在极星电子提出的第二个收购方案中,最能打动李安建的不是金陵熊猫能获得多少收益,而是能够尽快摆脱熊猫移动这个“亏损毒瘤”。
但对极星电子来说,事情还没有那么简单。
熊猫移动与它的独家销售渠道苏江天创、授权伙伴易美通信之间错综复杂的烂账始终是要解决的,这是一件很头疼的事儿。
回到酒店,极星电子在此地的高官们就聚到一起,商量这事的解决方案。
还是夏宇先开口:“我们这几天得到的消息,基本确定马志平已经不会再露面收拾残局,那么无论天创公司还是易美通信,都处于群龙无首状态。”
又转向一旁的孙斌:“孙斌,你来通报一下这两家公司的具体情况。”
“好嘞!”
孙斌还是第一次参与这种重大事情的讨论,颇有点激动,他从文件夹里抽出一份资料念道:“易美通信已经临近破产边缘,其除了拖欠熊猫移动1.81亿担保货款外,还有对股东沪上科技公司有5605.14万元欠款及利息的债权……”
“苏江天创更惨,他们除了拖欠“熊猫移动”货款达到4.06亿元,此外还有2.3亿的银行贷款,担保方也是熊猫移动。”
刘明胜纳闷道:“按说今年上半年熊猫手机销量还好啊,这个马志平倒腾出这么多钱难道都藏匿起来了?这胆子也太大了……”
“没,他去炒股了!”
夏宇笑了笑,将项利刚那里得到的隐蔽消息说了出来:“当然不是小打小闹。从2003年初起,马志平先后投入8.4亿资金投入到三家上市公司中,但赶上行情不好。等熊猫移动这边缺钱时候陆续出手,结果只套现出2.9亿。”
“真是败家子!”
“我们可不管那么多。他不败家我们也没这个机会呢”,夏宇转身跟孙斌道:“继续,把资产部分也通报一下。”
孙斌点头继续道:“嗯。根据截止2004年12月底的资产审计,易美通信旗下在苏江省及周边共拥有328家零售网点和柜台。以及少量办公设备、应收账款,总计资产1.2亿出头,确认已经资不抵债,差额在1亿人民币以上”
“苏江天创更多一些,专营店38家、加盟店69家,此外专销柜台564个,加上其他部分总资产超过4亿。当然,同样是资不抵债。差额将近2.3亿。
这些数字让在场不少人很是吃惊。
尤其是夏明德,他忍不住,问出了大家都关心的问题:“小宇,这两家公司的资债差额累积就是三亿多啊!按照我们的第二套方案,岂不是这三亿都要极星来出?”
“要不然呢?否则早有人盯上熊猫移动这个还算不错的品牌了,哪能轮得到极星?”
夏明德还是难以理解,急道:“可这也太亏了,这是三亿多人民币啊!而且我们有自己的渠道体系,接盘这两家公司可没什么用!”
“确实如此,但有多吃亏也不一定。看我们想要什么罢了。”
夏宇摇摇头继续说:“进军手机领域极星的底子还是太薄,但是熊猫移动却拥有相当不错的研发实力和生产线。至于易美和天创,我们可以把他们直接剥离掉再打包出售。那些在乎苏江省这个华国手机大市场的公司不会拒绝的。”
这些天,徐家晖和彭文山两人没干别的,就是在重点打探就熊猫移动在研发技术和生产方面的消息和实力。
事实证明,这家当初从金陵熊猫核心部门抽调出来的部分,底蕴还是相当给力。
接到夏宇示意,徐家晖先道:“据我了解,熊猫移动目前拥有两家生产组装工厂,工人总数达到1200人,其中不少是老国企出身的资深生产管理人员。水平不错。哦对了,他们这两家工厂一个在芜锡市。一个在鹏城。”
彭文上也汇报道:“南京熊猫的研发团队一共有180人左右,组织架构很完善。尤其在系统优化、元件适配和材料方面底子很厚,嗯,应该达到了华国的领先水平。”
夏宇接过话茬:“金陵熊猫想尽快跳出这个麻烦,而我们又为他们承担了额外两家公司的债务,那是不是熊猫电子的估值就要下降一些?当然,能下降多少就是谈判桌上商量的了!”
果然,听了这些汇报,所有人都明白夏宇的意思了。
这就是当初说的,除了牌照,极星电子冲着他们的技术和人才来的啊!
如今的金陵熊猫深陷巨额债务黑洞,任何打它注意的人首先要承担这易美和天创的包袱,加上这件事刚过去不久,熊猫移动的真正价值还没彻底被发现。
所以极星电子的提议才会被李安建那么重视。
也是国企出身的领导眼光里,这些所谓的技术人才都没什么吧,他们本来习惯了。
否则再过一阵子,等他们缓过来,恐怕就没机会了。
要知道自从信息产业部3月份将正式实施手机牌照核准制后,涌进来的手机厂商一下翻了数倍,到时候熊猫移动一定会被人盯上。
夏宇看大家的意见统一了,开始讨论其具体的下一步方案来。
说起来,要一起收购熊猫移动、苏江天创和易美通信,极星电子估计要拿出十亿以上的资金来才行。
但是如果熊猫移动肯“降价”,再为另外两家资产还可以的贸易公司找到合适下家,极星就只要降价后的熊猫移动估价,以及3.3亿多余债务即可。
夏宇估计最终只要六到七亿人民币就能拿下。
虽然也很高,但极星还能支撑得起,而且也值得。因为他个人对熊猫移动的估值就超过了八亿。
这些错综复杂的消息,如果没有项利刚的前期资料,以及后期他们极力打探来的各种消息,是很难梳理出头绪的。
这也让夏宇真正体会到了商场上商业情报的重要性。心里想着未来是不是成立一个这样的部门,找一些资深的调查记者和分析师来操作。
这场讨论会成果不错,最后就是分配任务了。
其中。徐家晖和彭文山继续跟各自盯着的领域接触,以防他们在收购方案达成前悄悄转移价值资产。这个确实要防着;
刘明胜、夏明德和王海龙则要开始接触相关公司,为易美和天创找买家。另外他们也要带领随行的财务、法务根据今天讨论的东西,拿出更详细的收购方案来,等三天后的二轮谈判正式提出。
而夏宇自己,则再次决定去找花永清谈谈。
……
花永清这两天当然也得到了消息,有人在通过各种渠道打听熊猫移动以及天创的事情。而且这个人正是之前找上门的那个年轻人,夏宇。
而马志平的隐匿让天创的一些人终于坐不住,纷纷主动上门找他商量对策。
有什么好商量的?
天创就那么点渠道价值。还资不抵债,不过是出售罢了。影响的主要是股东,这些各路“渠帅”们反而不会受到太大影响。
他甚至辗转得到了极星跟李安建谈判的方案内幕,当然不全,但思路也有。其中极星电子的做法,让他有些摸不着头脑。
看意思,居然是全盘接受吗?
怎么会有人这么傻?
绕过了周振华,直接跟李安建接触上后,不应该是效仿当年马志华的路子权钱勾结,继续掏空熊猫电子那点价值?
他想不明白。但并不代表不关注这事儿。自己还有天创15%的股权呢,又有一帮老兄弟在。
而且他这几天终于详细的查清楚了极星电子的情况,结果却是让他大吃一惊。
精通市场策略和行业分析的他很快发现。极星电子的零售伙伴渠道简直是一个不可能完成的任务!
厂商自建渠道如果那么简单,还要天创这种渠道公司干什么!
只有在确保每一款产品都绝对畅销,甚至是热销到断货级别,才能支撑得起每个城市一个伙伴的支持。而同时这些一家家散兵游勇的零售店无力解决的售后问题,也只有极星电子“无条件退换新机”的玩法才能撑得住。
这种模式,让他这个在手机渠道市场打拼多年的老人简直难以置信,但仔细分析后却又惊为天人。
再看极星旗下的产品,k1、k2甚至高端的s1,果然每一一款不是畅销到火爆的。甚至还出现了难得一见的排队购买情况!
这简直难以置信。
再通过几篇深度报道了解了到,这些东西都出自夏宇的手笔后。他的想法就发生了极大的转变。
夏宇的电话再打过来的时候,他自然也没有拒绝。
还是一样的地方、一样的茶。但喝茶的人心态却都变了。
这一次两人都没怎么客套,才坐稳,花永清就忍不住直接问出了心中最大的疑问。
“夏总,有件事我想不通。就算极星电子要做手机,买个牌照找个方案公司贴牌代工,凭借极星现在的品牌影响力和营销、渠道实力,在这个市场分一杯羹相比不难,为什么一定要来找上熊猫呢?”
这是个聪明人,但夏宇并没直接回答他,而是反问道:“你应该查过极星的资料吧。外界有人觉得极星是靠着炒作起家,没别的本事,你觉得呢?”
“产品第一,宣传第二,渠道第三。老实说,极星这几点跟很多公司的成功经验是完全相反的。”
“没错!”夏宇眼睛一亮,他果然看得透彻!
知道这种人根本不用太废话,他没多想直接道:“mp3市场,极星电子用了半年时间站稳脚跟,我相信再过半年拿下华国第一、全球前五都是有可能的。”
“我相信,极星有这个实力。”
“如果是手机市场呢?”夏宇紧紧盯着他的眼睛,一字一句道:“如果极星想在手机市场实现这个成绩,是不是妄想?”
不可能,现在手机市场可是国际巨头的天下!
花永清下意识要脱口而出,不过临到嘴边却停住了。
真的不可能吗?
剖析过极星电子的发展史,又了解他们对熊猫移动的收购方案的花永清,如今有些不敢确认了。
眼前这个年轻得过分的年轻人,眼神和话语间那股自信,真的有种睥睨天下的感觉。
夏宇看出了他的动摇,没等他回话再次开口:“我敢保证,这个目标极星电子两年内就能实现,你相信吗?”
“所以,花总,来极星跟我一起干吧!”(未完待续)
ps:第二章到!
很抱歉早说一次,明天是记者节,报社组织集体活动没法请假,周六才能回。我今晚会继续赶稿,也会带上电脑出去,尽量保持两更。周末开始狂补。
感谢大家的月票、打赏支持,咱们人气说实话真的比好多决定高很多的还好,谢谢大家!