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是啊,又该怎么办?因为有了心事,王一元后来上了床也没睡安稳,一直到快后半夜,才有了隐隐的思路,爬起来在记事本上胡乱写了一阵,才最后入睡。

一大早,王一元就醒了过来。对着记事本考虑了一会儿,看了看时间,发现才早上六点半。他给胡雪打电话,问她醒来了没有,想和她先商量商量。

胡雪正在楼后面的小花园跑步。王一元于是下楼和她见面。这里是一个市民健身的小广场,不仅有一条小跑道,各种各样常规的健身器材基本齐全。

两人一道小跑。胡雪问道,怎么,老王你想出来什么好主意了?

王一元说,还只是一个初步的想法。我想再问你几个问题,才能做最后判断。

胡雪狐疑的看了看他,笑着说,你问吧。

王一元在一处有双杠的地方停了下来。他一边活动身体,一边问,胡雪你觉得你们和这家钢管公司再合作的可能性还有多大?

胡雪也停下来,想了想说,现在看来,应该是不太大了,至少在展位设计制作上是这样的。

王一元又问,我说的是如果,如果这家大客户以后真不和你们公司合作了,觉得可惜吗?

胡雪笑道,这又有什么可惜的。业务上的事情,不都是这样的吗?有去的,有来的,来来去去,才是业务。哪里又有能让你吃一辈子大锅饭的地方啊?

真不可惜?王一元问了一句。

胡雪说,呵呵,说一点都不可惜也是假的。我和他们配合了好几年,还是有些舍不得的。不过按照现在的状况,十有八九是不太可能再做了,算是正常的业务调整吧。

她说,这个加价的事情,其实只要稍微和别的公司一对比,就很容易看出来的。按照我们行业的做法,相差有百分之十左右,就是最大的边界了。

王一元说,不过小林是你们的客户,这个锅总不可能去让小林背的。

胡雪说,是的啊,只能是我们自己承受。再说了,说不定以后还要和小林发生关系,留一条退路,多一个朋友吧。

王一元表示认同,说,对的,做人留一线,以后好相见。

他回过身去,双手撑着双杠,然后猛一用力,一个鹞子翻身,稳稳当当的就双臂直立在了双杠上,又一气呵成几个旋转翻身的动作后,往侧面一跳,稳稳的落到了地面上。

胡雪在旁边吓了一大跳,睁大眼睛一眨不眨的看着王一元翻双杠,一直到王一元平稳的落在了地上。她捂住胸口,关切的说道,老王,你不要这样吓人好吗,我刚才还一直担心你会掉下来的。

有汗水从王一元的额头上流下来。他随意的擦了擦,说道,呵呵,我以前读书时有学过单双杠,心里有数。

胡雪微微一笑,说,那也要主意安全的,你都是老王了,还能和读书时候相比较的吗?

王一元笑了笑,说,我的主意是这样的,今天上午我们就给钢管公司传真发函件,主要的意思,就说他们的欠款,下午三点以前不到你们广告公司账户,搭建现场就停止施工,并且由钢管公司承担一切因此而造成的全部损失。

胡雪一听,非常意外,也大感吃惊,过了好一会儿才反应过来。她说,老王,你这样做,不就是和钢管公司相要挟,逼着他们把钱还上来?

王一元点点头,说,有两个前提,一是这次的展会,钢管公司的重视程度,或者说是这次展会对于钢管公司是不是真的很重要。

他说道,如果展位搭建真要是停工,搞成一个半拉子工程,在这样一个重要的场合,钢管公司到底会是什么反应,他们又会有什么样的考虑,还要我们三个,特别是小林的意见,需要仔细慎重的重新评估。

胡雪问,哪还有另一个前提呢?

王一元说,就是这个小林的配合程度。看她愿不愿意真的配合,或者说这样的做法对她工作,对她以后的职业又有什么影响,她肯定会有她自己的判断,所以说她的态度很重要。

见王一元不再往下说,胡雪问,还有吗?

王一元想了想,说,还有的。做这件事也有很大的风险。最坏的结果,就是钢管公司不管不顾,不计一切后果,这样一来,你们广告公司就是前功尽弃,真的就是一分钱都拿不到了。

他叹了一口气,说,这其实是一场赌博啊。我们在赌钢管公司敢不敢让停工,其实对于我们自己,也是一场豪赌啊?这一点,胡雪你要有考虑和准备。

胡雪没有作声,沉默下来。她脑袋里却在飞速的转动,评估王一元的这个方案。

王一元说,不过从人性,还有企业持续经营的角度等,不管从哪一方面来看,你们广告公司的赢面应该还是要大一些的。就看双方谁能坚持到最后,用上海话说,就是看屏不屏得牢了。所以各方面都要去评估的。

胡雪盯着王一元的眼睛,示意他继续往下说。

王一元说道,讲实话,钢管公司在这么重要的场合,在这次全国最大的客户,还有差不多全国所有大小不同的钢管同业,都在场的情况下,他们的这个面积最大,位置最好的展位真要是搞成一个半拉子工程,还是很需要有一番勇气和气魄的。

胡雪点点头,觉得王一元的分析还是有其可取之处。

王一元说,这就是我的主要想法和判断。胡雪你要是觉得可行,我们就去找小林,一五一十的和她说这个事情,看看她的态度。

胡雪右手撑着双杠的柱子,呆在原地想了很久,才开口说,两害相较取其轻。老王你说的有一定道理,有一定的可操作性,我也觉得这也许就是没有什么办法的办法了。

王一元问,你的意思,就是同意了我刚才说的办法?

胡雪像是下定了最后决心,说,就这样办。至于小林那里,我现在就去找她,先和她沟通一下。如果可以的话,我们再来找你商量。

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