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要说,这客户资质好就不同,不到二十分钟,录单小姐姐就让周良辉跟着唐科回会客室等消息。

唐科心想:“应该有门。”

若是弄不出来,渠道部会让小姐姐多录几家的,周良辉的征信那么好,用时短的唯一解释就是一枪中标!

事实果然如此。

唐科和周良辉才进会客室,陈经理和许莉紧随其后,跟了进来。

陈经理单刀直入,“周总,我们通过和银行沟通,确定给你授权300万额度,你是马上提出来,还是提一部分?”

“我个人建议,你可以先提200万,把另外三笔贷款平调,明天操作完,我后天就着手帮你申请农行的。”

“嗯……那就提160万吧,反正我公司账上还有一些钱,先平掉那三笔再说。”周良辉犹豫一下,决定少提一点。

于是,陈经理开始帮他操作,申请最终提款。

唐科认真观察过,陈经理对待不同的客户,会利用不同的方法。

周良辉征信好,而且还有一笔合作的农行资金,陈自然要保护好客户的征信,不会一味的乱操作,以免农行通不过。

若换成不需要走农行的客户,陈经理绝对会多申请几家,哪怕客户只要300万,他也不介意申请五六百万,甚至更多。

额度到手,然后再说服客户。

真正需要用钱的客户,通常不会嫌弃额度太多的,他们只会嫌少。

又过差不多十五分钟,陈经理笑道:“到账了,6.9%的年化,比预期低。”

随后,两人又开始对着草稿纸,比比划划,反复沟通,那都是陈经理在帮周良辉解释,怎么计算综合年化,以及教他具体怎么提款,怎么提前还款。

成交一笔业务,其实也等于把一个贷款产品教给客户,遇到聪明的老板,一般不需要中介连续两次操作同一个产品。

到期以后,他们可以自己申请。

闲话不扯远。

周良心根据陈经理的指导,尝试又提出十万块钱,随即又还进去,一反一复,总算掌握了其中关键。

他为人也干脆,直接支付6万块钱服务费,并与陈经理约定好,待他明天还完另外三笔贷款,就开始操作农行的300万。

客户走后。

唐科第一时间把好消息告诉于洪才,“于大哥,搞定一笔300万元,只收2个点,也就是6万的服务费,还有第二笔,估计三到五天出结果,按照4个点收费。”

“出来了?你说真的?”于洪才一激动,又开始红脸了!

“是是是,真出来了。钱都进财务账上了,你赶紧找一张照片发给许总,让她报行政部制作开单喜报。”唐科笑哈哈的确定。

他算是看出了,于洪才属于那种一激动或紧张就脸红的人,如果喝酒的话,应该红得更厉害。

随即,回到事业九部的许总,也眉开眼笑的说,“恭喜于大哥,刚转来我们九部一周就开单!”

九部其他同事也纷纷表示祝贺,“恭喜于大哥!”

“恭喜于哥!”

“于哥,财运的大门开始打开了。”

“是啊是啊,以后不停开单,财源滚滚奔向你的口袋。”

“……”

于洪才二话不说,抱住唐科,一把鼻涕一把泪的说:“谢谢兄弟,若是没有你帮忙这一单,老哥心里一直纠结的心慌,怕连年都过不好!”

唐科被于洪才突如其来的拥抱搞懵,不过很快就反应过来,伸手拍拍前者的肩膀笑道,“不要客气,咱俩合作,对双方都有利的。我相信今天开单以后,你以后会做得越来越好的,争取自己多开单!”

“谢谢谢谢,非常感谢!”于洪才松开唐科,左手抹,右手擦的清理眼泪。

将近五十岁的老爷们,还真哭了。

不过,没有人笑话他。

平心而论,任谁站在他的位置上,遇到持续近十个月都不开的状况,即使不崩溃,人也早就辞职不干了。

而于洪才本人,却能坚持下来。

用他的话说,公司平台没有问题,行业也没有问题,而且他的的确确看到很多同事赚钱了,所以舍不得走。

再说,以他这样的年龄,出去也不好找工作啊。只要出去,他最终的归宿,不是做保安,就是去工地搬砖。

电子厂?

人家会嫌弃他年龄大,手脚慢!

情绪稍微平复,于洪才直接从手机调出一张照片,发给许莉,请她帮忙交给行政部小姐姐制作开单喜报。

许莉调侃道:“于大哥,估计你早就准备好这张形象照了哟。”

于洪才苦笑,“可不是嘛!入职第一个月,我看大家都在开单,听说每个开单的人都要准备照片,于是我悄悄咪咪的也准备好了一张。谁知道准备九个月,照片还没有派上用场。”

许莉莞尔一笑,“没事,以后会经常用到到的。”

于洪才赶紧表示感谢。

隔着一张桌子的杨巍突然喊道:“于大哥,别担心,富贵就从今日起!”

“谢谢老弟,大家一起富贵。”于洪才朗声笑道。

零蛋被打破,订单一开,于洪才整个人的精气神就不一样了,连说话的声音都比往常洪亮几分。

这就是销售,让人欢喜让人愁。

当你顺风顺水的时候,客户一个接着一个,走路都能让你笑掉门牙,晚上都能让你笑醒;而你处于逆境时,真是喝凉水都塞牙,煮熟的鸭子也能飞掉。

无疑——

唐科这单开得及时,既让于洪才走出经济困境,又让他走出心理困局。

6万块钱服务费,唐科可以提3.6万,再把收入和于洪才五五开,那于洪才可以拿到1.8万元工资。

按照他本人一单未开的提成标准,应该是百分之三十,工资刚好也是1.8万元。

找唐科合作,于洪才是纯赚。

换而言之,若是没有唐科的专业营销,以及对客户投其所好的营销战术,估计于洪才也约不来周良辉。

还有,如果农行成功,并且超过240万额度,唐科和于洪才又将带来一笔收入。

那对于洪才,应该算巨款。但是对于唐科,只能算油钱。

几分钟后。

行政部在企业微信群发出开单喜报,上面并列着唐科和于洪才——“恭喜事业九部唐科、于洪才经理成功放款信用贷300万元!”

一般情况下,每到这种意义非凡的时刻,李清李总都是第一个发出祝贺信息。

毕竟,他掌握发报的话语权嘛。

“恭喜于洪才铁树开花,祝贺唐科锦上添花!@唐科@于洪才”

这话一出,其他同事又开始粘贴复制:

“恭喜于洪才铁树开花,祝贺唐科锦上添花!@唐科@于洪才”

“恭喜于洪才铁树开花,祝贺唐科锦上添花!@唐科@于洪才”

“恭喜于洪才铁树开花,祝贺唐科锦上添花!@唐科@于洪才”

“……”

过了好一阵,细心的人从满屏雷同字幕之中,发现了一句标新立异的贺词:

“恭喜唐科经理,三番五次领结婚证,新娘次次都不同(鬼脸)!@唐科”

所谓“结婚证”,是指两人合作开单的喜报很像结婚证。

那是大家都懂的。

这一调侃,结果不得了。

顷刻之间,恒域金服企业微信群便炸了,清一色都是“恭喜唐科经理,三番五次领结婚证,新娘次次都不同(鬼脸)!@唐科”。

大家都乐意,拿那条顽皮而搞笑的信息来调侃唐科。一来它内容确实很搞笑,二来也很符合唐科最近的状态。

不知不觉,他已经帮助五六个同事开单了,怪不得大家调侃。

唐科欲哭无泪,一查看始作俑者,居然是身边的许婧!后者看着满脸“怒火”的唐科,一点也不在乎,反而对他做了个鬼脸。

面对许婧,他也无卵法!

……

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