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25小说网 >  我在深圳的青葱岁月 >   第555章 创业准备 万事备只欠东风

进店点菜,人家张志伟远道而来,别说谈的很投机了,就算买卖不成仁义也在啊,所以我把菜单递给了他,请他点菜,他还客气,我只好说这时您的家乡菜,我们也不知道哪些好吃,还得您给推荐一下。

这样,张志伟才没有再客气,一边吃饭,一边又谈了一些,也算是彼此加深了了解一下吧,再说了,做生意嘛,无非也就是谈谈远景,说说规划一类的,由于大家都没有喝酒,再加上时间也不早了,张志伟还要去成贤呢。

所以吃的差不多的时候,我赶快起身去前台结账,结果被告知已经结过账了,不用问,肯定是人家张志伟早就已经结过了,看来这哥们还是很讲究的。

我们再次感谢了张志伟,他连说,客气了,客气了,唐先生,咱们这就算是认识了,认识了就是朋友,如果不是我下午还要去成贤,肯定要好好的和您喝一场的。

一定,一定,张经理,下次我请您,一定一醉方休,谢谢了。

张志伟问我住哪里,要送我们回去。我连忙给婉拒了,表示我们还有点事,您还有正事要办,请先走吧,这离坪西还不近呢。

张志伟表示他非常看好和我的合作,回去去第一时间安排,至于那两个条件,他要请示总公司,然后回我。

我忙说道,好的,好的,张经理,那就劳您费心了,如果确实解决不了的话,也问题不大,我可以再想想其他的办法,就算生意不成,咱们也算是朋友了,是吧?

是的,是的。

好,那我就先在这里谢谢您了.......

等张志伟走后,老臧一拉我的胳膊,两只眼睛放着光芒,笑眯眯的冲着我竖起了大拇指,问道,老弟,你真行啊,把老哥我瞒的这么严实啊!

什么啊?哥哥来,我瞒您什么了啊?我故意歪着头看着他,逗他道。

老臧没有搭理我的茬,又问道,老弟,赛格这个柜台一个月能赚不少吧?

呵呵呵,我只能含糊的回答他说还行,还行,肯定比挣工资高点呗。

老臧又追着问了一大堆问题,我很高兴,为什么呢?这就说明我的表演是成功的,连老臧这样的老江湖都真的以为那就是我的柜台,那张志伟肯定也不会看出什么破绽的,呵呵呵。

既然老臧这么感兴趣,而且他在深圳摸打滚爬那么多年,说不定还有这反面的关系呢,于是,我便告诉老臧,平时帮我留意一下这方面的客户,只要能接到单子,兄弟我是不会亏待老哥您的,我可以保证,最少10个点的提成,怎么样?

老臧一听,眼睛更亮了,当即表示,放心,他一定会留意的......

和老臧分了手,我和梓彤两人到了红岭路这边去等车回家。

路上我把今天上午和张志伟在办公室里交谈的内容统统告诉了梓彤,她听了半天,最后抿着嘴有些忧虑的问道,正哥,你觉得和他的合作有把握吗?

我笑了,说,这个谁都不能说自己就一定有百分之百的把握,再说了,做生意可不是一次就能搞定的,你在赛格那么长时间了,不是一直都是这么做的吗?有几个生意是一次就成了的,哪个不是需要来回博弈,谈谈打打的,大家的目的都是为了能摸清对方的底,争取自己的最大利益,对不?

嗯,是的,我就是担心他看出破绽了,把咱们甩开。

不会的,我刚才又过了一遍,没有什么破绽,放心吧。再说了,这件事,咱们用不着着急,这只是咱们的一个机会而已,成就成,不成则拉倒,咱们啊,就慢慢的一步一步的来呗,心态要放好。

嗯,对,反正咱们也不会有什么损失。

是啊,接下来,就需要你那边做好准备了,看看怎么切入进去,既不让公司发现了,又能开展自己的生意,咱们不求赚多少,主要是求个开始,只有开始了,才能壮大.......

既然定了基调,接下来的几天里,我就一直没有主动联系张志伟,不过梓彤这边倒是有些坐不住了,这几天回到家里的第一件事就是问我张志伟回话了没有。

我又再次和她分析了一下情况,我昨天还给小柯打了电话,聊了一下,果然如我所料,张志伟找他打听了一下我的情况,小柯拍着胸脯担保说没有问题,反正,总之即使把我给称赞了一番,这样,我就更有把握了,所以告诉梓彤说,这个时候就是博弈的阶段,咱们啊,要冷处理,在他回话之前绝对不要联络他,就算他回话了,如果不答应我们的付款和铺货的要求,我们也不让步,而且要明确的告诉他,我们的意思很清楚,你不愿意的话,那就算了,我还是卖原来的产品呗......

一个礼拜后,终于等到了张志伟的回话,他还算爽快,表示答应我们的条件,那好啊,接下来就是赶快签协议,进入正轨了啊!

可是既然人家以公司的名义和你签,你总不能以个人名义签吧,如果去注册一家公司,那几乎是不可能的,那就只能想点歪点子了。

于是,我根据同事的指点,去南园路那里做了一个“东美电子科技有限公司”的业务章,顺利的和张志伟签订了代理协议,接下来,我又在振兴路那边找了一家做彩印的工厂,根据张志伟之前的目录,还有,梓彤这半年来觉得一些做的比较好的产品,也都印了上去,做了1000本属于“东美公司”的目录。

有人就说了,你不是只有张志伟一家供应商的产品吗,还印其他的产品,怎么做啊?呵呵呵,您难道忘了我是做什么的了吗?

我可是做产品开发的,找家工厂对我来说还不是小菜一碟啊!最后,让张志伟按照每个规格20袋货的标准给我送来货,当然,也就是直接放在了家里的那家房里。

万事俱备,只待开张了,接下来就要看梓彤的了,我再三叮嘱她务必要小心谨慎,赚钱是次要的,保险系数一定要高,如果确实值得搞的,能看到明确的前景的话,等咱们拿到阳江黄老板的佣金,那咱们就自己租个柜台真正的开始创业。

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