拒绝了坚尼洋行段平的好心,夏宇却正式被勾起了心思,还没启程就让罗东开始主动搜寻合适的贸易合作伙伴。
因为没有精力照顾海外市场的经营合作,极星的思路仍然是找一家专营这种业务的贸易公司,并且明确提出要直接做品牌经营模式。
这种品牌经营通常也需要贸易公司拿出部分资本来参与合作经营,并分担部分销售利润,多少还有些风险。
而事实证明,段平的提醒不是没有道理。
罗东接下来两天内一共联系了四家公司,其中两个是港岛老牌洋行,一家马来西亚商贸公司,还有一家美国公司。
前三个给的答复都是不愿意接这生意,除非价格上极星做出更大的让步。
夏宇给罗东的指示方案里,已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点,怎么可能再让步?于是直接否了这三家。
最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事,但却提出了一个对赌协议:艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款,比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。
但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定,艾丰公司的预期收益要由极星电子承担,大概是一年最低120万美元;而销量如果超出预期,则按约定代理费用正常抽成。
这个多少有些霸王条款,但也算和风险挂钩,这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。
说白了还是对极星的产品不够看好啊!
夏宇对此也是有点无奈,但总归不能就这么放弃,于是一回到羊城,就再次和罗东商量。
罗东的想法倒是简单,他直接提出:“干脆我们就找代理公司吧!不要任何合作抽成条件,全额给代理费。这两天查资料,我觉得只要找到合适的当地代理商。北极星k1的性价比绝对是有市场的。”
夏宇疑惑道:“哦?这样一来风险就都到咱们身上了!极星在国内靠的是口碑营销和低价直销,但这两项到海外市场要从头做起,尤其直销部分直接不可能了,是不是鲁莽了点?”
罗东却摇摇头。继续道:“就拿现在的k1来说,即使算上一部分渠道费用,也是有不少利润空间的,相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头,比如获得个什么国际大奖之类的,只是有点难啊……”
“国际大奖?刚好ces要召开了,我们可以试试!”
“这个,ces只怕有点难吧,这可是全球最权威的电子展,而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了s全称是美国消费电子产品展会。展始于1967年,由美国消费类电子协会(cea)主办,每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行,是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。
华国公司这些年都有参展,主要是家电品牌和电脑品牌。而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。
夏宇对这个当然了解,重生前也参加过两届呢,虽然只是去参观。
“这是你想多了,大奖我们不行,各分类奖项只要运作一下还是可以的,到时候宣传时候可以模糊下,有多少普通用户分得清?而且国内市场也能火一把!”
他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利。目前已经到了设计收尾阶段。
杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了,就等着夏宇这边bbe音效的授权整合,而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的,也到了收尾阶段。
说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces!
罗东点点头道:“行,那我接下来再试着多联系几家贸易公司,走全权代理模式!”
“嗯。先这么来!ces的事情交给我吧!”
燕京之行,夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半,其中最遗憾的还是bbe授权这里没有明确进展。
他打过胡夏飞给的那个bbe sound负责亚太市场的市场总监电话,可对方根本不给继续深谈的机会,直接表示不感兴趣。那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。
夏宇也没办法,这就是当下华国公司的困境,要改变不是一时半会的事情。
他只能继续让极星这边官方去函沟通,同时着手了解自带授权的嵌入式bbe解决方案的具体情况。
飞利浦这边有老熟人,贾飞荣虽然不直接负责,但也引荐了对接的人,只是开价有点高。
另外一家英国公司价格稍低,但附加条款不少,夏宇有点犹豫。
……
回到羊城这两天,夏宇到学校报了个到,可离开一周公司不少事情要处理还是照例请假了。
他还是先跟小叔好好聊了一次,之前电话了已经解开心结,这次除了当面再说说,还是重点谈了下极星的管理问题。
毕竟成立时间短,哪怕公司股改后给高管团队分了少许股权,但今后必要的限制和监督还是要的。
另一件事则是位于羊城科学城三期的总部建设将要开工,有不少杂事儿要盯着,夏明德决定全力盯着这边,公司的事情还是由夏宇全权负责。
至于渠道采购部门的重建也是势在必行,当下还是刘明胜盯在这块,带着剩下的几个人在维持运作,新的渠道总监也要开始物色了。
加上鹏城新开旗舰展示店的方案已经确定、营销方案的后续推进、研发设计上的一些小问题的最终拍板,夏宇这两天忙得底朝天。
总算将主要事情都处理完,他才有功夫细细询问萧文静那边的蓝星投资后续情况。
萧文静慵懒的语调传来:“本姑娘办事你就放心吧!钱已经转过来了,我也分别跟他们好好聊过,不得不说你选的这三个创始人都还不错!”
“哦,具体情况如何?能入萧学霸的眼了?”
“还可以吧!再说宋涛和杨勃也都是资深海归。能力都是明摆着的嘛!斯凯网络和豆瓣的产品还都是雏形,上线要晚一点,倒是那个年纪轻轻的李想挺厉害,上次跟你聊过之后居然带着人连夜赶工。网站的车型数据库已经完善了不少!”
这大概就是李想这个81年高中辍学的小子后来能够声名鹊起的原因之一吧。天分加努力,再把握住机会,永远是成功的不二法门。
“恩,你跟他说不用急着上线,用户体验一定要做好,内侧阶段也可以长一点,也要把他们运营团队的媒体属性优势用好,争取到时候一鸣惊人!”
“是是,你都跟他叮嘱过一回了,我就不再去磨叽了。这小子自己有分寸,真让人感慨啊!”
“那你可以回来了?”
“怎么,才分开两天就想我啦!”
“想啊,这两天回来发现极星的财务账该统筹了,所以想死你喽!”
“夏宇。你这个混蛋!”
挂了电话,夏宇却有点愣神。
萧文静一句玩笑式的“想我啦”,却真的让他有点悸动。
燕京之行,一次懵懂的四中之行,让他暂时了却了短时间内去找张笑的心思,留作以后看机会吧,以笑笑的性格。直接上门死缠烂打,绝对不是她能轻易接受的。
而对学校这边梁倩的心思,夏宇自己也有了一个全面的认识。感情是有的,但大概真的有不少是前世的遗憾在里面,如今总感觉少了些东西。
两人现在的关系也是不温不火,这根他自己的性格不主动、工作太忙有关。但也许也是感情没到那一步的原因?
倒是几乎算是朝夕相处的萧学霸,心思和理念上契合度非常高,几次不浅的交流也让他滋生了不少异样情愫。这个身体毕竟是27岁的灵魂啊,他甚至觉得如果是当年的自己,而且没有张笑。也许会主动追求这种状态下的萧文静了!
应该会吧……
坐在办公室愣神的夏宇思绪翩迁,突然一阵急切的敲门声响起打断了他的念头。
是进修完毕的张梅,她有点急切地说:“夏总,郑微郑总监刚赶回公司,说有急事向你汇报!”
哦,郑微不是在彭城给旗舰店选址吗,怎么提前回来了?
夏宇来不及多想,“让她进来说吧!恩,你把明胜也喊过来!”
郑微赶过来有点风尘仆仆,她是刚下车不久就赶到公司来的,趁着张梅出去,顾不得喝水直接跟夏宇小声汇报:“夏总,我在鹏城一个朋友那儿打听消息,偶然知道了那家大规模囤积飞利浦saa7750+芯片的公司,就是羊城的七喜电脑!”
是这家公司!
夏宇有点困惑,他对这家也算是华国知名的老牌it科技公司有点了解,但并不多,不过知道不久前这家做计算机整机和配件起家的公司实力不弱,而且刚更名为七喜控股在鹏城证券交易所成功挂牌上市,怎么跟高文龙搞到一块了?
他赶紧让郑微做好,给她端过一杯水说:“郑总你别急,慢慢说说你了解的情况!”
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ps:起点的后台啊……五点起床写完一章,上传等了20分钟。第二更晚上八点!有可能有小灰童鞋的护法加更!