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苏任负责的太学工地已经具备了雏形,能看清大概的样子。来自后世的苏任,对宣传这一块做的很好,从刚刚开始建造就在为太学附近的房舍出售造势,什么住在长安,尽揽天下;什么靠近太学,福荫子孙;什么一栋小楼,温暖的家,各种说辞层出不穷。

两个样板房成了长安乃至周边有钱人来长安必参观的地方,从设施到家具,再到建筑格局,苏任写了专门的解说语,雇佣了几个眉清目秀的俊美少年给参观者讲解,顺便也会说太学建成之后,周边的环境和高档的生活方式。若不是没有美女出来干活,苏任一定会弄几个售楼小姐放在这里。

随着年关临近,来长安城的人越来越多,无论是走亲访友,还是回家过年,手头只要宽裕的人都会来太学工地看看。这天中午,司马相如满身大汗的回来,一进门便抱着茶壶猛灌一气。

苏任呵呵笑道:“平常斯斯文文的司马兄,怎么今日这么不顾及形象?”

喝完水,司马相如长出一口气:“人太多了,都快把样板房拆了,再过几天就得排队了,要不然那两间小房里可挤不下!”

“哦?看来生意火爆呀?这是好事!”

司马相如无奈的笑笑:“什么好事,看的多买的少,这半个月下定的没有十个人,还都是买商铺的,那些房舍一栋没卖出去!”

苏任皱起眉头:“不会吧!怎么这么少?早买有折扣,你没说嘛?”

“说了,怎能不说,可就是没人买!房屋虽好,就是太小,你看看长安左近,远处的不说也罢,就是咱们住的东新街,那里的三进院落也不过千余钱,这太学附近并不是什么好地方,小小房舍却要五万,只要是脑袋没病的人,估计都不会买!”

苏任挠挠头,他开发长安地产的心意是好的,却忽视了长安现状。后世的人居住面积普遍狭小,呈现人多地少的状态,在开发出房屋之后,立刻会引来竞相购买。大汉朝的长安不一样,庞大的长安城,可以说,一半被皇帝一家占据,剩下的也属于权贵所有。这些人,人少房多,完全没有刚性需求。这还是能买起房的,买不去的平民百姓全都住在城外,别说五万钱一栋小二楼,即便是五百钱他们也未必拿的出来。

“司马兄有什么办法?”

“降价!每栋万钱应该能卖出一些!”

“万钱?那连成本都收不回来!”苏任的脑袋摇的和拨浪鼓一样:“权贵不买,商贾总有吧?”

司马相如笑了:“这样的房舍,你买不?你也是商贾,而且家资巨万,咱们的房舍没有院子,也没有仓库,就是个住人的屋子,这样的房舍商贾们更加没有兴趣!”

这时候,苏任才知道自己想当然了。后世的那些房地产广告虽然做的好,却只适合后世人。大汉有大汉的特殊性。任何一个成功的商业模式,在不同的环境下,无法照搬照抄。挠着脑袋,苏任一脸无奈。套用那具经典语录,想象很丰满,现实太骨感!

“妈的!没人买,老子就送!”苏任一拍桌子,话说的非常凶狠。

司马相如看着苏任:“送给谁?”

“谁有钱送给谁!”

“怎么个送法?”

苏任没有回答,闭着眼睛,皱起眉头。过了好半天,这才道:“按照捐建太学的名单,将那些捐建太学的人都喊来,就说陛下为了答谢他们捐建太学,每家送一栋房舍,就这么多房舍先到先得!”

“为什么要送给那些人?若要送人,城外那些无家可归的不是更好?”

“不为什么?就因为人家给钱了!”

司马相如虽然无奈,还是按照苏任所言,挨家挨户通知,发出邀请的帖子,得到准确的消息,汇总之后交给苏任。对于司马相如的严谨,苏任很佩服。他的话只说了个大概,怎么操作完全没有方案,司马相如全都一件件的补充上。

年关前三天,长安城已经张灯结彩,有钱有势的大户人家更是一派过年的热闹。太学工地也很热闹,一辆辆马车穿过街巷,来到太学工地前,在几个小厮的引领下,将马车停在临时开辟出来的停车场。这才邀请里面的客人出来,步入准备好的样板房中。

卖,需要对应的买方。送,就没有那么多的条条框框。不到中午,样板房中已经聚集了上百号人,这些人都是长安城的权贵,有大有小,相互见面打着招呼,一派其乐融融。作为年关的礼物,虽然看不上这小小的一栋房舍,总比没有强,要不然自己捐出来几万钱,什么都没有得到,心里自然不舒服。

今日的样板房里没有整齐的家具,在大堂里摆了一个巨大的桌案,上面不知道是什么,用一块红布遮盖的严严实实。不少人开始猜测,却谁都没有猜对。

刚过午时,苏任带着司马相如、崔成儒和董仲舒、文党步入样板房。苏任如今是皇帝身边的红人,立刻引起一阵骚动,无论是有权有势的还是无权无势的纷纷上前招呼,一口一个苏议郎叫的格外亲热。苏任也是来着不拒,和谁都能打上招呼,气氛就更加好了。

“诸位,兴建太学乃是陛下心愿,也得到了太皇太后的首肯,虽然在下亲口承诺不用陛下花一个钱,可要建这么大一个工程不是我这个小商贾能完成的,幸耐诸位解囊相助,在下感激不尽,前几日将诸位的功劳禀报陛下,陛下大加赞赏,特意下旨,让在下将这太学周边建起来的房舍相赠,也算褒奖诸位。”

“来呀!打开!”

一座沙盘,一眼就能认出是什么地方。上面灯红酒绿,花团锦簇。有房舍,有街道,甚至还有一道潺潺流水的小河。树枝为树,泥土为路,用木料搭建起来的微缩版房舍就隐藏在一片绿色之中。太学占据整个沙盘的中心位置,左右前后全都是各式各样的房舍,有二层的小楼,有紧凑的矮屋。这样的冲击力让权贵们惊叹。

济阴候抖动胡须:“这就是太学?”

苏任一笑:“济阴候好眼力,不错,正是太学,现如今还正在建设,为了给诸位一个直观的印象,在下找人做了这么个东西,让诸位看的清楚一点。”

“青山绿水,本以为只有城外有,没想到在长安城里还能看见!”中大夫感慨不已:“早知是这样,我就买一栋给我家的二小子!”

“呵呵呵!”苏任笑了几声:“现在不用买了,在下奉陛下之命,送您一栋!”

中大夫立刻跪地,冲着北方叩首:“微臣,感谢陛下洪恩!”

苏任亲自将中大夫扶起来:“先生为陛下兴建太学拿出家产,陛下记着先生的好,明日早朝,中大夫当面感谢陛下不迟!”

中大夫连连点头:“苏议郎说的对,说得对,明日定要好好感谢陛下!”

有机灵的已经开始搜索适合自己的房屋,在心里盘算怎么样才能拿到手里。武安侯田蚡的眼睛最尖,一眼就看上了西南角的一栋二层小楼。最近刚刚收了一个歌妓,不好带回家,正在物色长安城的房舍,谁料苏任就这么送上门来,自然是不能错过。

看见微缩版房舍上面的奇怪符号,田蚡问道:“那房舍上面的是什么?”

苏任看了一眼:“武安侯果然是个伶俐人,这上面的是房屋编号,诸位看中的房舍,记住那个编号,去司马相如处报出来,若没有人报过,那么这栋房舍就是你的了!”

“好!”众人一声吼,一下子就把司马相如围了起来。看着这群如闻见屎味的苍蝇一样的家伙。苏任摆摆手:“诸位安静一下,房舍有的是,不用争不用抢,这看房有几个特点,其一看方位,其二看邻居,相邻几户若是同好之人也是好事,大家平时走动也方便,方位吗?更不用说,面南背北绝对不能有,东南和西北那是最好,光线、通风都要考虑在内,这房舍必定是住人的,方方面面都要考虑到,然后决定不迟。”

众人纷纷点头,有些人重新回到沙盘前,再次挑选。司马相如让人抬来一大块木板,上面对应的房屋编号已经写好,下面的框中主要填上看中人的姓名就算成了。急躁的已经开始报名,陆陆续续,不少权贵都找到了合适自己的房舍,临走之时还不忘感谢一下苏任和皇帝的恩情。

苏任亲自将那些人送到门口,一个个承诺,他建的房舍不会有问题,等到交房的时候,若发现问题,负责修缮。这么做更得到权贵们一致的好评。

从中午开始,直到下午,今天来的权贵们都找到了自己喜欢的房舍。期间发生过争执,若不是看在皇帝赏赐的面子上,动手的人都有。总之,这是一个很好的看房会,大家都得到了自己喜欢的东西,也都拿到了所谓皇帝的赏赐。

累的腰酸背疼,司马相如一屁股坐下:“哎呀!这群人呀,不花钱的事情争成这样?一百多栋就这么没了?”

文党笑呵呵的看着苏任道:“子恒这一次做的很好,维护了陛下,老夫很欣慰。”

董仲舒也看了苏任一眼:“谁知道这小子又大什么主意,听他把话说完。”

苏任嘿嘿一笑:“还是董先生看的透,明日就让人放出话去,就说咱们这些房舍只卖给那些有身份有地位的人,而且每栋房舍售价为二十万钱!”

“啊!这么多!还有人买吗?”

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