十一放假调到七天,这是从2000年开始的国务院新规。
仅仅用了四年,众多商家们就将之打造成了消费黄金周,和旅游产业并驾齐驱。
沪上市,一家闹市区的电子卖场里,几个店员早早到店里开始布置,争取用最好的面貌迎接黄金周的第一天开门红。
这是一家数码产品综合卖场,电脑配件、游戏机、音乐播放器是三大主力。
而mp3作为当前市场的新宠,也占据了颇显眼的位置。
杨朔站在店门口,看着逐渐增多的人流,心里却在想着另外的事。
作为最早加入极星电子零售体系的店之一,他在沪上的四家店都重点铺了北极星k1。前些天的几次炒作风潮,也着实给点力带来了不少人气。但随着这阵子各家mp3厂商相继上了新货,价格创下一波新低,北极星k1的销量就瞬间回落了。
他的人脉和渠道不少,又相机拿到了两家不算知名但水平还行的小牌子,关键是三四百元的价格足够低,在撑着mp3的销量。
前两天,极星电子新上任的市场总监亲自给他打电话,说极星电子拿出八万,希望他能够拿出点钱一起搞宣传。
另外尽管拖了又拖,但新的零售合作方案也正式传了过来,预付款果不其然提高到40%。
其实这些对杨朔来说都不算啥,毕竟北极星k1还是不错的机子,四成预付款很正常。而且就算整个mp3市场混乱大起,k1还不是稳居最畅销机型的前三?
他在考虑的,是要不要加入这个极星电子的钻石合作伙伴。
看得出来,极星电子的技术和生产实力都只能算一般,他们最强悍的是市场洞察和执行力,但商场形势瞬息万变,所谓预见更多时候就是赌博。
那么,雏鹰一般的极星电子,值不值得堵上一把呢?
有员工过来问事情,打断了阳朔的思路:“杨总,mp3货架怎么上货?”
这家位于陆家嘴的店是他旗下最大一家,面积足有200多平,mp3一共有三排展示柜,通常北极星k1的两种颜色款式要占满一排八个位置,但这次大促销其期间,其他俩家活比较多,还是这么来可能放不开。
“还是,单独放一柜吧。”
他没说具体的机子,但店员知道怎么回事,应了声赶紧去忙活。
杨朔脑海中想起那个自信的少年,想起极星电子两次绝地反击的情景,心里默念了声:“算了,就再赌一次!”
“沪上新时电子要签钻石合同啦!罗总你来跟他说?”
极星电子公司,这个长假基本上市场部是不会空闲了,不是去各地跑就是在公司里盯着。突然一个声音传出来,是孙斌的欢呼声。
罗东也在这儿,高兴地说:“好,这家规模最大,销量也是前三的,果然还是有魄力!稍等我马上过来!”
但罗东好像高兴得太早了。不是所有人都有杨朔的财力好魄力。
没过多久,新的反馈上来,罗东和一众市场部员工傻眼了。虽然大部分商家都接受了40%的预付款,毕竟比行业标准还低些,但续签a级的合作方案少了一半,钻石级更是只有眼下这一家。
燕京、鹏城的零售商对合作都不是很积极,蓉城、哈尔市等地更是出现了拒绝新方案,只以全款少量提货的模式。
没办法,短短一个月,mp3市场的玩法就大变了!
虽然整个百城百店大促销计划开展得如火如荼,北极星k1本来就极高的性价比在降50元后更吸引人,但在当下的市场上仍然不占多少优势了。
大公司的品牌、渠道和宣传火力集中起来不说,那些纷纷冒出来的小公司都学会了极星电子的玩法,超低预付款、低价策略全都玩起来,各地都忽悠了不少商家加入这场没有硝烟的大混战。
所以,即使两家网络营销公司仍然在各大论坛作努力运作着,即使几十万的广告费用瞬间抛出去,极星电子的宣传攻势在这场大战中依然没有掀起太大水花。
到晚上十点多,各地的销售统计数字都报了上来。
1288台!
降价后只售549的北极星k1,在前期良好口碑的支撑下依然只卖了不到1300台!
降价促销,居然创了新低,这个数字让不少已经习惯了创造奇迹的极星电子员工们颇为沮丧。
媒体们当然也在关注着这场大战。
尤其各家公关费用都暴涨的时候,前阵子出尽风头的极星电子自然成了众矢之的。“质量门”被重提不说,还被爆出了各类“真实用户”的使用感受,一个字,差!
这种不正常的论调被不断顶上去,两家网络营销公司基本上拼命对抗,也只能简单维持下局面。
照这么下去,不用说军令状的一万台,只怕八千都难。
一直到晚上十一点多,市场部加上刘明胜还在开会、做应对方案。
不过夏宇根本没心思陪他们一起熬了,刘明胜打过来电话,他也只是说了句“不急,把口碑做到极致,其他都不重要。”
在夏宇看来,北极星k1的势头已经过了,确实含义再独占鳌头。当下让罗东他们好好运作下,保持活跃和口碑是最重要的事。
这个十一,他只有三天假期,行程安排得满满的。
好在老爸老妈还有小妹,一起去了小姨家。
夏宇外婆还在世,身体甚至还算硬朗,一直住在小姨家,这是要过去热闹下,毕竟过两天也是中秋。
小姨虽然在市中心工作,不过家却在丛化,这是羊城下下辖一个地级市,有一个小时左右车程。夏宇好说歹说,才让老妈同意自己二号晚上自己想办法过去。
答应了萧文静上门一趟,不是夏宇自己没事找虐,而是他真心把萧文静当成朋友了。
即使没有那晚了解她的豪门恩怨往事,他也会帮这个忙。
因为夏宇发现,他目前仍然只有这么一个精神层面的朋友。尽管这姑娘平时大大咧咧、性子超脱,但哪种美国名校出来的范儿是自己最熟悉的,也是最有共同语言的。
也许有人会觉得装,但他知道,这才是最真实的。不是不会“表演”得乖巧伶俐,而是不愿、不屑、不必要。
夏宇那么谨慎理性的性子,当年在斯坦福不也干过不少疯癫事儿?
至于现在身边的张天赫、陆海洋他们,感情上没隔阂,但心绪上有距离。
整整隔了十年啊,真不是一时半会能调整的。
夏宇也不是那么矫情的人,登豪门拜寿非要穿得**丝范儿。重生前商业场合参加的不少,基本的门面还是需要的,这次自然也要收拾一番。
下午两点,燥热的天气还是挺让人难受,不过进了商场里面就好多了。
羊城友谊商场算是这个城市名片级别了,是老牌的国营高端商场,早年经过改制精英后服务品质还不错,这时候也是最受欢迎的购物天堂之一。
萧文静在前面轻车熟路走得飞快,不时在一家家店面扫过,发现有喜欢的新款就停下来。
说好是给夏宇置办行头的,这会儿倒好成立陪她逛街了。
不过萧文静也只是看看。
前几天在燕京的疯狂几乎掏空了她的腰包,连小姑的救济都花的差不多了,只能私下里正接私活救急。
不过,后面这小子可是金主啊!萧文静眼珠一转,站在一边笑嘻嘻的对才跟上来的夏宇说:“夏宇,你看这个新款包包漂亮吗!”
夏宇随便扫了一眼,是个宝缇嘉的暗红色羊皮包,都没看价签,淡淡的说:“过万的买不起!”
“嘿,我又没让你买!再说本姑娘是随便收人家包包的人吗?”
女人对鞋和包的追求大概还要超过衣服,尤其萧文静这种从小见惯了好东西的,更狂热得不像话。
夏宇记得这姑娘至少有十款以上新包出现在公司过,最低的也是几千块的。
极星给她开的工资是八千,想必之前的工作也不会高到哪去,毕竟她才毕业一年。这些钱除了家里的,应该都是私活赚的?这是工作不饱和啊……
这么乱想着,夏宇直接说:“哦,那我们直接上楼去男装区行不,我的大小姐!”
“别啊,时间还早呢着什么急?难道晚上还有约会啊!对了,好老板,能不能给我预支下工资,或者借我点钱什么的……”
“别,我没带这么多钱”,夏宇晚上还真跟梁倩约好了看电影,没办法时间就是这么紧,又说:“咱先干正事好不?”
“行行,你别催吗,不买也让我看看!”
这里的店员当然没有那种狗血的看不起人被打脸情节,事实上这种事在高档商场遇到的几率不比出门见到一万块钱打多少。
最后还是夏宇拉着恋恋不舍的她上了三楼,一路上萧文静都嘟着嘴,有点小情人撒娇的样子。
当然,如果夏宇的年龄再翻一倍,就更像点了。
男装区人也不少,毕竟是十一黄金周,很多高档品牌也有些促销活动。
夏宇也有自己喜欢的牌子,基本都是年轻化一点的,比如突出生活品质的杰尼亚(zegna)和“性价比最高”的康纳利(canali),都有一万出头的普通款。
萧文静对夏宇的家境很了解,更没见过他穿过任何奢侈品级别的男装,但看到他在几家店里面熟悉而游刃有余的跟导购员沟通询问,并直接把自己的要求说得清清楚楚时,她的眼睛亮了起来。
这小子,好像有不少秘密……
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