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兴茹这边的广告样片已经出来了,而且张茹确实给力“老客户优惠”,做了好几个版本。因为要凸显音乐效果不能太短,目前敲定了三个版本,分别是15秒、20秒和30秒的,更短的没要,都是电视广告片的常规时段。

因为有老板吩咐,加上时间腾得开,兴茹这边是总监范仲凛盯着做的,效果相当不错。

其中,15秒版本的直接上副歌,只有从闹市走一段,然后上公交车的镜头;20秒则加上前面一个游乐场荡秋千场景;最长的30妙是从开头开始放,也包含全部四个场景。

不得不说,这首歌的魅力加上兴茹公司精心选的模特、制作的样片,试播的效果真心不错。

夏宇尝试着与记忆中步步高音乐手机的宋慧乔版本比,除了明星这一项其他都不弱。

“行,这个我也不太懂,已经很棒了!辛苦了范总!”

范仲凛生怕他不满意呢,这已经是他近几年见过最棒的片子之一了,为了达到更完美的效果他盯着剪辑师熬了二十多个小时不停修改过。

“嘿,夏总您满意就行!对了,媒介公司那边都约好了,咱们一块过去吧。”

“好,您带路。”

因为没那精力和资源去一家家找电视台谈,加上之前也没有选定的固定频道和节目,时间也比较紧张,所以极星直接委托兴茹这边找了三家广告代理公司。

这三家里,有一个是华南地区的,还有两家都是全国性的公司。

夏宇带着罗东跟他们见了面认识下,就开门见山的说:“各位好,我是极星电子的夏宇。我们的方案要求大家应该都知道了,咱们做的是mp3,定位、时间段之类的希望大家都考虑到。下面说说贵公司的方案吧。”

把三家约在一起,也是为了好比较,这倒算是行规,他们到没觉得啥。

一个三十出头的胖子抢先开口说:“夏总您好,我们时美广告是全国一流的广告代理公司,总部在燕京拥有一流电视媒体资源,覆盖央视和三十家地方电视台上千个频道……”

罗东直接打断了他:“高先生,您直接说时美的套餐吧!”

这些资料他当然都查过,也是经过筛选的,当然没心思这么听他再自夸一边。

那人咧嘴一笑,也没觉得尴尬,继续说:“行,极星电子给出的预算是300万,投放时间第一期一个月,定位年轻时尚群体,所以我们的方案里主打的是湘南卫视的《快乐大本营》插播15秒、央视一套经典剧场中间插播15秒两个,再配套六个常规时间的套餐。整体可以拿到八五折优惠。”

这个八五折,指的是电视台的广告官方报价,但说实话这折扣并不算高。

夏宇没回话,自己再翻着手上制作精美的方案册,看了那几个常规的选项,并不算满意。

另一家是华南地区比较强的巨鼎广告,这个业务经理是个二十多岁的年轻女人,说话语速很快:“我们巨鼎的方案是主打的是《同一首歌》,以及南粤卫视台的黄金档电视剧。这个台下星期开始播放《十八岁的天空》,很适合极星电子。”

这个电视剧确实可以,夏宇也有印象,应该会比较火。

最后一家名扬广告公司的方案也差不多,主打综艺,也有《同一首歌》,还有就是闽南卫视的综艺节目《娱乐乐翻天》插播,而零散套餐则包括东方卫视和燕京卫视在内,承诺也是八五折。

看来这时候还是央视强大啊,不过他们的费用也明显要贵不少。

黄金节目和黄金时间的单条15秒广告报价都在5万左右,这只是一天的费用,一般会播两到三次。

罗东看夏宇说话,直接开口说:“其实,我们对央视三套刚开始播映的《星光大道》比较感兴趣,他们还没火起来价格也便宜,但时间肯定紧了,不知道你们哪家有渠道。”

“《星光大道》那个节目太土了,火不了!”第一家时美广告的胖子经理直接说。

“央视三套的人挺横,虽然是新节目开播了也不好加进去吧!”巨鼎广告的女经理说:“还是《同一首歌》吧,受众广、套餐灵活,还能加进去。”

“对,指望《星光大道》火起来,这谁想出的主意?完全是外行嘛!”

罗东听了脸色变得难看不少,刚要说话,却被夏宇打断:“各位,我说两点。《星光大道》我们极星比较看好,而且它的报价应该至少是《同一首歌》的三分之一,你们谁能把这个方案加到里面,我优先考虑。”

看着三人面面相觑,夏宇直接把手上资料往桌上一拍,又说:“还有一个,极星电子虽然是新公司,但别拿那一套唬人的出来。你们的综合报价如果高于官方八折,就不用再提了!”

他语气很坚决,这是咱们花钱,还是在谈判桌上,没必要笑脸陪着浪费时间。

“开玩笑!你们这破公司的钱老子不赚啊!”时美广告那胖子听了好像受了侮辱似的,直接起身就走了。

就这对待客户的素质,极星没选你家就对了!

罗东也无语了,怎么都没想到遇到这么个事。扭头看夏宇没生气,才开口问:“你们觉得呢?《星光大道》能拿下吗?”

最后一家名扬广告的经理接话道:“我们有熟人,能接触下,不过已经开播的的节目插进去除非有广告主撤单,否则很难啊,而且八折不大可能。”

倒是那个叫戚悦的女经理比较谨慎,起身说:“抱歉我去打个电话问问!”

一分钟后推门进来,“行,我们巨鼎能搞定!”

夏宇本来就对《十八岁的天空》也感兴趣,送走了名扬广告的经历后说:“戚经理,那我们详细谈谈吧。”

戚悦点点头,不过她小声说:“其实,他们两家总部都在bj,而且业务围绕央视的多,接触肯定很简单的。只是走熟悉的节目,方便收回扣而已……”

这女人比较厚道,也是因为还没有在这个圈子混太久成为那种油子吧,给两人说了些行业潜规则,其中一个就是走套餐时重点推荐的栏目,通常都是业务经理跟相关节目的经营人员有猫腻。

“其实我们公司有些也有,不过我从没搞过”,戚悦知道夏宇看着年轻,但挺有主见而且是能做主的,又靠近小声说:“夏总放心,这也是个大单,我一定会给极星电子争取到最优惠的价格。”

夏宇点点头:“恩,戚小姐费心了。那我们今天把这个敲定吧。《十八岁的天空》这个剧我挺喜欢,你这儿有它详细资料吗?”

这个资料自然是播出和收视资料,戚悦点点头道:“我们既然选择了这个方案,是经过精心调查的,而且确实适合咱们极星电子的产品定位!

戚悦说到这儿突然从包里掏出一个北极星k1,笑着说:“我也是极星的粉丝哦!还是首批官网论坛内侧用户呢!”

有点意思,这个戚悦还挺上心的!

罗东开口问道:“这部剧已经不是首播了,你们有最新播出计划吗?”

戚悦点头说:“这部剧虽然在今年夏天就登陆了湘南卫视独播,但因为时段不太好,制作方华录百纳没有投入太多资源推广,所以一直不温不火。但其实口碑挺好的,相信很快就能火起来!我们的消息是,马上进入11月就有南粤卫士和湘南卫视两大台重播,还有好几个小台跟进!”

“那就好,咱们就重点选这两个吧!加上《星光大道》的插播广告,以及你们推荐的其他小渠道也就够了。希望戚经理多费费心,我们和巨鼎广告以后合作的机会可能会更多!”

夏宇知道她说的没错,《十八岁的天空》确实在以后两三年都不停重播,人气也是越来越旺的,古建锋、金沙等主演也变得大红大紫。

毕竟这时候刚出道不久,这才是她第一部电视剧,应该价格不算太贵。

戚悦也挺开心,她是真的北极星粉丝:“好嘞!多谢夏总照顾!”

接下来也没闲着,三人又聊了近半个小时,把300万的预算去掉3%的代理费用,一笔笔的划分到各个栏目里面,其中预计《星光大道》一个月每天两到三次的播出要90万,而两家卫视台累积120万,其他部分零散划出去。

送走戚悦,夏宇趁着这会有想法,又回到办公室拉着罗东确定下线上广告的部分。

按照之前的计划,这次极星电子广告费用首批总计500万,50万是制作费,300万电视广告,然后再50万投放三天的各大都市报,最后100万留给线上。

罗东提出的方案是40万还是划分到两家熟悉的网络营销公司,而且对方确实对极星的业务挺上心,也养了一批不错的账号,操作起来驾轻就熟。

另外60万则是常规的门户和行业网站,都有比较合适的套餐,尤其集中在北极星k2上市时间附近。

夏宇稍微提了点意见,就正式批准了。

然后又想起那个号称林骏杰小师妹的金沙,后面也是出了唱片走上歌坛的,加上人长得挺甜美,还挺符合极星产品模特定位的,可以接触一下。

“k2上市后第二个月,我们预计能回笼不少资金,我暂时给你再批100万,具体的策划不用急着出来,看效果再说。然后你抽空找人接触下这个女星金沙,谈谈代言的事……”

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