希尔顿酒店为此次ces大展做了充足准备,除了所有客房全部开放,各会议室也只对内接受预定。
可即便如此,两千多家厂商有三分之一都在希尔顿啊,其中大部分都在这两天里陆续召开发布会,所以会议室依然非常紧张。
夏宇赶过去,在酒店前台那里得到结果居然是最快也要到明天下午。
他仔细合计了一番,今天晚上肯定来不及了。
而且s1获奖消息刚刚公布,很多贸易商和批发商估计还不知道,即使听说了也不一定能赶过来不符合他的设想。
另外媒体也要沟通好,多少需要时间。
可也不能晚过明天上午啊,否则又要打消人家积极性了。
夏宇缠着酒店经理好一会儿,对方一直说正在沟通,眼看十几分钟过去还没进展。
正心急如焚之际,扈小城突然从一边跑了过来,老远就朝着夏宇喊:“夏总,总算找到你了,我刚从你们展区过来!”
“怎么了,有事?”
“我听说你在联系场地开发布会,应该是为了北极星s1的吧!说来也巧,我们明天上午有一场发布会,上午十点开始的,现在地点已经腾出来了,要不极星先用吧!只要早点开始,布置别太复杂,然后九点半前结束就行。”
“啊?这太好了,多谢扈哥!”
发布会八点开始不算晚了,反正这些人都住在附近的,而且全程一个半小时也差不多,后续的具体贸易谈判,也不会剩下多少人,随便找个咖啡馆都行。
“不过小了点只是120人的厅,够用吗?”扈小城有点不好意思得摸摸头,“我们朗科估计没啥人气的,当时没选大的……”
“够用够用!”夏宇激动地握住扈小城的手:“扈哥。你这是给我送的及时雨啊!”
“没事,你当我是兄弟就成,以后估计得仰仗你啦!”
扈小城今年二十九,这年龄在平均四十来岁的一群老总中还真不算大。当然。不能跟夏宇比就是。
他又说:“是12层东厅101会议室,出电梯口就是。这会儿那边正在装修展板之类的,有些朗科电子的标识,我马上喊人清理掉,大概八点半前能收拾完。你带人过来布置就行。”
“嗯,好!我们也正好准备一下,八点半开始就够了。”
夏宇又谢过他,这才急着去喊人准备东西。
一阵简单安排,孙斌带着三个人迅速整理材料布置会场,萧文静留在展台。给现场所有感兴趣的批发商和贸易商登记或留下名片。
刘纳则不知从哪搞来了一个扩音器,直接站在椅子上向外围还在乱着的人群喊道 “各位朋友,极星电子将在明天上午八点举行北极星s1的发布与合作洽谈会,欢迎大家到现场观摩真机,并来洽商合作事宜!”
“地点是。希尔顿酒店12层东厅101会议室,大家可以先来这边登记一下,我们会预留座位……”
“注意!想要了解ces本届最佳设计创新大奖的北极星k1真机情况及合作条款,请明天上午八点到本酒店12层东厅101会议室!”
这姑娘平时一副斯文模样,说话声音很细,颇有点南方淑女味,但这时候也顾不得形象了。
结果两天后在某网站上看到自己举着扩音器一副剽悍大嚷的照片。直接找上夏宇要求公司报销形象损失费,弄的夏宇哭笑不得。
这天晚上注定是个不眠夜。
临时召开的发布会也有不少要布置的,时间这么紧自然别追求太细致了,他把孙斌等人留下,自己一个人回房间加急赶出明天用的ppt,也要根据实际情况拟定新的海外市场合作方案。
好在基本的资料都有准备。无论是介绍视频、特写图片等都是现成的,做些修饰再加上合作方案就好。
但这工作也不轻松,间或还要接到正在上班的羊城那边电话。
北极星s1获奖的新闻稿已经发了出去,加上各大媒体在前方也陆续发回通讯稿,包括新华社的简单电讯开始发出。已经有无数媒体和零售商打过来咨询电话,询问s1的情况了。
极星的招牌,加上绝对给力的宣传和售后条款,他们对s1的前景可是非常看好!
而且中高端机型的利润也高啊,短短两个小时就有三家原来的a级零售商要升到s级,还不由分说直接把100万的保证金打了过来!
刘明胜看这势头还超出了预期,只能继续请示夏宇。
“……具体的合作方案,以及出厂价价格、上市日期等,我们好像都没准备好,太突然了!”
夏宇听他描述完状况,果断地说:“开,就下午四点开始吧,要给媒体们回去写稿的时间。远的到不了就算了,把能到的安排好就行。尤其是主流媒体,这次是我们这方面形成突破的好机会!”
好在像主流的《新华时报》、《人民时报》以及不少财经媒体都在南粤省都有记者分站,效果也能达到。至于到不了的就都靠录音和通讯稿好了。
至于想到现场看s1真机的各地零售商,那没办法,能赶过来就来,没有只能等后续资料。
刘明胜保证道:“好,我这就安排下去,四点准时开始!”
夏宇仔细斟酌了一下,这边的方案也没出来,也来不及讨论,干脆自己来定好了。
“具体的合作方案我稍后发给你,就两点前吧!对了刚好我这边在做ppt,你们就不用重复做了!不过版本是英文的,给你们一个多小时翻译的时间足够了。”
因为时差关系,羊城的下午两点,差不多是拉斯维加斯的零点。
“没问题,夏总你就安心忙吧,这边都交给我!”
……
为了保证明天的精神状态,夏宇没打算羊城那边情况都亲自盯着,否则差不多要到凌晨三四点了。
他相信经过半年的锻炼。逐渐成长起来的刘明胜和一众能够独挡一面的管理层能够应付得来。而且,以现在北极星s1的情况,真把发布会搞砸了也没啥,就当交学费好了。
极星成立半年来。自己在商业领域和管理上在不断的历练和成长,这些人也都在提升,这才是他最希望看到的局面。
北极星s1是极星第一款微硬盘高端机型,4gb、8gb、20gb这三个容量版本,零售价格,则是根据现在市场上同级别微硬盘mp3的售价,适当降低后得来的,兼顾了性价比和利润,目前暂定为1699元、2199元和3199元。
以当前的元配件价格和工厂装配效率,单纯生产成本分别是980元、1290元和1770元。
但如果算上独自开模、高价设计和bbe音效方案、研发耗时成本。总成本差不多要加上2000万。再算上工人及员工工资、营销费用等运营成本,平均到每天新机上还要在增加一些。
所以,s1的出厂价不能太低。
好在国内市场极星此前全力构建的零售合作体系已经完善——这是靠k1系列两款热销机和完善的管理方案好容易得来的——基本相当于直销,所以最终出厂价定位1400元、1800元和2400元左右。
这算是一个既能保证极星相当的利润,也能让零售商们有积极性来全力开售s1的价位。
但如果是海外市场。极星毕竟还是来自华国的新品牌,早期开拓肯定需要一定代价。而且没有了直销优势,批发商和贸易商以及下层渠道商的利益都要保证,必须做出让步。
所以夏宇仔细对照各地市场上同档产品的价格,设定的新离岸出厂价要比国内普遍低200到500元,而且也不再严格限制最终零售价,只做建议。
这就是新公司打开新市场。必须付出的东西啊,夏宇没太觉得可惜。
如果没有ces的认可,想要做到这一步不知要付出多大代价呢!
而等极星的品牌能够在各地有一定的认可度,今后的手机就有不少优势可以利用了。不管是早两年的功能机还是后来的智能手机,都是比mp3更大更有影响力的市场!
嗯,至于现在名声打开、产能还严重不足的情况。也没什么。
电子产品本来的发布和上市都是有间隔的嘛,少的两三周,多的三五个月呢。
干脆趁着这次舆论风暴的东风,直接确定一个全球同步发售时间好了,国际范也能打出来。
而且这样也能够根据各地的预订订单情况。来做生产上的调整。
但时间也不能拖太久,否则人气会降低不少。
他仔细计算了下极星自己的产能和代工厂的情况,又比照着后续的舆论扩散计划,最终定下了时间——两周十四天。
这个跟苹果后世发布和开卖的周期相差不多,比小米之类的期货手机要靠谱得多。
那么全球同步首发的日子也定下来了。
1月20日!
刚好是北半球大部分国家学校开始放假的日子。
将这些全部梳理清楚,夏宇又给刘明胜打电话交代清楚,那边也表示准备工作进展顺利,现在已经有附近的媒体和零售商自己赶过来了。
又打电话给孙斌,问过会场布置和资料准备情况没什么问题,叮嘱一番明天六点集合后,他才开始收拾情绪,全心投入到具体的ppt制作和方案整理工作里。
之前就是因为考虑的不够周全,才导致这次这么被催着走。
这不是夏宇喜欢的工作模式。
他喜欢未雨绸缪,喜欢一切按照计划来。
萧文静是在晚上十点左右过来的。她刚从会场那边回来,展板、海报和展示台等都盯着布置好了。
看见那堆满了资料的办公桌和在一丝不苟工作的夏宇,她把专门从外面带回来的现磨热咖啡放到他桌上,默默走到他身后给他捏起了肩膀。
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