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极星电子这边,已经有人急着要夏宇公布合作协议了。

质量好价格低,自然不愁卖不出去。

不过,他们考虑的是能不能赚到钱、周期如何。这就涉及到铺货量、预付货款、回收等具体的合作细节,这要在招商会上听清楚了。

陆续从爱国者那边被推荐过来的人也到了几个,纷纷打探具体情况,又一个个急着去试音。

但并不是所有人都下了决心。

胡宏军是湘南省的省会南沙人,在市中心位置租了三个门市,专营各类电子产品。一个是在综合商场里,另外两个就在电子城里还可以的位置。

因为地段好,经营也不错,三家店售货量都不错。

另外他有点厂商资源,而且懒得跟代理商打交道,所以一直没有加入到大渠道体系中。

爱国者那边限于平衡,对独立零售商的出厂价订的挺高,他就懒得去凑热闹。昨天看了极星电子的海报有点兴趣,赶过来果然是惊喜一场。

不过作为一个想要做长久生意而不是赚快钱的商人,他考虑的更多。

极星电子这款mp3播放器确实惊艳,但也只是舍掉利润大铺影响力而已,这种情况在以前的家电行业没少见,但能撑到现在的公司却几乎没有。

为啥?

后续的研发和生产能力最重要!

北极星k1的特点就是主打音质,所以现在常见的fm收音机、录音、歌词显示都没有。可未来的产品总不能不上吧!

外观设计、操控体验这些以后都是重点,更别说还有在高端机型上已经出现的浏览图片、视频播放、简单游戏等功能了。

这些说白了,就是创新能力。

即使不是真的创新,也要有技术积累跟上主流不落下,才能长久的发展下去。

而这个极星电子,光听刚才那些堂而皇之的介绍可不够,他可是听出来这明显是一个新公司,至少需要详细跟进了解下。

他可不想做一阵子就被迫再换主打品牌,这时选择一个主推的厂商品牌就十分重要了。

胡宏军在这个圈子朋友不少,这些想法别人也不是没有,几个人聚一块一讨论,都感觉这些担忧不是没道理,决定还是后续好好了解下极星电子的情况再做决定。

不过,像他们这么谨慎考虑的人还是少数,大部分独立零售商还是很兴奋。能赚到钱就行,大不了回头换主打品牌吗。

就这样,在场数十名各地零售商明显分成了两派。尤其是后来从爱国者那边赶过来的人,大都实力不错考虑长久,都跟胡宏军几人的选择一样准备先观望下。

夏宇也注意到了这种情况,这也是没办法,谁然极星电子就是一家小公司呢?

这也更坚定了他把杨春生挖过来的决心,只要有他这个大牛在,还有还没发挥作用的鬼才宋小刚,只要在配上一个不错的团队,绝对在研发上有底气。

再说还有自己这个人生读档的作弊器呢!

从外面进来的人还在不断增加,这会儿全场应该突破七十人了。

夏宇看情况差不多了,跟刘明胜交代了几句,又走上讲台说:“各位,现在大家都体验过了北极星k1了,品质如何大家明明白白,我就不在这儿继续自吹自擂了。下面,我来说下极星电子的销售合作方案。

“首先我来说下,极星电子第一款mp3播放器北极星k1,现阶段只考虑直销模式,不通过代理商。在座各位大多都是独立商家,不需要考虑平衡问题,都可以签合同后从极星直接拿货;

“第二点,北极星k1的出厂价510元,零售指导价是599元,所有加入极星零售体系的经销商,都必须遵循这个价格,不准擅自定价发售,这一点也会写到合同里。

“第三点,为了保障大家的利益,极星经讨论决定,各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货,也就是每台机器51元;同时极星也保证100%的尾货回收,同样规定到合同中。

“此外,我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台,同时在各地制定广告方案的时候,按照实际情况给予一定支持。”

下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款,不时和身边的人小声讨论。。

只走零售直销、20%提货款、100%回收、300万市场推广费,这些条件一个个从夏宇口中说出来,每一个都很吸引人!

至于限定固定价格,这个其实也不算啥。这个性价比的k1绝对能热销,量走大一点钱也就来了。

事实上,一般厂家都是限定最低价格,极星电子却限制最高价格,这个可少见的很!

夏宇停了一下,就有人喊了出来:“每家最低进货量是多少?保证金呢?”

他直接回到:“每家一次进货量200台起,这个已经很低了吧,我相信大家都应该能承受得起。”

“那保证金呢?另外合同方案都有几种?”这人一听就是动了心的,这个问题很在点上。

“这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商,我们提供三种优先供货方案,分别是a、b、c三级销售合作伙伴,对应的保证金分别是五十万、二十万和五万,合同期每月一签,一次缴清,期满返还。”

这种等级制的供货方案其实并不少见,它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权,是不少品牌商为了应付热门商品脱销,而经常采用的模式。

当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱,滞销的东西才没人理会。

每月一签,也是给双方都有足够灵活度,这点跟渠道不同。

夏宇又说:“保证金是在合同期满全额退还的,这个大家不用担心。另外在产能允许的情况下,极星电子当然也支持全款提货,不过为了保证原有零售商伙伴的利益,全款方式的提货优先级等同于b级。”

这个方案倒是让很多人看到了极星电子的信心。一般的新公司哪有敢这么玩的?

又有人问道:“现在签合同,我们什么时候能拿到货?”

“极星电子现在还没有放量生产,也要看看市场表现吗!北极星k1的正式上市时间是在一周后的8月4日,拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算,尽量保证公平拿到货。另外极星也做好了宣传计划,配合大家销售。”

一会儿后,胡宏军也受几个朋友怂恿,站了出来问:“我是湘南南沙市的,极星公司接下来有哪些产品计划?能不能在合同上同时作出后续产品承诺?”

夏宇笑着说:“多谢这个朋友的问题,很专业,而且我又可以继续做广告了。”

现场众人又哄笑起来,这小子太逗了!

其实在2004年的华国,很多行业的产品发布会还是相对死板些,基本上都是沿用那套刻板的会议模式,领导致辞、专家解读之类的都很常见。

后世直到2009年的苹果4真正火起来,全世界都开始学乔帮主的极客范儿,并衍生出一系列其他风格。

“极星电子虽然是新兴公司,但我们的强大资金实力、研发实力和市场能力都是业内领先的,极星下一代的产品已经进入研发阶段,年底前肯定出货。

“在这里重申一下,极星电子不会做机海战术,而是保证每款的精品。我相信在大家的支持下,极星一定能够跟大家一起开创出mp3市场新局面!总之大家有钱一起赚!”

在一阵掌声中,这场不正式的发布会正式结束,接下来就是具体的交流和合同细节讨论了。

就在这时,突然又有人大声问:“请问极星对北极星k1的销量预期是什么?”

夏宇看过去,是一个面色黝黑身材精壮的青年,笑着答道:“销量自然全要靠各位的支持了,我的估计,一年10万台应该没问题吧……”

全场哗然!

连那个问问题的青年都没想到是这个答案,突然爆笑道:“哈哈,我没听错吧,一个名字都没听说过的小破厂,就敢说卖十万,想钱想疯了吧!”

夏宇自己盯着那人一眼,然后没理他继续说:“这个数字大家就听个笑好了,不过极星电子的销售方案就在这儿摆着,大家不想看看?”

“管那么多干啥,我先看看!”

“给我一份!”

几分钟后,夏宇已经将纸质的销售合同书发到一些意向零售商手中,大概二十多个人,都来自不同城市;剩下的大多还在观望,但明确表示不参与的几乎没有,

这么明显的条件在这摆着,这些人能有现在的身价总不是真的笨!

这也算开门红了!

很快,有人选择了现场签下意向书。

第一个是来自沪上的一家卖场老板,长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜,看上去像个大学教授。

他叫杨朔,不大不小在沪上也有四家店,一口气签了1000台的第一笔合同,并交了20万选择了b级合作伙伴,给现场开了个好头。

当然,这个人也是夏明德昨天就重点聊过的零售商之一,是唯一现场拍板的人。说白了也就是极星电子唯一的内定零售商。

夏宇让孙斌先拿出一箱100台北极星k1给杨朔放在一边,然后现场打开,用现货冲击下众人的感官。

后面陆续又有人签了意向书,拿货数目从100台到800台的都有,但还没有突破1000的。

至于a、b、c三级的零售商等级,只有寥寥三人选择了b级,选择a级的一个都没有。

夏宇也不失望,他现在就拿出这个方案主要还是因为太缺钱。

扩大生产、营销广告、新品研发的人才技术,哪个不需要大笔投入?当然他也对k1的销售绝对有信心。

只要前面的人卖得好,后面肯定有人抢着跟进。这个圈子消息都灵通着呢。

到这会儿,签协议的零售商已经接近20人了,剩下几十人在现场刺激下也是蠢蠢欲动。

之前质疑夏宇的精壮青年一脸愁容对旁边一人说:“怎么办,赵总,这样下去恐怕……”

那人是个面色发白的中年男人,他脸色复杂的看着台上的夏宇,然后皱眉道:“小陈你不用说了,我看着呢!”

眼看这边越来越火热的情况,他一咬牙,转身想外走去。

却不知道,在他身后不远处一个背着相机牛仔t恤打扮的年轻男人,看他动身后也急着跟了上去。

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