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雷总连忙微笑着说:“那倒不至于,只不过,做生意嘛,大家还是和气生财的好!”

“雷总,你要知道,在手机代工这个领域里,富康公司目前肯定是一家独大,这对于你们这些上游公司来说,不是一件好事,百家争鸣,你们才有更多的议价能力。”

对于陈宏伟的话,雷总还是比较认同的,可他是一个比较现实的人,根本就没有培养国内高科技产业链,跟国外品牌竞争的意识。

“陈总,你说的这些话,我是很认同的,但你们的工厂刚刚成立,无论是产能还是产品控制,还都没有太多的经验,如果良品率太低,我担心会影响我们的品牌。”

不过,陈宏伟心里也明白,雷总这话说的也很有道理,在商言商,一个企业家,首先得是一个合格的商人。

“雷总,这样好了,代工费的利润很透明,你心里也清楚,我给你降3个点,基本上也就不赚钱了,就赚个生产经验,怎么样?”

看到雷总有些犹豫,陈宏伟微笑着说:“一下子凭空增加3个点的利润,会让你这边的财务报表好看很多的,你可以先把你的低端品牌给我们代工,然后再决定后续合作。

你也知道,我这边的管理团队,很多就是富康公司过来的,虽然成立还不算太久,但品控肯定不会比富康公司差。”

雷总想了想,有些犹豫的说:“陈总,不是我要驳你的面子,实在是大米手机能有今天,不容易,我不敢冒这个险,公司还有一些周边电子产品,要不,先给你一部分来做做?”

对于雷总的这个态度,陈宏伟事先是没想到的,也低估了代工行业的困难程度,即便是低端行业,也不是那么好干的。

不过,要饭的不嫌馊,对于一家刚刚起步的代工厂来说,订单就是生命,多一份订单就能多喘一口气。

想了想,陈宏伟还是把这些订单接了下来,接着,他就开始四处奔波,亲自为代工厂寻找订单,甚至找到了铁锤手机的老罗。

“哎吆,这不是陈总吗?你这样的集团公司大老板,怎么会看上我这座小庙?”

陈宏伟笑了笑道:“我虽然没有投资你的铁锤手机,但对于高科技产业,还是很感兴趣的,准备先从代工厂开始入手。

你的铁锤手机我都听说了,发布会开的很成功,但是产能和品控都不太好,在这一行,咱们都算是新手,怎么样,咱们来个新手联盟?”

“你的代工厂规模有多大?”

遭到了现实的毒打之后,老罗也开始变的现实了起来,正在酝酿的新款手机,也从中端的机型,变成了低端的千元机。

“这么说吧,总投资是5个亿,规模虽然不算大,但比你找的那些小厂可是要大上不少,完全可以满足你这边的产能需求。”

“价格方面怎么说?”

“这么说吧,我准备零利润,先把代工的规模做起来。”

老罗一愣,神情有些复杂的望着陈宏伟道:“陈总,你还真是个大老板啊,这就是传说中的有钱任性吗?”

陈宏伟笑了笑,有些无奈的说:“罗总啊,你做手机也好,我做代工也好,本质上还是个制造业。

而制造业这一行,低价拓展市场的策略永远都是有效的,等产业规模做起来之后,再考虑赚钱的事情也不迟。”

“你们是集团大公司,这么做肯定没问题,但像我们这种刚刚开始创业的小公司,就只能在创新上寻求突破了。”

“创新当然应该创新,这是公司发展的动力,但创新的速度太快,也不是一件好事,听说你准备出一款千元机?”

老罗苦笑着说:“没办法,我得让股东们看到希望,有了希望之后,我才能融到更多的钱,有了钱之后,我才能去做我想做的事情。”

“罗总,你不要太着急,也不要觉得自己很委屈,步子放稳一点,干实业就得一步一步的走。”

老罗叹了一口气道:“像我们这样的小公司,如果不另辟蹊径,想要在众多的手机厂商中突围,那是不可能的。”

固执的老罗依然激情满满,跟他聊了一阵子,拿下了铁锤手机的订单之后,陈宏伟就继续拜访其余的各个手机品牌,拓展自己的代工业务。

此时,除了大规模搞研发的国为手机外,很大一部分智能手机的市场份额,还在中兴、联想,酷派手里。

虽然大米手机依靠性价比的策略,正在不断地蚕食他们的市场份额,但此时智能手机依然处于风口阶段,他们依然在吃着智能手机的风口红利。

另外,他们这些品牌主要都是在做低端机,对于品控要求不高,正适合陈宏伟这种新成立的代工厂来练手。

当陈宏伟正在忙碌着到处拉订单的时候,王聪和张珂两人找到了他。

“王聪,我可是听说了,你在投资这一行搞的不错,你老爸在媒体都说,他给了你5个亿,你已经把资产拓展到了40个亿。”

王聪笑了笑,没好气的说:“那都是估值而已,没有落地之前,算不得数的。”

接着,他开门见山的说:“陈哥,我准备要搞一个游戏直播平台,你这边有没有兴趣入股?”

一旁的张珂也帮腔道:“陈哥,现在游戏直播是个投资风口,王哥自己身上也带着巨大的流量,另外,我们这边的技术团队是460安全卫士,他们是技术和资金双重入股。

这次创业可谓是天时地利人和,肯定会成功的,我们哥俩还有很多朋友都已经入股了,你也入一股,怎么样?”

“你们的竞争对手是谁?”

“是逗鱼和虎亚平台。”

“你知道他们背后的资本是谁吗?”

“他们背后的资本有很多家,跟我们差不多。”

陈宏伟摇了摇头道:“差很多,最主要的差别是,他们的背后有企鹅,企鹅投资游戏平台,可以跟企鹅自己的游戏相呼应,那是他们的主业,而你们仅仅只是个平台而已。

如果你们要一直往下烧钱竞争的话,你觉得你们能竞争的过那两家吗?别忘了,你们两家背后的主业是房地产。”

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