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三人的秘密基地。

于欢欢拉着唐科说道:“晚上帮我回访几个客户好不好?我总觉得,他们不喜欢跟我聊。”

“哪个客户瞎眼了!竟然不喜欢和我们家欢欢聊天,难道不懂尊重美女吗?”唐科一边忙活,一边坏笑道。

许婧嬉笑,“有可能是,欢欢的朋友圈照片发得太少了。”

于欢欢笑道:“你扯鬼!有些客户还真不喜欢和男同志合作。”

唐科点点头,“确实如此。有些客户不知道是假正经,还是怕老婆,的确不怎么喜欢和女客户经理打交道。”

其实,类似的客户不多。

这种客户讲究效率,不喜欢跟不专业的人合作。相对来说,很多女客户经理的专业知识相对薄弱,而且喜欢扬长避短,习惯用撒娇卖萌的手段替代专业知识。

她们一旦遇到要求专业过硬的客户,一般就麻爪了。

荒唐的中午,很快就过去。

下午继续努力。

卢仕成很准时,果然两点半到了科技大厦楼下,唐科带他到楼下打完征信,直接来到12号会客室。

在下楼之前,唐科就请冉琳琳帮忙预约会客室,后者记得小君的叮嘱,给唐科预留了最好的12号。

卢仕成公司是做投影仪的,每年营业额4000多万,目前负债270万,没有鹏城房子,只有一套老家的商品房,业绩相对比较稳定,今年下滑不超过百分之二十。

唐科跟他沟通好一阵,知道卢总想要申请700—800万,由于基本户只给他120万额度,现在有点不自信。

七、八百万,那可不是小数目!

卢仕成的征信还不错,只有两张信用卡,历史查询也不多,工行、建行和农行负债加总280万,不高不低。

唐科没有具体给方案,而是让唐旺和陈文彬来谈,他只是旁听。

自从获得几个助贷平台资源以后,唐科对线上产品的了解越来越多,基本上把流行的产品方案,以及相关银行背得滚瓜烂熟。加上封建邺的推荐,他对某两家银行的线下产品也很精通。

对他来说,最缺少的就是实战。

因此,每次陈文彬谈客户的时候,唐科都在默默观察,并且在心里按照自己的想法,偷偷给客户出了几个方案,然后与陈文彬的方案做对比。

有时候,陈文彬的方案比他精准,偶尔唐科的方案也会和陈经理的雷同。

如果能够百分百,或者接近百分之百重合,那么唐科就认为自己,应该算是可以出师了。

很遗憾,他还没有。

陈文彬给卢仕成报三个方案,两个线下产品,额度是400万元,一个线上500万元。但是,为了稳妥起见,他建议卢仕成先申请线下产品。

如果线下没有额度,再申请线上。

线上产品要求相对宽松,如果客户不是很着急,银行渠道部自然希望循序渐进,一笔一笔帮他们拿到手。

毕竟,额度越高,恒域金服谈判的筹码越高,费用就更好收一些。

陈文彬谈判的结果,是9.5个点,附加了一个前提条件,如果线下产品都没有通过,则按照六个点收取费用。

按照他的说法,线下产品的利息更低,由于是人工审批,需要打点的环节更多,成本相对就要高一些。

成本9.5,那还是最后让步的结果,陈文彬开始提出的是12个点。

因为卢仕成有一个征信污点,四年前曾经有超过60天逾期,被陈文彬加以利用,把逾期造成的影响渲染得很严重。

两笔线下,也就是两次查询。

签订服务合同以后,录单小姐姐很快就把资料录好了,两个产品都通过初审,可以走到下一步,即是银行客户经理实地考察,确定没有问题再终审。

唐科发现,陈文彬对线下产品的把握,真的超准,连续申请两个方案,两个方案都通过预审。

他认为,应该是陈文彬和银行那边对接多次,所以熟悉银行的尺度。

由小见大。

通过陈文彬的表现,可以看出恒域金服在线下渠道这块,有自己独特优势,至少方案做得很准。

而且渠道也很给力。

卢总才离开不到一个小时,陈文彬就让唐科通知对方,明天上午和下午都不要外出,两家银行会分别来考察。

唐科把信息告诉卢总,后者表示一定配合工作,明天在公司等。

遇到这种要钱的客户,只要你方法得当,他们永远是很乖的,你叫他打狗,他绝对不会去撵鸡。

唐科忙完以后,才有空看自己的手机为微信,发现居然有三条微信,分别是曹俊贤、马战雄和封建邺。

曹俊贤微信问唐科,身边没有没有一些拆借资源,他需要一笔资金大概100万元,最多用两个月,假如用银行资金,也不是很划算。

毕竟,想要走快速流程,他就得找中介,服务费加上利息,如果还款方式是等额本息的话,其实也不低。

唐科回信息问他,大概接受什么范围利息的产品。

马战雄这是告诉唐科,他的海鲜餐厅已经装修好,想请唐科见个面,一起吃顿饭,然后帮他选一个黄道吉日。

唐科告诉他随时可行。

封建邺发的是语音,没有什么特别事情无非是说马战雄找他,让他回个信。另外,曾琪的情况稳定,胎儿一切正常,要再次感谢唐科的大恩大德。

唐科也一一回复。

不一会儿,曹俊贤直接打电话给唐科,表示月息加费用在一毛五之内,他都能接受,愿意马上借100万元。

即是说,借他100万元,一个月以后可以还115万元,两个月就是130万。

高利贷啊!

……

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