极星电子定在k2上市前五天,也就是29号举行新品发布会,不过是个常见的障眼法。
本来夏宇说出这个时间的时候,连罗东和郑微都被骗了,怎么间隔这么短?鼓着勇气说出质疑,然后被夏宇一语道破天机。
“现在想狙击极星的公司太多了,必须得防着点啊。”这是夏宇的原话。
就为这个,整个市场部顶住了各地零售伙伴的压力,硬是没把上市时间透露出去,一切都说等夏宇决定时间再宣布。
极星电子的官网已经拿到代码开始内测了,看得出来刘明胜找的这家设计工作室虽然要价不低,但水平还行,网站框架搭得挺稳,而且后续针对一些问题的修改沟通也算顺畅。
其实重点还是在论坛的设计上。
虽然十年后论坛这种交流模式逐渐被移动互联网时代的****打败,但现在仍然是最受欢迎的交流方式。
按照夏宇的意见,极星电子的社区论坛板块设定比较传统,还是以产品讨论、固件下载、资源分享和意见反馈等。
不过多加了一个抽奖板块,完善了任务系统,每天签到完成特定任务就可以参与抽奖,奖品从论坛虚拟经验值、荣誉到耳机、优惠券、mp3真机等实物都有。
而对于国内有些品牌官网设定的mp3音乐下载区,他可是不会碰的。
版权这个事虽然在中国一直是个无奈,但在商业市场上,这么玩风险还是很大的。百度明年上市的时候也要在mp3下载频道上吃个小亏,还是不碰为好。
目前内测阶段,夏宇让公司所有人都注册了账号。
他自己则犯了恶趣味,取了个“叫我富豪先生”的id,让刘明胜等人看了哭笑不得。
夏宇扫过去,发现杨春生的id叫“夺命书生”,这老男人大爱古龙,可惜不太适合论坛的氛围被其他人猛批。
萧文静这姑娘学着夏宇,来了个“叫我女王大人”,得,这个后市火热短语提前诞生了。
再看,刘明胜取得名字是“独爱梅”,这是妥妥示爱的节奏啊,赶紧凑热闹问啥进展了。刘明胜羞答答一句“见过家长了,觉得还行”,让夏宇当即表示啥时候办婚礼绝对大礼送上。
说起来张梅的成教也快结业了,最近正是收尾阶段,夏宇这些天也没怎么打扰他,有事还是自己安排。
其实,在公司内部流传最广的id除了这几个大佬的,还有前台小妹那“爱上一个不回家的男人”,这个简直不能忍,一群单身汉尤其研发部的宅男表示以后一定少回家,多出去转。
按照计划,公司内部测试很快结束,稳定后就开始对各个论坛的粉丝发放邀请码,到k2上市前夕希望能搞定一些粉丝,为此罗东还制定了从各大活跃论坛网站倒流的小方案。到正式上市,就会启动更大规模的邀请码发放。
这部分的招聘也完成了,除了两个网站技术,还有三个负责论坛内容的管理员,其中领头的吴英军还是夏宇亲自招聘的。
他是一个羊城本地刚毕业的大专生,成绩是一般,不过常年混主要的产品论坛,是好几个大论坛的版主。
当然,他也是k1的脑残粉,经常在各地出没给极星顶贴。
夏宇跟他聊过之后觉得还可以,属于那种思路比较活络的人,给开出了四千的月薪,吴英军自然是喜出望外的接受了。
……
与徐家晖的见面在一个咖啡厅,应该是照着自己年轻人口味选的。
夏宇到的时候发现徐晓在门口等她,忍不住问:“你爸已经到了?就他一个人?”
徐晓见他一副害怕的样子,忍不住笑道:“瞧你,又不是见女方家长,紧张个啥?明明是你们极星干得好嘛,我爸想探讨一下。”
这不是第一次见面时候那暴脾气留下的阴影吗,夏宇点点头,又想起一个事情问:“那个,你爸应该不会还有误会吧,我们俩的关系这个……”
“放心吧,我跟我爸说清楚了,不过说的是好朋友,这个没问题吧。哼,好像人家占了你多大便宜似的!”徐晓一把掐过来。
“哎,别啊,这又疼又痒的受不了!”
这间咖啡厅没有包间,两人往里走绕过一个拐角,就看到徐家晖一脸愁容地坐在那儿翻报纸。
夏宇赶紧上前喊:“伯父你好,抱歉我好像来晚了!”
“没晚没晚,是我没事先过来了,来,坐这儿,你看要喝点啥,让丫头点去!”徐家晖站起了身,要跟夏宇握手。
这是按正式见面节奏来啊,夏宇伸出手,嘴上却说:“伯父别跟我客气,我跟徐晓是好朋友,在您这儿是晚辈啊!”
又絮叨几句,徐家晖把桌上的报纸推过来,夏宇一看是《南部都市报》,这一版上刚好是个专题策划,说的是mp3市场风起云涌的格局演变,其中准确的点出了极星电子这个搅局者。
“夏宇啊,你要不要重新自我介绍一下?”
“啊,伯父您不是知道了吗?其实,极星电子的是我叔叔的公司,但我也有股份,还参与了运营管理。”
“极星正式成立,是在三个月前?”
“恩,7月初。”
徐家晖听到这,脸上明显抽搐了下。
这效率和执行力,真心是自己这边比不了的,难道真是太过追求完美主义了?
春晖电子是今年二月份筹建,四月正式成立的。然后是收购和改造厂房、招人培训、贷款融资置办新机器,等到产品研发得差不多,已经到7月份了。
可还有很多问题没解决,加上样机测试和生产上出的点问题,又一耽搁就是一个多月过去。
等产品终于没问题开始量产,可市场已经发生翻天覆地的变化了。
曾经设计好的定位、价格,如今完全没有多少竞争力了!
虽然因为开了私模设计上很用心,而且用料和装备工艺上下了苦功,春晖电子的炫动mp3品质其实很不错。但他可没夏宇那么大胆,主控芯片选择的依然是西格玛特,音质并没有那么极致,也很难脱颖而出。
事实上,随着发售出现停滞,库存不断增加,春晖电子的情况比徐晓跟夏宇说的还要严重得多!
200万的银行贷款不说,还能拖上一阵子但也不能太久,光是最早一起集资的另外四个合伙人有两个要急着退出,就让徐家晖愁大发了。
除非设法融到新的资金,或者炫动大卖,否则等待春晖电子的就是被迫破产的结局。
徐家晖咬着牙想说什么,不过看了旁边的女儿一眼,还是没说,而是问:“夏宇,我也找人打听过,知道你在极星这阵子的发展里起了不少作用,说起来,你怎么看接下来的市场环境?”
“接下来?应该是大爆发与大洗牌吧。我觉得不用等明年,就照这势头,今年mp3总销量就能突破500万太,明年*百万完全没问题。不过,除了拥有独家核心竞争力的公司,大部分品牌必然只能算是活着吧,赚小钱可以,想出头却难。”
徐家晖点点头,这话中规中矩,虽然比自己预测的多一点但也相差不多,又问:“哦?为什么没有新公司出头的机会了?极星不也是新公司?”
极星当然不一样,这不是有我吗!
这话当然不能说,说起来要不是抢占了先机,搁到现在再发力,夏宇估计也要费更多功夫才行。想到这儿他还是直接回道:“其实极星也是抢占了一个好时机而已,至于商业模式,其实是顶着很大压力的。”
徐家晖知道他的意思,尤其那个全部无条件退换新机的政策,到现在也没有大厂敢效仿,几家小公司学去了皮毛也没搅起多大风浪。
他又忍不住问:“极星的新产品要发布了吧?现在着市场环境,你不担心吗?”
夏宇摇摇头:“不担心是假的,不过我们也有杀手锏,到时候见分晓吧。抱歉伯父,这个现在不能跟你说。”
“那你的大概预期呢?价格区间和定位是什么?”他还是不甘心,希望不要跟极星打对台戏。
“我只能说,新产品只是k1的常规升级版,定位当然也是中低端价位市场。”
听了这话,徐家晖有点心灰意冷了。
别的不说,只要是中低端市场,春晖就会被极星压制得死死的,更别说还有那么多品牌在这个价位激烈竞争了。
可春晖电子成立这大半年,确实凝聚了他太多心思,更倾尽了全部身家。
难道自己真的像拼着多年交情不讲也坚决要撤资的老朋友说的,苛求的心态只适合做生产管理不适合玩商业运营?
还是不甘心啊!
他思来想去也没什么别的招儿,能借钱的地方都跑了,很多朋友却劝他直接做来件加工赚赚辛苦钱得了,没一个看好春晖能闯出一条路的。
这几天他仔细研究了极星电子的资料,知道他们虽然薄利但却是算是多销,仅凭k1的火爆就赚了不少钱。
这也是他找夏宇的原因,没办法,拉下脸也得来啊!
终于下定决心,徐春晖找个理由把徐晓支出去,凑过来跟夏宇说:“夏宇,也许该叫你极星的夏总,伯父今年把老脸搁这儿了,春晖现在不好过,你看能不能拆借点资金过来……”
夏宇大概猜到他要说这个,却没直接说话,眼睛盯着一脸尴尬的徐家晖,这时再也没有第一次见面时那种火爆朝天的豪气和脾气。
看得出来,事业受挫让这个男人挺受打击,问道:“伯父您客气了,不知道你觉得,春晖电子需要多少资金才能熬出头呢?”
“200万就可以!或者,150万也行!”徐家晖脸都憋红了。
“伯父,说实话这个钱极星很难拿出来,毕竟自身的发展还处于早期。不过我有个提议您可以考虑一下。如果由极星收购春晖的话……”
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