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第二天。

唐科收到了相关平台的客服电话,对方的目的,一方面是告诉他加入会员以后,有问题具体该联系哪些人。

另一方面,也是营销唐科充值加功能,或者某个省级代理。..

唐科来者不拒,但是都没有明确表态加,只表态等进件试一下再说。

客服没有过分要求,只是要求待会儿加唐科的微信,若遇到客户出方案,查税或者查征信的情况,后台会辅助唐科,帮他出具体方案。

这个方法好!

唐科他们的微信全都加上,很快就有五个小微信群,那是对方要求唐科,万一遇到客户又搞不定,可以在群沟通。

几乎每个平台,都有五个位以上的融资规划师跟踪着,随时提供服务。

……

小小的发现,让唐科激动不已。

对他来说,那无疑像哥伦布马发现了美洲大陆,绝对是开创性的进步。

那意味着,从此助贷行业的一层面纱,将在唐科面前揭开,他又能变得更加专业一些,面对可会更自信。

当然,唐科并没有自满,也没有轻率的告诉任何人,他需要时间验证。

看完那些app后,唐科试驾有很多想法,比如说恒域金服的银行渠道部,到底是用其中哪一个平台进件。

除此之外,另有其他更强大的金融平台吗?

唐科还是不明白。

还有,他看到的那些app上呈现出来产品,基本上是网上进件产品,可以当天出审核结果的。那么,需要线下考察的那些信贷产品,又在哪里呢?

唐科做了那么多客户,在恒域金服上班进去近半年长时间,确实看到有很多产品需要考察的。

莫非,他们真的像公司的产渠道经理说的一样,全是公司自有的平台资源?

说白了,就是凭借关系力量,和本地某些银行达成一定的协议,最终确实可以合作拓客的线下产品。

唐科一直在偷偷观察,不管是他的客户,还是其他客户经理的客户,恒域金服确实做过大量的线下产品。

所谓线上产品,其实没有太多沟通空间,因为你对接的平台,本身也是金融代理机构,他们图的是快、狠、准。

平台根本不可能为某个客户的需求,跟银行做大量沟通。

偶尔有极个别产品,或许会有一定的沟通空间,但是少之又少。

线下审核则不一样,它们是金融机构和银行之间实实在在对接的产量,初步进件并完成预审后,需要客户经理上门考察。

竟然是人工上门考察。

那么,客户经理的报告显得很重要,唐科大概听说过,考察报告出来后,必须通过会议会审,上下决策是否放款,最终才会签字通过,走终审批款流程。

如此说来。

线下渠道产品,肯定是每家公司独有自己的资源和路子,也有可能直接甩给其他第三方来操作。

这里面,关系错综复杂!

唐科认为,恒域金服之所以屹立不倒,线上产品固然重要,但是更多的优势,绝对是线下渠道很有优势。

线下审核产品要求相对较严,它们的贷款利息远低于其他产品,比如票税贷,还能做先息后本。

而线上产品嘛,虽然说也有票税产品的,但是相对利息比线下产品高,而且多半是等额本息。

当然,它们的要求相对宽松。

综合分析的结果。

那些有优质客户资源的,肯定走线下渠道更有优势,而客户资源不太好,或者说,客户对贷款利息要求不是很高,而且要求很急的,则走线上更方便快捷!

有了这个基本的意象和概念,唐科打电话更卖力了。

他明白,不管手上的渠道有多好,有多少个好产品产品,如果没有客户的话,一切都等于零!

在唐科看来,自己的下一个目标,就是把客户量累积起来,增加客户粘度,就像骆冰、林青等老客户经理似的,手上掌握六七千个客户信息,随时保持和他们互动。

如此庞大的客户存量,才是老客户经理最大的杀手锏,因为客户在他们手里,不管去哪里上班,绝对能够带走大部分资源。

带着这个疑问,唐科又跟骆冰联系,希望能从她口中得到一点有用信息。

“骆姐,在忙吗?”

骆冰回复,“不忙,刚刚送了一个客户走!”

“牛逼啊!”唐额发一个大拇指过去,然后问道:“出了多少额度?”

骆冰回复信息,“牛什么牛啊?才放36万!这个月惨喽,现在才放款100万不到,回款也很低!”

“你还低!都已经16万多回款。你看我,毛都没有一根!”唐科说着,又接着发出另一条信息,“我最近可能遇到瓶颈了,可不可以请你吃个饭,向你请教一下业务,取取经?

骆冰回一个羞羞的表情,“唐帅,你这是算约我吗?”

呃——

“那肯定是邀请你啊!不知道骆姐会不会给个机会?”唐科只好硬着头皮说。

骆冰秒回:“可以呀!今天晚上就有空。不过我想吃海鲜,没有问题吧?”

后面,是两个大大的笑脸。

海鲜相对更贵!

“没有问题!只要你来,吃啥都行。”

唐额赶紧表态,能请向到骆冰那样的客户经理,有机会跟他们交流,唐科肯定是求之不得。

虽然,骆冰说话有点调戏或者撩拨唐科的意思,但是唐科不在乎。

尤其对方还是个美女!

当然,唐科的主要目标,是因为骆冰有丰富的销售经验,从她身上可以学到很多优秀的东西。

他请骆冰吃饭的目的,是想问一下,她们手上是否掌握某些线上资源,以及公司的线下产品资源,是不是占比更重?

另外,就是多向骆冰请教,怎么维护好手上的老客户。

唐科一直本着“海纳百川,有容乃大”的原则,不管自己有多厉害,他从来也没有忘记过学习其他客户经理。

只要遇到比较厉害的客户经理,他都愿意去学习和吸收别人身上有用的东西,然后取长补短,不断的改正、提升自己。

正因为这个性格特点,唐科的业务技能,电销技巧,以及和客户沟通的能力,才会成长的得最快。

约定见面后,唐科更加努力打电话,接近中午吃饭时,终于被他联系到一个愿意来公司的客户。

客户姓刘,叫刘乔明,公司是做照明的,2020年开票1100万,2021年的开票额度为800万。

总是的来说,下滑有点多。

但是,刘乔明有个优势,近三年内没有任何贷款,目前有一套在供商品房,不是在鹏城,而是在他老家干洲市。

唐科本想自己出去试一试,帮刘总做撸一撸,但是想想自己的技能还不行,不能用资质不错的客户来浪费。

而且,他三月份的业绩还是挂零,便决定约到公司来。

不出意外,刘乔明会有额度。

唐科约过那么多客户,多少有点心得,甚至他还对标了那些线上产品,感觉刘总可以做不少产品。

不过,唐科有个小心机,准备约几个渣渣客户,利用某个周末时间,去把他们撸一撸,能出额度自然好,不能出的话,也可能锻炼锻炼自己,好歹赚点经验值。

无论如何,那都是一种经历和阅历,唐科认为,自己只要没有经历过,肯定是不会得到成长的。

尤其难以成为像韩小燕、许莉那样的销售精英!

她们之所以优秀,首先是自律,爱学习,更重要的是有丰富的工作经验,在小公司的平台的操作过很多客户。

因为小平台做事,部门分工并没有那么细,客户经理更容易接触到产品方案。

韩小燕曾经坦言,她的很多渠道和方案,都是从前老板那里学习到的,加上自己慢慢琢磨,业务越做越精。

中午无事。

下午刘总如约而至,谈判的过程很简单,唐科几乎一个人就把对方的所有信息全部摸透,然后转交给许莉和陈文彬。

两人强强合作,帮助刘总拿到260万的额度,但是谈的费用有点高,综合11个点,客户很纠结。

……

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