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宋涛是聪明人。

他留过洋,在老牌国企东方通信待过多年,专业能力和资源都不算弱。但创业是一个苦功夫,一个充满煎熬的事业,尤其在看不到希望的时候除了坚持,也需要鼓励。

而夏宇,正是那个对他看好,又不吝啬鼓励的人。

当然,他更是有备而来。

听了宋涛的请求,夏宇先是笑了笑,然后才正色道:“宋总,你还记得我们几个月前见面的时候,我是怎么说的吗?”

宋涛眼睛一亮:“你说很看好斯凯的商业创想和抱负……”

想起上次几分钟内介绍完,夏宇就决定给刚刚有了一点雏形的斯凯投资的场景,他现在都觉得兴奋。

“对,我既然当时就看好,如今冒泡平台进度向好,怎么会放弃?”夏宇喝了一口咖啡,看宋涛激动起来,才继续道:“这样吧,你预计一下,斯凯到看见收益甚至收支平衡,还要多少钱?”

“嗯,我们现在就开始跟各大手机厂商接触,也许下半年就能有实际业务,不过前面的研发投入可能要几百万,也许还要多点。不过要想收支平衡,只怕至少要一年……”

宋涛有点说不下去了。

事实上他前阵子还私下接触了其他投资人,结果人家一问这个项目就都决绝了,唯一一个感兴趣的听到要至少一年后才能见到成效,之前需要巨大研发投入,也表示要好好考虑,这当然就是委婉的拒绝了。

夏宇听了却心中暗笑。

不说别的,在整个产业都习惯于简单内置基础软件的时候,你一家名不见经传的公司就想上门说给他们提供平台服务。而且目前还没什么产品出来,人家愿意理你才怪呢。

当然,不管如今斯凯的冒泡平台技术如何。实现有多难,宋涛的这个理念确实是走在市场前列的。

一年后当主流手机都开始有了点智能化雏形后。冒泡平台就能发挥起作用了。

而历史上,也是2006年到2011年的几年时间里,斯凯成功为诺基亚、三星等热门手机都配备了第三方应用平台服务,同时还跟几十家国内手机公司建立了合作关系,冒泡平台成为大放异彩的。

夏宇的计划是,这两年时间里利用斯凯这个冒泡平台,为南极星手机提供最棒的内置应用平台,增加竞争力。并为以后推出真正的re积累技术和运用经验。

当然,即使收购过来斯凯同样可以独立发展,作为平台存在。

所以他决定收购由天星集团来完成。

心里闪过这些念头,夏宇才继续开口说:“你说的保守了。别的不说,按照你给斯凯设计的商业模式,靠自主收入实现盈利,实在太难了。你别急,我不是说这个模式不好,而是至少需要一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡,这点没错吧?”

宋涛心中当然明白。这也是他无奈的地方,点点头道:“对。”

斯凯的收入模式主要靠用户付费,走运营商扣费渠道。

这样用户的钱运营商要先拿走15%左右。那些sp服务商再拿走剩下的85%中的15%,然后软件内容开发商和斯凯间三七开分成;这还不算与预装其平台的手机厂商分成……

是复杂了点,可这就是当前市场的现状。

前世中,斯凯网络虽然想出了“免费推广模式”,即用户先使用后付费模式来扩大份额和覆盖度,但终究因为缺钱发展很慢。最艰难时候,公司曾经半年没发出工资来。

还是06年底后的红杉资本的投资后,才正式发展起来。

当然,他们的红火期没能持续太久。到2010年后安卓正式爆发,一度占据国内最大应用平台地位的他们很快就就被新格式、新内容所抛在后面。

发展快、淘汰快。这就是科技产业最现实的一幕。

夏宇继续道:“所以,我预计斯凯在两年内都很难盈利。而支撑研发、运营的资金投入。最终应该不少于3000万。你觉得呢?”

这个数字比宋涛自己预计的还要少一点,他继续点了点头,说道:“差不多。但一旦斯凯做大了,成为厂商和用户都离不开的第三方应用平台,那规模效应就能起来,而且跟各环节的议价能力也会大大提高。”

夏宇接着说:“这是自然,但那也至少是一两年后的事情。说实话,蓝星创投是新创基金,且刚刚刚在硅谷投资了几家公司,现在并没有太多钱。而且要想支撑起斯凯的资金缺口,估计就要控股斯凯了,这个你能接受吗?”

“能!”

宋涛斩钉截铁的说。如今斯凯网络估值只有三四千万,还是夏宇给的溢价。如果蓝星创投再肯投入两千万以上就能妥妥控股了。

但为了这个事业能够实现,他觉得没什么。

科技圈的创业公司,本来经过几轮融资后就极少有创始人能控股的,这点他很清楚。

夏宇却摇摇头:“但这不是蓝星创投作为一家早期风投的定位。”

见宋涛着急要说话,夏宇接着说:“你别急,听我说。我建议由我旗下的天星集团收购斯凯吧。估值不要委屈了你们,按照四千万来,而且天星只占90%,剩下的留给给你,或者给其他高管,如何?”

“天星集团和极星电子是什么关系?”

“是关联公司,极星电子控股天星。不过天星注册在开曼群岛,目前旗下只有上次跟你提到的北美实验室一个实体资产。这两家公司的绝对控股股东都是我。”

宋涛点点头,沉声道:“我需要考虑一下。”

他是来寻求新一轮融资的,还没想过出售的事情。而且也要跟另外两个元老商量下。

“当然。”

夏宇笑了,又道:“顺别说一下,极星电子的手机已经立项,今年以及今后几年的重点项目就是手机。嗯。这个还麻烦宋总帮忙保密。”

极星电子要做手机?怪不得!

不过这算是个好消息,宋涛马上应道:“好!”

……

夏宇确实对斯凯很看重,所以不惜再次给出溢价估值。

事实上在决定先从功能手机做起之后。他就早已经动起了斯凯网络的念头。

是的,功能机时代。夏宇同样不能失败。

因为只有成功,大大的成功,才能支撑起智能手机研发和生产所需要的天价资金投入。

别的不说,光是一个qnx架构下的手机操作系统研发,现在就已经投入了千万美元来买专利和招人才做测试,以后预计还要更多。

而在他的计划中,即使比诞生要早一点,但自己的智能手机至少也要差不多2007年初诞生。

毕竟芯片、触摸屏、操作系统、电池以及各种硬件标准都需要一步步找到合作伙伴。当然也需要更多钱。

而就算斯凯走平台化运营,但近水楼台的南极星手机也肯定可以获利更多,尤其在早期提升跟诺基亚、三星们的竞争力。

而且夏宇对斯凯以前的发展思路以及行业趋势判断都有绝对自信,还能让斯凯走得更顺、更快一点。

这些当然要等收购过来再说。

……

因为宋涛的犹豫,夏宇的行程可能又要拖着了。

大后天就是刘明胜和张梅的大婚日子,说啥自己也要赶回去,所以他跟宋涛的约定的最后时间是两天——最晚后天晚上给出答复。

不过这两天刚好可以接触一下京东商城的“强哥”嘛。

第二天一早,夏宇跟马伟强两人就来到中关村打听消息。

虽然网上可以找到京东世纪贸易公司的电话和地址,但是夏宇觉得可以先从市场上打听一下现在这个“京东多媒体”网上商城,以及刘强冬的口碑。

因为京东多媒体现在做的就是攒机和电脑零配件批发零售生意。中关村这边无数商户很多就是他们的客户。

马伟强开始还以为是给极星电子找一个新的燕京合伙伴,可夏总不是已经说从鸿德数码和志华电子间选一个吗?

他忍不住问:“夏总,你对那两家都不满意?”

夏宇没听明白:“什么两家?”

马伟强说:“就是顶替徐飞荣的鸿德数码和志华电子啊?”

“哦。不是的!”夏宇终于反应过来:“那两家你回头跟郑微商量,按照正常考核流程评估就是了。今天我们找的这个京东是另外的事!”

“好吧,我想多了!”

整个上午,两人转了几十家店,到十一点半才随便找了家饭店进去吃饭。

从结果看,一半以上都知道这家公司,有七八家都从他们那儿订过货,其中三家还是重点合作的,夏宇都仔细打听了一番。

看得出来。其实这时候的京东在中关村也是小有名气了。“强哥”的名字也算响当当,毕竟是在中关村电子市场打拼多年的老一辈了。

让马伟强先回去忙别的。他一个人来到了一家半旧不新的写字楼,找到六层的“燕京京东世纪贸易有限公司”。然后直接报上了极星电子总裁的名头。

没多会儿,留着极短寸头、身材还挺瘦的31岁的刘强冬出现了。

夏宇刚要过去自我介绍,就见他就一脸兴奋地过来,以特有的大嗓门“喊”道:“您就是极星电子的夏总吧,我是刘强冬,久仰大名!”(未完待续)

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