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我点点头:“到目前为止,基本没有!”

“政府部门公款旅游,是块利润丰厚的大蛋糕……这块蛋糕你不吃,就等于资源浪费……做同样的业务,你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多,比如海珠的公司和三水集团的合作,比如这次去迪拜,要是政府部门的业务,起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上……

“我们三水集团是私企,是自己家的企业,当然会厉行节约的,但是,政府部门则不然了,反正是公家的钱,只要你有发票,只要你把关键的人喂饱了,业务大大的有哦……这块业务,你不做,有的是愿意做的……没人和钱有仇的,反正都是做生意,又不是抢钱。”

我认为老黎说的在理,点点头。

“当然,和政府部门的人打交道,需要多动脑筋,不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能做成业务的……这年头,和政府部门打交道,送钱自然是必须的,但是怎么送,送给谁,都是有技巧的。”老黎说:“这类业务做得多了,你会摸出其中的门道,同时,对于加深你对官场的了解,也是很有帮助的。”

我看着老黎:“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务?”

“你可以这么认为。”老黎说:“做这样的业务,赚钱是一方面,另一方面,还可以有助于你熟悉官场,了解官场……增加你和官场中人打交道的技巧……既然你今后要混官场,各种东西你都要接触,都要去学,都要去适应,不管是好的还是坏的……一个世人皆醉为我独醒的人,注定会在官场碰地头破血流。”

听了老黎的一番话,我不由深思起来……

第二天,我去海珠的公司。

海珠正在办公室忙着,见我来了,勉强笑了下:“你来了。”

“我来看看最近公司的经营状况。”我说着,边打量着海珠的气色。

海珠的气色似乎越来越好了,这让我心里感到欣慰。

我和海珠元旦那天已经达成了协议,我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以,对我的到来,海珠不能表示拒绝和不快。

想到海珠正在通过远程诊疗来治病,我的心里不由感到愈发欣慰。

“嗯……最近提拔了2个副总,一个分管业务和导游,一个分管计调和行政。”海珠说。

“嗯……最近有没有新增大客户?”我说。

“大的客户倒没有,主要还是一些回头客,主要还是散客和老的团队客户,团队客户以民营企业为主。”海珠说。

“哦……”我点点头:“阿珠,我有个新想法,我想政府单位和国企,都可以作为我们新的经济增长点……这些单位,出去考察旅游的业务是很多的。”

海珠苦笑了下:“政府部门和国企,都是公家的单位,这些单位虽然价格都可以,利润也比较丰厚,但是门槛太高,门难进,话难讲,需要请客送礼的,送少了还不行……不比民营企业,只要你服务好价格合适就行。”

我说:“虽然是难度,但是我还是想开发一下这块市场……毕竟,这是利润丰厚的一块大蛋糕。”

海珠不以为然地笑笑,拿过桌子上的一个单子递给我:“你看,这里就有一个消息,分管业务的副总今天刚打听到的,市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到,有的还美其名曰对外招商,其实我知道这招商都是假的,走形式做样子给大家看的,都是内定。

“只要你的服务能说的过去,其他的就看谁关系硬,送礼到位了……电业系统这个连招商都没讲,更会是内部定下来。我们是外地人,哪里有当地人开的那些旅行社关系硬,我们就是想送礼,也不知道给谁送。两眼一抹黑,连门都摸不到……所以,我从来都没参加过这些业务竞争。”

我接过来仔细看了一遍,然后看着海珠,半天没说话。

“怎么?你想去试试?我看还是别折腾了,白搭,我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。

我没有说话,还是沉思着……

这时,新提拔的那位分管业务的副总进来了,和我打过招呼,然后给海珠汇报工作。

我继续琢磨着。

副总汇报完工作,看到我手里正拿着那张单子发愣,笑着说:“易哥,怎么,你想做这个电业局的业务?”

我抬头看着副总,笑了:“你难道不想吗?”

“呵呵,当然想了,这可是个大单子呢……听说这个业务,由电业局的工会主席说了算……可是,难度也是很大的……我们有天时有地利,但是没有人和……而我们的那些竞争对手,都是地头蛇,很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

“我们不怕那些地头蛇,没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

副总没听懂我的话,看着我:“易哥,你的意思是……”

我此时已经琢磨好了思路,站起来,口气果断地说:“这个业务,我们要做,我们必须要拿下这个单子,我们必须要开辟新的经济增长点。”

“怎么做?”副总被我的话刺激了,兴奋起来,接着又有些沮丧:“这样的部门都是要打点票子的,而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子,我们就这样直接去,工会主席是绝对不会单独接见我们的,恐怕连他办公室的门都不会让进,顶多只能见到普通工作人员,然后放下我们的公司简介就被打发走了,而那些工作人员说了根本就不算。”

海珠抬头看着我。

我狡黠地笑了,看着副总:“兄弟,只要你按照我说的去做,我们就有机会拿下这个单子。”

“易哥我听你的,你说,怎么做!”副总又兴奋起来,却又满脸好奇地看着我。

海珠脸上也带着不解的神色。

我嘿嘿一笑,然后看着副总说:“伙计,我给你交代个活,你今天就安排你手下业务员,在同行间大肆散布一个言论,就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可,这个单子铁定是我们的了。”

“啊”海珠和副总都不由失声叫了出来,带着惊疑困惑的目光看着我。

“易哥这这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

“妥当……没什么不妥当的……你就照我说的去办。”我说。

“可是……为什么?”海珠看着我。

副总也看着我。

我说:“这种单子成功的第一步是要认门,我们是外地人,不比当地那些地头蛇,我们没有关系,缺乏当地的社会关系资源,电业局这个业务,我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导,那么……怎么办?凉拌!散布出这个言论之后,很快,我们就能有机会直接接触那个负责人。”

“你这么肯定?”副总说。

“有绝对的把握吗?”海珠说。

“当然没有百分之百的把握,凡事要等到有百分之百把握的时候,还能轮到你?早就晚了三春了。”我说:“为什么要等到有绝对的把握再动手?一个事情,有50(百分号)的把握就可以下手,甚至,40(百分号)都可以。”

海珠不说话了。

副总点点头,看看我,又看看海珠:“海董,那我这就去按照易哥说的办?”

海珠点点头:“嗯……去吧……一切听他的。”

副总点点头,然后出去了。

“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了?”海珠看着我:“难道就仅仅是为了多赚钱?就是为了开辟新的经济增长点?”

我说:“不全是……我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的道道。”

“这是老黎给你的点子吧?”海珠看着我。

我看着海珠:“你知道老黎和我的关系?”

海珠点点头:“在迪拜期间老黎和我聊过几次……他说和你是忘年交的朋友,说经常和你谈天说地,什么都聊……言谈中,我感觉他是个做事经验很丰富的人,经历阅历都极其丰富,你和他多交往,会学到很多东西的。”

听海珠话里的意思,她挺支持我和老黎交往。

“嗯,不错,昨天和老黎一起喝茶,他给了我这个建议,让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。

“其实他的真正用意,恐怕是想借这个来锻炼你,增加你的阅历吧。”海珠说:“其实,做政府单位的业务,虽然价格高,但是利润却并不高,多赚的钱扣除送出去的钱,其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多,甚至还比不上……这年头,和政府单位打交道,不送钱什么都做不成。”

海珠的话让我颇有同感,点点头:”嗯……”

“当然,能增加一些新客户,毕竟不是坏事。”海珠又说:“政府单位的好处是不压价,只要你按照他的要求给他开发票,只要给他个人充分的好处,价格高低无所谓……只要别太离谱就行。”

我说:“这些你也懂了……什么时候你开始了解政府单位这些事情的?”

海珠说:“在迪拜这些日子,老黎给我灌输过不少这一类的东西……而且,他还对我们的旅游行业很感兴趣,也向我咨询了很多旅游方面的内容……看得出,他是一个博学而好学的人。”

我点点头:“哦……”

海珠然后垂下眼皮。

我沉默了片刻,说:“阿珠,这些日子,你气色好多了。”

“是吗?”海珠看着我。

“嗯,是的。”我说:“你最近身体还好吧?”

“嗯……还好!”海珠又垂下眼皮。

“那个……你要多注意自己的身体。”很明显,我有些没话找话说了。

此时,我不能挑破自己知道海珠在远程诊疗的事情。

“嗯……你也多保重自己的身体!”海珠说。

我看了会海珠,终于一时找不到话头,于是就转身离开。

出了海珠的公司门口,我站在马路边舒展了一下身体,边随意往四周扫视了一遍。

突然,我的目光停住了,我看到在马路斜对过大约100米的地方,停着一辆白色的小轿车,车旁站着一个穿黑风衣戴口罩的男子,似乎这男子是我在小雪幼儿园门口见过的。

此刻,那男子正站在这边,似乎有意无意地看着海珠的公司这边。

奶奶个笔,这人是干嘛的?

我大步穿过马路,向他走去。

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