费了好大的劲,沈雪梅才挣脱出家庭主妇的包围圈。
“雪梅,咋办?咱带来的竹编每回都被一抢而空,继续这样下去,那些外地贩子就急眼了”。
竹编成了抢手货,老板被人围着好不容易才脱身,李二哥急得团团转。
“二哥,你说能咋办?咱就那么点地方,就那么几个人,打死也满足不了他们的需求量呀”!
沈雪梅满脸无奈地看着李二哥,她也不想让商贩们失望,可她无能为力,场地问题解决不了,只能这么维持下去。
“雪梅,村里的竹编作坊租不下来,咱去乡上租,你看行不行”?
李二哥向来心眼活泛,知道的也比别人多:
“乡里有个竹器厂,闲置若干年了,它比咱村里那个破作坊大了两三倍,要是能租下来,雇再多的工人也没问题”。
“二哥,我听爷爷说过,长治乡那个竹器厂是50年代成立的,属集体企业,曾经很红火,要租下它来,得和乡政府打交道,不知道乡政府能不能租给个人用”?
想租个大地方的心情,沈雪梅比谁都迫切。
真能把乡上的竹器厂租下来,所有问题都就解决了。
场地太小,给沈雪梅带来两个困扰。
一是不能满足外地商贩的进货需求,每回被他们追在屁股后头催,沈雪梅都被催得喘不过气来,二是浪费了她若干宝贵时间。
一个月6个大集,一个集空5天时间,现在这种状况下,她一个月只有6天的时间能创造价值,剩余的二十多天时间,都白白浪费了。
如果这二十多天时间,她能和大集天一样,天天有竹编卖,那得额外创造多少价值?
“气死猫”的火爆销售,给了沈雪梅新的启发。
只有设计编织出新花样的竹编产品,才能赢得市场,才能真正意义上赚钱。
后世的人能把竹编做成高附加值的文化产业,而且还能牵手国际奢侈品牌,编织出各种包袋进军时尚界,她为什么不能开动大脑,设计构思出一些独具特色,又兼具使用功能的竹编工艺品?
贾老爷子秉承祖辈的技艺,当年在带着徒弟红红火火开作坊的过程中,已经对竹编技艺做出了质地的细化和品相的改革。
要不为什么老贾家的竹编看上去那么精致,造型上那么独特,在市场上一眼就可以和别人的区分开来?
老爷子承前启后,为老贾家的竹编传承尽心尽力,如果自己不能在此基础上,给竹编增加点有活力的改变,让老贾家的竹编因为独具特色,产生高附加值的利润,岂不是对不起老爷子的手艺和技艺传承?
要消除这两大困扰,只有把场地问题解决了才能做到。
有了足够大的场地,再适当的增加人数,沈雪梅就可以把竹编产品的编织,在现在的基础上细分成两部分。
一部分仍然编织成生活用具,在城关大集上批发,另一部分编织成独具特色的工艺品,寻找合适的销路。
“二哥,长治乡那个闲置着的竹器厂,咱可以考虑考虑”。
撑死胆大的,饿死胆小的,沈雪梅不怕和乡政府的领导打交道,上辈子练出来的胆识,让她在这辈子足以应对一切的人和事。
往家走的路上,沈雪梅把自己的设想告诉了李二哥。
“雪梅,你一个姑娘家家的,脑瓜真聪明,也够有胆量”。
李二哥听完沈雪梅对竹编大业的规划和设想,心里佩服的五体投地,贾文越那小子哪辈子修来的福分,能摊上这么个聪明又能干的媳妇儿?
沈雪梅能干又有想法,李二哥觉得跟着这样的老板,自己不想过上好日子都难,他身上的干劲越来越足。
“雪梅,‘气死猫’又一炮而火了”?
贾老太太看沈雪梅和李二哥早早就从大集上回来了,知道今天的生意肯定又很红火。
“奶奶,‘气死猫’不仅又火了,雪梅还被一群老娘们围着,费了好大劲才脱开身”?
李二哥故意在贾老太太面前卖关子。
“咋了?她们为啥要围着雪梅”?贾老太太上下打量着孙媳妇:“雪梅,你没啥事吧”?
“奶奶,没啥事,那群家庭妇女围着我,是让我下个大集多给她们带‘气死猫’”。
沈雪梅朝贾老太太笑了笑。
“哦,是这样啊!那咱得编多少个才够卖的”?贾老太太点上一根烟,一边眯眼吸着,一边着急地问。
“就咱现在这几个人手,怎么编也不够卖的”!李二哥无奈地摇头。
“还是地方小了啊”!贾老太太长长叹了一口气。
“奶奶,您别叹气,要租个大地方不是不可能,乡里不是有个竹器厂吗?咱想办法把它租下来,您看行不行”?
沈雪梅一边开解老太太,一边征求她的意见。
“乡里的竹器厂?那可比村里的竹编作坊大多了,租下它来,你想雇再多的人都没问题!不过,人家能往外租?能租给咱”?
被马建刚恶心了一回,老太太还没缓过神来,她少了从前的底气。
“能不能往外租,先找人问问,问明白了,咱再去跟乡政府的领导谈”。
沈雪梅觉得,这件事真想办其实也不难,阎王好见小鬼难求,乡政府的领导,多半会比马建刚好办事。
“找谁问?谁能跟乡政府的领导搭上话”?老太太有点犯愁。
“奶奶,不是有个现成的人吗?您忘了,不是还有周宇吗”?
周宇从党校培训回来后,已经由乡通讯员,提拔为宣传委员,整天在领导面前晃悠,什么话他跟领导说不上?
“你看我这脑子,叫马建刚那个熊玩意气糊涂了,连周宇都忘了”。
贾老太太脸上的愁云散去:“明天是礼拜五了吧?你叫周宇来家吃饭,把事情跟他好好说说”。
“好的,奶奶”。
周宇被叫来吃饭,沈雪梅把想租下乡竹器厂,扩大竹编经营一事,详细地给他说了。
“我下周一就跟领导说,国家现在倡导个体经营,竹器厂反正一直闲置着,这件事领导应该会同意”。
周宇沉思了一会儿,痛快地答应了,能为沈雪梅鞍前马后,他求之不得。
一个礼拜后,周宇给沈雪梅回话说:“乡长想见见你,有些话想当面跟你沟通”。
“见乡长可以!那他说没说竹器厂能不能租给个人使用”?沈雪梅觉得周宇的话有点不对劲。
“这......这......”周宇吞吞吐吐,欲言又止。
“别‘这这这’的了,有话就明说,竹器厂租不租都无所谓,但得有个准话”。
沈雪梅啥事没经历过,周宇一说乡长有话要当面跟自己沟通,她就知道租竹器厂的事没那么容易。
“刘乡长很想把竹器厂租给你们,他觉得这是件好事,可以盘活闲置资产,增加政府收入。可竹器厂当初是政府出资成立的,属集体企业,能不能往外租,能不能租给个人,要征求县乡镇企业局的意见,局长点头了,事情才能定下来”。
周宇停顿了一下,很有点难为情:
“刘乡长说,你可能得罪人了,他把事情汇报给赵局长后,赵局长一开始说问题不大,局里研究研究就给他答复,可到现在刘乡长一直没听到回话,打电话问赵局长时,他说还要继续研究......”
“赵局长?你说的那个赵局长叫赵显亮是吧”?
“对,是叫赵显亮”。
“好,那我知道了,我明天去见刘乡长可以吗”?
“可以,刘乡长明天正好没有其他安排”。
赵显亮,墨水县乡镇企业局的局长,李玉琴的丈夫,沈雪梅冷“哼”一声。
她对这个人早有耳闻......