25小说网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

肯尼一大早就起床,带着自己尽心准备的资料,驾驶着路虎揽胜来到了伦敦。

已经四十多岁的肯尼,对于职场已经看的非常透了。

工作干的好不好,最关键的是看老板觉得你做的好不好。

领导说你不行就不行,行也不行。领导说你行,不行也行。

这个道理,可不仅仅是天朝适用,放在全球都是一样的。

江辉和肯尼见面的地点直接就安排在酒店的会议室,杨艳和廖云两个人陪着一起出席,其他人就自己活动去了。

“江总,这位就是捷豹路虎董事,路虎事业部负责销售业务的副总裁肯尼”,杨艳带着肯尼到了会议室,江辉也很快的过来了。

“你好,路虎这几年的全球销量在不断增长,在整个捷豹路虎不断亏损的情况下,销售业绩能有起色,肯尼你的工作做的还是不错的”,江辉主动伸手和肯尼说道。

“江总,很开心捷豹路虎能够成为光辉集团的下属企业,我专门了解过光辉集团,在你的领导下,他真的是一家伟大的企业”,肯尼用一口流利的中文说道。

也不知道从什么时候去,一个外国人只要在天朝,随便说几句中文就能够赢得一片掌声。

据说,有美国和岛国的企业对派驻在天朝的人员专门说明过,只要你随便说几句中文,你就能够取得天朝人的好感,可以很快的融入到对方。

但是,不管天朝人去到美国还是岛国,不管你的英文或者日语说的多么流利,基本上也没什么人会觉得你很厉害。

这个可能和一大帮天朝姑娘宁愿陪“洋垃圾”也不愿意轻易接受本国人,是有异曲同工之妙吧。

“捷豹路虎作为一个有着丰富历史底蕴的企业,我希望在未来,它能够在汽车市场重新夺得属于自己的位置”,江辉说道。

“江总,这几年,路虎在天朝的市场份额增加的很快,有理由相信未来天朝市场将成为仅次于美国的路虎品牌第二大市场”。

“这个一点我坚信不疑,并且我相信不需要十年,天朝就会成为路虎的全球第一大市场,这也是我愿意高价收购捷豹路虎的重要原因”。

江辉和肯尼并没有一开始就直接聊一些很敏感的话题,而是从双发对路虎品牌,对全球汽车市场的变化等方面的看法来慢慢拉近双方的关系。

所谓交浅言深,说的也差不多就是这个道理。

就像是很多销售第一次去拜访客户,很少直接谈业务,除非客户自己主动提出来要了解。有些销售甚至完全不谈工作的事情,只是见个面混个脸熟,闲聊一下双方公司的情况,扯一扯各自的基本情况,也不会随便去问客户对自己的产品感不感兴趣。

因为一旦问了,谈了具体的工作,就会给客户很多的压力,人家就会考虑我到底需不需要你,下一次你再约我我还要不要再去见你之类的问题。

很有可能,你们之间就完全没有下一步的内容了。

当然,今天肯尼来见江辉,和这种情况有所不同,毕竟一定程度上来说,这反倒是有点像是述职,又有点像是投靠,当中的谈话技巧,肯尼还是拿捏的很妥当。

毕竟人家就是搞销售出身的!

“江总,我给您介绍一下捷豹路虎内部的一些情况,以及存在的问题吧”,在闲聊了十几二十分钟之后,肯尼准备开始切入主题。

“可以啊,我正好想搞明白,为什么捷豹路虎这么多年来一直处于亏损状态呢,我也是觉得奇怪”。

一般来说,豪华车的利润率都是比较高的。

像是一辆一百万的路虎,要是没有个二十万的利润,那就是不合格的。特别是新车上市的时候,市场上没什么优惠,这个时候的利润率是最高的,反倒是即将上市新款的时候,为了清理库存,会大降价,这个时候基本没有什么利润。

不管是捷豹还是路虎,都算是高端车型,整体的销量也还算不错,但是连续几年大幅度亏损,确实是让人觉得很奇怪的。

虽然江辉通过后世的一些新闻报道,也大概知道捷豹路虎亏损的一些原因,但是还是想通过肯尼这个主管销售的副总裁来说一说具体的原因。

“要说捷豹路虎的亏损问题,我们首先要来看一看养老金的问题。在1922年的时候,捷豹就诞生了,路虎虽然晚一点,但是也在1948年由时任英国罗孚汽车公司工程师莫里斯威尔克斯创建。不管是哪一家,到现在为止,都已经有超过五十年的历史了”,肯尼开始了自己的介绍。

“经过这么多年的发展,捷豹路虎在全球有一万多名的在职员工,并且这些员工大部分都是年龄比较高。与此同时,他还有同等数量级别的退休员工。这个时候就不可避免的涉及到一个问题,那就是养老金”。

“英国是全球最发达养老金市场之一。英国的社会保障制度最早可追溯到1601年的《济贫法》,当时主要表现为各种济贫自助机构和教会组织的救济贫民活动。

1908年,英国首次通过《养老金法案》。1942年威廉·贝弗里奇爵士发表《社会保险及相关福利服务》,是英国社会保障体系发展的里程碑。

二战以后英国逐步成为“从摇篮到坟墓”的福利国家,而养老保险体系就是福利国家的基石”。

“经过几十年持续不断的变革和发展,现行的英国养老金体系主要由三支柱构成。

第一支柱为国家养老金计划,主要包括对全体符合条件的纳税人提供的国家基本养老金和对雇员提供的与收入相关联的国家第二养老金,两者都采取现收现付制。

第二支柱的职业养老计划和第三支柱的个人养老计划统称为私人养老金计划,这两种养老保险均采取市场运作的模式。

国家养老金仅能保证普通职工退休后的基本生活需要,更高的退休待遇主要依靠私人养老金来满足。”

“在这个背景下,企业负担的个人养老金越来越重,据我了解,天朝的正规企业貌似也是这样子的,据说你们还有几千万公务员是不交养老金,靠财政还其他企业的养老金来养老的”。

可能是考虑到自己说的东西有点枯燥,肯尼开始把话题往天朝身上靠拢。

(本章完)

txt下载地址:

手机阅读:

为了方便下次阅读,你可以在顶部"加入书签"记录本次()的阅读记录,下次打开书架即可看到!请向你的朋友(QQ、博客、微信等方式)推荐本书,兰岚谢谢您的支持!!

25小说网推荐阅读:四合院:我何雨柱,誓不做吸血包四合院:农场主的美好生活四合院:这个住户恐怖如斯九龙至尊四合院:开局奖励神级厨艺重生1983:从夺回家产开始手握购物app:年代女配赢麻了穿成灾星小村姑,把全村都带歪了卷飞全家后我躺平了四合院:从返还技能开始美妇村情一天一个补偿包,反手打爆商业圈猛男诞生记四合院:开局拒绝一大爷换房婚礼现场,我和全家断绝关系!重生皇妃之不争宠武纵八荒我一个中介,会点风水很正常吧荒野求生之我的运气有亿点好山村最强小农民四合院:老子农场在国外重生1960,带着亿万食品仓库四合院:傻兄傻弟邢先生的冷面女友下乡知青:直接跟全家断绝关系赤胆特工四合院:我找傻柱报仇,全院慌了最强战神四合院:一人纵横万古神帝穿越古代:悍妇当家每月一首成名曲,打爆娱乐圈四合院:刚得系统,贾家逼我接济无敌升级王年代:随身农场被曝光了80年代剽悍土着女开局当替身,真千金在豪门杀疯了大佬媳妇甜又野救命!大佬她又开始反向许愿了!神魂丹帝人家采蘑菇,你采百年野山参全职中医万界交易,破产小老板的崛起之路邪御天娇携带亿万物资穿越七零四合院:我在四合院看我火爆全网四合院:这一家子惹不起年代1960:穿越南锣鼓巷,四合院:我真不想收拾你们60年代,饥荒年,赶山挖百年参
25小说网搜藏榜:斗罗大陆4终极斗罗(斗罗大陆IV终极斗罗)重生皇妃之不争宠武纵八荒我和女神的荒岛生涯重生八零从知青回城开始古玩街直播:你管这叫捡漏?求生综艺爆火后,我成了全民团宠年代:从大山开始仙门弃婿皇上,本宫很会撩校草恋上小丫头狂妻要翻天:沈爷,娶我步步沦陷重生1983,从卖小龙虾开始我一个中介,会点风水很正常吧[穿越]龙小六星际逆袭记女监狱男管教他比火光更耀眼盛少,又又又发狗粮了穿成反派大佬的黑月光是谁劫走了我的初恋弃妃拒承欢本宫娇养的小奶狗被宠野了重生之农女太子妃吾家淘妻不好惹爱妃别跑,本王要以身相许神级提示:开局举报行走的五十万手握超市穿年代,糙汉福妻美又飒直播盗墓游戏,呆妹周姐人麻了!舞动娱乐圈身价万亿,校花被我骗光生活费最强少年医圣绝色风华:腹黑召唤师逆天妖妃撩君心凤鸾九霄环佩锁情仇绝世神医重生七五:王牌娇妻有灵泉重生明星路为动画制作献上美好祝福相婿出山你好,我是人间执剑者纨绔江湖:重生公主惹邪王霸道凌少的小妻子柯南之迪路兽有话要说叶君临李子染大结局2香江1979,我是光影大玩家神医毒妃不好惹云若月红楼之宠妃都市玄门医王
25小说网最新小说:娶了棺中女帝,我在都市修仙隔壁漂亮小哑巴,竟是偶像歌手!我与外星人拜把子幽界密语我的系统有点吊宦海沉浮:从教师到公仆开局被顶替,我越战越勇十八岁封王,你管这叫大器晚成?末日之巅:破晓黎明背景惊人却一头扎进了基层权势巅峰,蝼蚁改变命运这个影帝不务正业重回八零:工业大摸底,怎么次次都有你晓晓,我们走修仙,从被雷劈开始被全网喷懦弱?我复出后灭万族more,more,need逆袭从今天开始异能觉醒纪元穿越,一穷二白的年代开始机甲只是限制器?肌因锁,开!重生87,我带弟兄们江湖称雄直播化身压力怪,爸妈被压力哭了重返八零:这富家公子我不当了圈养修仙说好的做兄弟,你竟是软妹校花?恶毒哥嫂欺凌下的挣扎与破茧重生觉醒最废奶妈?开局融合曼陀罗蛇高武:SSS天赋杨戬!狱医,猛!红炬娱乐:麦麦的专属男演员嫌我没钱要分手,我成财神你哭啥梦境关卡:风灵月影玩家速通龙国低调太子爷开局爆改天赋,然后一路无敌!1978,黄金年代苟在矿企当大佬别推我上去,我社恐!灵能少年卜凡如果这是不讲理的爽文世界天后为救亲人,把我当工具人我家米缸通古今,我来暴富你颠覆江山重生97:我成了房地产大亨!老公的鱼塘好深啊华夏龙剑外魂逆世人在高武,我能无限刷修为穿成养子假少,开局我只想跑路!我是你情敌,不是你老婆!