宋小刚接下来的汇报要轻松多。
除了音效刚刚做出勉强适配版本,他已经带着团队,把其他主要改进的功能研究的差不多了。从初步试制的样机表现来看,fm收音模组、电子书阅读、录音等常用功能都不错。
此外,在拿到了足够预算后,他们还用专业设备将市面上高端品牌的mp3拆了个遍,过了把瘾的同时也得到不少启发,相关的研究也在陆续展开。
这些有的华而不实的,有些则代表着未来的流行方向,夏宇根据自己的记忆做了些指点。不过他并不打算在北极星k2上用。
k2毕竟只是低端版本,为了考虑产品梯次,这些东西留到下一代上正合适。
说起来杨春生这边的第二代方案也进行得差不多了,即使这几天耽搁些,也完成了八成,预计月底能出来。如果一切顺利,能在12月推出新品,赶上元旦时机。
现在已经到十月中旬了,k1哪怕依然保持着不错口碑,但销量也是一直下滑。毕竟市面上500元甚至400元以下的产品越来越多了,渠道和宣传能力也都很强。
按照夏宇的计划,k2最好能在十一月初上市,争取来一个全面爆发。
宋小刚这时候也信心大增,跟夏宇说:“夏总,现在样机的功能表现已经基本稳定了,不过成本多少有些提升,你看看这个元件清单!”
夏宇接过一看,果然要增加的模块不少,加上屏幕的提升,以及一些在k1上发现的问题要纠正,不算核心的存储芯片和解码芯片,这部分增加成本也大概有四五十。
不过呢,这才两个多月,现代的存储芯片价格可是下降了20%,加上规模量产后的效率提升,这个区间也不是不能接受。
说起来现代公司自己也是做mp3的,质量还行,不过定位是高端,工业设计和功能上又比不上三星、iriver等同价位对手,一直做的不温不火。
“这个还行,算是在我们承受范围内”。夏宇点头继续道:“k2上,我想直接作出三款配置来,256mb、512mb和1gb的,其中低配的256mb零售价还是599元,然后是300价格差,分别是899元和1199元,你们觉得呢?”
产品定价是一门不小的学问,真要说起来能写几本书都不够。
除了那些数字上较真的,心理层面也包括撇脂定价和渗透定价两种策略。
撇脂定价就要把价格定高点,哪怕影响一部分销售也不惜,后面再慢慢降,这招诺基亚玩得炉火纯青;渗透定价基本就是薄利多销,让人觉得物美价廉,小米算是个中好手。
这些东西夏宇前世都有粗略了解,现在学过来也,简单点也够用。
当然具体的数字上,除了考虑成本的补偿,也要考虑消费者对价格的接受能力,同时还有市场前景和竞争态势。
其中,前景和态势这两种是最难把控的,但有了重生记忆的夏宇却对此充满信心,所以暂时都是自己决断,不和人商量。
当然极星也没人会反对。
“那k1呢?要一直保持549元的价格吗?”宋小刚问了一句。
杨春生听了先摇头:“恐怕不行,k2如果卖599的话,价格差就拉不开了,k1绝对不好卖。”
夏宇也笑着说:“杨老哥说得对,k1的出厂成本最开始是448块着吧,现在元件降价效率提高后,差不多降到410了,我考虑继续拿它冲量,到时候k2上市直接降100块,499!到时候给零售伙伴让利60块,我们少赚点,应该也有玩头。”
杨春生一笑:“k1的配置加这个价格,不愁不大卖啊!”
心里却在感慨,夏宇还真是做生意的料啊,赚钱的东西不是所有人都舍得抛开的。可他才多大啊?难道这些东西都是天生的?
夏宇继续看清单,心里仔细将这些东西过了一遍,感觉还可以。
解码芯片是不用动的,飞利浦saa7750放现在仍然是高端货,效果也足够了;耳机也不用换,跟丰达的合作还算挺愉快;一些非关键的接口插头也只有小范围更换,是在k1上暴露出问题的改进。
屏幕方面,随着研发部这边攻克了6.5万色的难关,其实材质本身还是cstn屏,只是换了一家供应商,价格稍微高了一点点。
剩下的,主要就只有外壳方案了。
因为没有单独开模,而是采用了一家小公司的公模,k1仿制起来还是不难的。
之前市场部去各地考察,除了那些粗制滥造的假冒品,也有直接复制k1的高仿品出现。这些高仿品除了耳机和设计方案,硬件配置基本一样,最终因为整合方案原因效果虽差不少,但也在水准之上,还是有些市场的。
毕竟极星电子的装备制造工艺那时候也很一般,还不能跟一线品牌相比。不过后面极星新厂上了新机器后情况就好些了。
想到这儿,夏宇给李德打了个电话。
说起来,负责元配件渠道的李德绝对算是极星电子早期的大功臣,凭借在行业里的人脉直接解决了不少问题,保证了k1从设计成功到量产的高效率。
当然夏宇还有新想法,极星电子如今在市场上也算有些名头,产品的出货量又大,有些元件可以直接走更高层级的代理商多拿些折扣,甚至可以直接联系厂家了。
“喂,小夏总啊,今天放假啦?”李德那边应该在看电视,还是武侠片,声音传过来还挺清晰。
夏宇直接跟他说:“是啊,一周就这么一天假!我在公司呢,小刚这边基本上把北极星k2的定型机搞出来了,涉及到元件上的事,要不麻烦你过来一趟?”
李德哪敢犹豫,忙说:“没问题,我二十分钟后到!”
实际上,李德最近的工作有点闲,毕竟是产品轮转周期内,对元件要求降低不少。
因为极星电子在k1上市后现金流不错,在给供应商的付款方面非常及时,也形成了还可以的口碑,他的工作主要也就是以沟通为主了,更多东西主要是交给两个招聘不久的渠道专员。
不过k2应该要研发成功了,自己又得忙起来啊。
他赶紧收拾了下资料,然后开车往公司赶。
对于元件渠道的管理,夏宇一直关注比较少,一方面是李德的工作很给力,同时也是因为对这个行当不太了解。
所以在拿到李德给的资料后,他发现自己似乎还低估了这里面的门道。
他直接问李德:“李总,这阵子辛苦你了。我想问下,以咱们极星现在的出货量,能不能直接跟厂家提货呢?恩,主要是芯片。”
一台mp3的核心成本依然是存储芯片,极星目前从现代公司的华南总代拿货,256mb的价格已经从152元降到了120,但厂家直销的话肯定更便宜。
李德倒觉得这很正常,回道:“这方面我还没接触过,这样我明天跟现代这边联系下吧!飞利浦这边,好像没听说过能直接绕过代理拿货的,不过我也试试!”
夏宇点头道:“恩,辛苦了!还有一件事情得麻烦你,那家提供公模的外壳方案公司,你帮我联系下,看能不能尽快见一见,我可以请假出来。我希望k2在外壳上再来点突破。另外其他方面你也多盯着点,有什么直接跟我汇报。”
李德表示明白,心里也觉得是应该忙一阵了。
他也是最早看着夏宇一步步把极星电子做起来的人之一,知道他这方面性子比较急,忙道:“这个好说,那家公司也不大,就在羊城,我跟他比较熟也挺好说话的,要不今天晚上得了!”
“那最好不过了!”
两人又就k1的渠道管理上聊了很多东西。
尤其是随着k1的火爆,南粤省很多小公司开始模仿极星模式,大量采购和囤积配件之后,导致的一些价格波动。
这方面夏宇的态度很明确,其他东西不值得存,闪存芯片即使2005年有波动,但几年肯定是不断下降的,极星绝对不需要囤货。
送走李德,夏宇又随着宋小刚回到了研发部的办公室,也正式见到了这个丑陋的原型机。
简单看来,相比k1,k2的原型机变化不大,毕竟电路板和排线的变化都不大,还是根据烽火x1方案组装而来。
但功能上,在确定了k2的配置需求后,杨春生又拿去给它进行设计方案的重构调整。现在的新固件装好后,k2目前的功能已经在中低端机型里面算比较强大了。
宋小刚继续介绍说:“最近做的主要就是功能和性能测试,当然现在还不满100组,按你的要求,要达到3000组合格实验,还要至少三天啊!”
3000组的合格标准测验,这个标准基本是世界主流电子产品实验室的通用水准,当然还不算顶尖的,那些都是以万为单位的。
虽然很多工作可以通过专业设备和电脑控制来完成,但仍有不少需要人工操作和分析的。这边人手又少,三天还是按晚上加班的标准来的。
夏宇对这个也挺满意,说:“没事,我再着急这三天也等得起,刚好外壳和音效这边都要突破,你就安心做这个吧!”
他很庆幸当时把宋小刚留下,并且给他安排了合适的任务。现在这个其貌不扬的小个子,这方面天赋已经发挥出来了,而且还够努力!
继续看,发现旁边有一张潦草的手写卡片,上面记载着目前k2原型机的主要参数。
支持mp3、wma、wav等音乐格式播放,这个是飞利浦解码芯片标配,已经足够用了;
五种eq模式做了一定程度优化,当然如果配合上srs音效会更好,因为杨春生那边没完成暂时没加上;
然后还是256mb闪存、带有蓝色背光的屏幕,可显示歌曲名称播放时长等信息;
电池方面也做了优化,普通aaa电池一节能够播放12小时,算是主流水平;
加上fm收音模组、电子书阅读、录音,恩,这个可以说k2在k1的基础上做了全面的功能提升。
当然,相比那些大品牌独自开模的mp3,北极星k2的核心优势还是没变——奢侈的音质享受,极致的性价比!ps:本书还有三天正式下新书榜,时间到了。我们最好成绩到过17,希望大家最后时刻再给力支持下!