校内网的这个发展情况,也被很多风投看在眼里,特别是软银,看到校内网在岛国的发展情况,非常希望能够扩大自己在校内网中的股份。作为校内网的总经理,唐文章已经和软银、idg资本、红杉资本、鼎晖投资等公司进行b轮七八十亿融资交涉过好多次了。
在两三个月前,就已经有风投给校内网的估值开到了七八十亿,虽然不是每家风投都认可这个估值,但是至少可以作为一个参考。
校内网在最近几个月,新增用户增加的特别快,尤其是岛国和韩国等向所有网民开放注册权限的地方,校内网已经是当地流量排名前三或者前五的互联网企业了。这给校内网的估值添加了很好的有利因素。经过国际市场考验比你取得卓越成绩的互联网公司,更受风投、特别是国际知名的风投机构的喜爱。
“江董,你看你是不是抽空见一见几家风险投资机构的代表,他们的初步想法我们已经基本了解了”,唐文章说道。
“现在有多少家风投给过正式报价?”,江辉说道。
“有过接触的前前后后有十来家了,正式给出过报价的也有六家”,唐文章说道。
“那你和有过接触的风投再沟通一下,就说校内网有意在近期确定b轮融资,现在开始我们将正式接收他们的报价,所有机构都有重新报价的机会”,江辉说道。
“好的,江董,我们需不需要设置一个门槛,避免到时候一堆的机构给出『乱』七八糟的融资条件”,唐文章说道。
“就以估值为门槛吧,认可校内网估值起步价不低于八十亿的可以继续谈,不认可的就没必要接触了”,江辉说道。
在江辉眼中,校内网现在的估值应该是一百亿左右,当然,风投给的越高那肯定是越好了。如果低于八十亿的话,就没有必要谈了。
……
“唐总,这是我们公司给出的正式报价文件,请你过目”,wsb资本的天朝负责人对唐文章说道。
唐文章接过文件认真看了看,怎么说wsb也是唐文章放出风声后第一家提交报价的企业,态度上还是比较积极的。
“承蒙关总厚爱,这份报价请你带回去吧,希望我们以后还有合作机会”,唐文章将资料递回给关总说道。
“唐总,校内网融资不是价高者得吗?我什么我们的报价你直接就退回给我了呢?”,关总说道。
“不好意思,我们江董说过了,低于八十亿估值的报价,校内网不考虑和其谈判”,唐文章说道。
“也就是说报价中对校内网的估值必须高于八十亿才有机会参与b轮融资?”,关总说道。
“是的,八十亿是个门槛”,唐文章说道。
“那你们为什么不早说呢?”,关总郁闷的说道。
“每个风投都有自己的估值方式,在你们眼中,现在的校内网不值八十亿,所以你们才会提交现在的报价,和我们提不提示没什么关系”,唐文章说道。
……
“林总,不好意思,这份报价请拿回去吧,希望我们在其他项目上还有合作机会”,唐文章对晨曦资本的林总说道。
“为什么?唐总,我们很有诚意的”,林总说道。
“不好意思,我没有看出你们的诚意在哪。对校内网估值低于八十亿的,我们觉得没有必要浪费大家时间继续谈下去”,唐文章说道。
“我们给的七十亿估值已经很高了,再说你们也没有说过低于八十亿不行啊”,林总说道。
“不好意思,希望今后还有其他的合作机会”,唐文章说道。
……
软银天朝。
“最近校内网的b轮融资你们都收到消息了吧?”。
“嗯,听说wsb资本等机构急匆匆的跑去报价,被直接拒绝了。江辉给校内网b轮融资设置了一个八十亿的门槛”。
“我们原本准备给的报价只是八十五亿,按照现在的情况,这个价格是拿不到b轮融资的份额了”。
“是啊,门槛是八十亿,那么校内网对最终融资的估值要求肯定是去到九十亿以上了”。
“投资部尽快重新给校内网做一下估值,出来后我再和总部汇报一下,我们公司务必要参与到校内网的本次融资之中,错过这次机会,以后就不知道要等到什么时候了”。
“好的,我马上去准备”。
……
软银发生的情况也同时在idg资本和红杉资本等公司内部发生了。大家听说了校内网八十亿这个估值门槛之后,都重新调整了报价。要么放弃,要么就全力以赴,这就是这些风投的想法。
当唐文章再次收到软银等几家公司的报价的时候,最高的已经去到了一百零五亿估值。
江辉打算本次融资最多只拿百分之十五的股份出来,并且要求这些股份至少有一半是没有投票权的。这主要是为了避免今后再融资以及上市之后失去对校内网的控制权。
江辉现在拥有七成多的校内网股份,本次融资之后估计就剩下六成左右。以后再来一次c轮融资之后就差不多到了上市了。按照这个节奏,上市后江辉持有的股份肯定不到五成,所以有必要提前未雨绸缪,确保自己一直有五成以上的投票权。
经过多轮的谈判之后,最终软银、红杉资本和idg资本三家决定联合参与校内网的b轮融资,接受了江辉要求的110亿的溢价估值,但是要求校内网承诺在c轮融资的时候优先考虑他们,并且本次融资不允许套现。
按照一百一十亿估值,出让百分之十五股份,校内网一下有了165的资金,虽然这些资金不是一步到位的,但是首期的三个亿已经够校内网放手大干一场了。
校内网现在的定位有点类似微信的电脑版,在移动互联网市场没有爆发之前,校内网基本上就是互联网上个人社交、照片分享的领头羊,和光辉微博各自占领一块市场,形成了光辉集团对互联网影响力的两只铁拳。
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