春来给腾出了办公司,夏宇带着宋小刚把两人一起请进去当面谈。

他先自我介绍说:“我是极星电子副总经理夏宇,谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细沟通,但我还要补充一句,极星电子未来一年的耳机订单不是五万,而是十万!”

此话一出,另外两人且不说,连宋小刚都震惊不已,一脸错愕的望着他。

都是圈内人,谁都知道去年市场上排名第一的三星,也不过占据了15%的份额,也就是二十万左右的销售量。这还是靠着三星在2002年近乎垄断的份额余威,事实上第二名的销量都没到十万。

姜平一脸似笑非笑,胖子董春生更是把鄙夷写在了脸上。

夏宇自然知道他们在想什么,也不多说,直接道:“极星电子的要求,宋经理已经没少跟你们沟通,现在大家打开天窗说亮话,接着谈谈合作吧。”

姜平也想通了,只要是订单到手就能拿下这笔业绩,至于极星这边怎么处理关自己什么事?于是先开口说:“如果真是十万副的耳机订单,我需要跟总监汇报一下,不出意外可以再优惠一些。”

丰达之前拿出的两款耳机样机,第一款效果很强悍,报价是50元;第二款稍差,报价38元,档次划得很开。

无论是哪种产品的代工,一般利润率都很低,赚的都是量大的辛苦钱。即使是世界五百强的富士康、伟创力也是如此。

所以老板们才通过各种手段压榨工人的价值,争取将劳力成本压到最低。

后世富士康不断出现的跳楼事件也是因此而起。

可惜即使到夏宇重生前,绝大多数华国科技类公司都是制造为主,技术为核心的很少见,“世界工厂”的地位一直没有本质改变。

当然,互联网领域应该算一个不大不小的奇迹,只是不可复制。

董春生听了姜平的报价,心中暗暗叫苦。

他这人外表凶悍憨鲁,其实心思很细,而且很善于观察别人。他看出夏宇是真的要做大订单,似乎根本没想着能不能卖出去。虽然心里对这种狂妄暴发户的鄙视更深了,不过订单还是要拿下的。

“富士达也可以更优惠,第一款就46块吧,第二款35,这个我就能做主。”他的报价比原来还要低一点,而且明显低于丰达的。

夏宇却摇头道:“两位的报价还是有些高,这样吧,我们现在只谈第一款。而且极星电子资金实力有限,我希望能够在结算方式上灵活一些,比如先签两万的订单,但我们可以加上其余八万副的限定附属条款,比如5%的首付货款……”

“这恐怕有点难……”

“有没有搞错!”

夏宇没理他们,继续道:“你们还是跟上级汇报一下再回复我吧。我们的产品你们也看到了,极星电子在mp3市场是有野心的,不是小打小闹,希望你们能把这个意思也汇报下。”

两人纷纷起身打外面打电话,老实说极星电子的价格也算公道,比起给那些大牌代工的利润还要高些,他们最担心的是稳定的长期订单。

如果极星真的在市场站稳脚跟,那未来的大客户自然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单,本身也足够吸引人了。

今年以来mp3市场竞争陷入乱战,代工厂的日子也不那么顺利了。

两人回来后,脸色都有些变化。

姜平略显轻松些,他的一个电话过去说明情况,也谈了谈自己对极星的感官,尤其是这个自信满满却并不倨傲的年轻副总经理。

总部的市场总监和副总裁简单讨论了下,很快就给他了一个相当宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期,未来又不好预判。

董春生那边因为自己对这家小公司的观感一般,所以汇报时多少有些主观情绪,最终得到的议价空间很小。

其实夏宇想做的很简单,他并不想在耳机这个关键配件上太苛刻,在保证质量的前提下愿意付出足够的利润空间。只是现在手头紧,需要一些策略。

而且未来极星电子的产品升级必定很快,一个实力强大的配件工厂后面会省去很多麻烦。

最终,在董春生复杂的眼光中,姜平拿出了预付款6%的一期2万订单,加上强制性后续八万订单的方案,第一款高配耳机价格最终也定在了45元,成功跟极星电子达成合作。

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