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晚上加班。

唐科又约到三个客户,上午一个,下午两个,三位的资质都可以。

大概到八点半,曹俊贤才赶到科技大厦楼下,按照事先和唐科的约定,他打电话叫唐科下楼。

唐科来到楼下,用曹俊贤的手机糊弄了一阵,时而装着拍照,时而假装录视频认证,搞得好像录单进件的样子。

然后,眼看差不多才把手机还给对方,说道:“曹总,不出意外的话,明天会到你账上。”

“这种钱好接不好花,我建议曹总以后还是少借为妙,虽然我可以挣点服务收入,但我还是希望你走正规渠道。”

唐科那话说得,让曹俊贤感动。

后者握着他的手,一直道谢,“感谢兄弟,这次是要得急,而且能够保证不到两个月就还款,所以我才借民间。”

“实际上,我也知道他们是救急不救穷,一旦逾期,那就不得了。”

……

5月10日。

唐科被大晨会主持人请上台,为大家做开单分享。

这是他习惯舞台,完全不紧张。

他走上舞台,拿过话筒,开始分享,“昨天的那个单,是三月份打到的客户。当时只加微信,表示想了解一些,发过好几个方案,客户都没有回。”

“昨天晚上,我又给客户打电话,跟他说廉总,我给你发过好几个方案了,你可能工作比较忙,没有时间看。最近有一个也不错的产品,我感觉非常适合你的行业,想邀请你来公司坐坐。”

“客户本来不太自信,认为他们行业经常被禁止,所以不打算来公司。我看他口气不是很坚定,于是加大力度,说这个产品没有限制高污染企业。”

“还给他举了几个同行例子,最后客户要是决定来看看。”

“我认为,成交的关键是我没有放弃客户,给了他最强的信心。当然,前提是知道客户有开票纳税,而且比较需要资金。”

“……”

唐科最后激励大家,表示销售人员应该学会欣赏自己、善待自己,适时地进行自我安慰、及时地给自己充电,使自己得以喘息并恢复元气。

同时,也要学会向别人倾诉自己的苦恼,寻求必要的帮助。

总之,要找到各种治愈倦息的良方,让自己保持工作的热情,以最佳的状态迎接新的挑战和机遇。

说得台下很多同事心血澎湃,上午打电话格外用力。

大晨会以后。

陈文彬通知唐旺,让他叫唐科联系客户卢仕成,抓紧时间去某两家银行营业部开户,一般户。

唐科很激动,马上给卢仕成打电话,催他尽快开户。

他告诉客户,一旦进入开户环节,大概率能够放款,而且额度还不低。卢仕成喜笑颜开,唐科在电话这一端,都能够感受到他的情绪。

总之,很高兴!

忙完这事,唐科又把一百五十从管欣然银行卡,转给曹俊贤。

然后给他打电话。

“曹总,对方已经打款,你让财务查看一下,是不是收到了。”

他亲手打的,对方不可能收不到。但是,既然演戏,那就要演全套,必要的细节必须把我到位。

不一会儿,曹俊贤发信息给唐科,表示资金已收到,减去预先扣掉的利息,实际的金额为105万元。

顺便,还给唐科发一个六千的红包。

唐科不客气的收下了。

老板打赏的,不收白不收。

做人,有时还真不能太客气,反正自己不主动索取,对方要给,那唐科就收下。再说,未来有很多不确定性,谁知道曹俊贤就一点风险都没有?

尽快回本,才是王道。

忙完手上的杂事,唐科又给昨天约好的客户刘新斌打电话,表示已预约好银行渠道部,问他什么时候到。

刘新斌说需要半个小时,唐科便开始忙着打新增电话。

30分钟,足够他打好几十通电话。

十六部的小伙伴见唐科那么拼,也不好意思摸鱼,都在努力打新增电话。这几天,其他小伙伴只开了两单,一单是吴邦开的,另一旦是林灿云。

唐旺不是很忙,每天都是帮唐科接待客户,闲下来时,会自己打打电话,或者帮其他小伙伴跟踪客户。

当总监唯一的坏处,就是自己打电话的时间越来越少。

如果团队业绩搞不上去,他也会被耽误。当然,团队来访少的话,总监的时间会多一些。

唐科的爆发,让唐旺轻松不少。

至少,他上任第一个月就有一百多万,本月的业绩绝对会比较耀眼。

工资方面,他也接近十万了,差不多和他做业务员的收入持平。

要知道,那才是三天的业绩!本月还有近二十天,唐旺相信,十六部的团队业绩还会提升。

这不,唐科今天的第一波来访又来了。

唐科前期沟通工作做得好,把客户的国税查清楚了,知道客户最近只申请过一笔银行贷款,企业查询不多。

营业额方面,2020年开票5100万元左右,2021年开票4600多万,2022年截止四月份有2200万元。

有下滑,但不严重。

刘新斌的负债不高,只有200多万是建行和农行的。这次他需要400万,说是购买新设备。

唐科谈的费用是5个点(费用2个点,担保3个点),最后陈文彬申请到两笔460万元,其中一笔年化5.6%,时间是三年期,另一笔年化6.8%,两年期等额本息。

利息不算高。

陈文彬再次利益利息优势,收了11.69万元的息差,加上5个点23万元的费用,唐科一共回款34.69万元!

……

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