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于桑知跟叶青草正式上班了。

她们两早了20分钟到店里,店长要求她们每天到店后,要换上店里的衣服,充当店里的活招牌。

美特斯邦威卖的都是运动类的服装,于桑知跟叶青草这年纪的女孩子穿很是合适。

尤其于桑知颜值高,扎个高马尾,偏瘦的身材加之曲线妖娆的身型,着实能将衣服穿的青春活力十足!

叶青草身材也不错,虽然没有前凸后翘,但偏瘦的身材还是完全驾驭住了衣服。

只不过,戴牙套的叶青草颜值没有于桑知高。所以,两人换好衣服出来时,落入众人眼中的偏差还是很大的!

上班前,老店员黄莉带她们稍微讲解了一下店里的分配。

两家打通的店面,一边是男装,一边是女装。

有夏季促销区,88—188元区,188—488区,还有店门口的60元特价区。

门口特价区里的衣服不算销售额,只有摆在店里的衣服算店员的销售额。

每个人都有自己的工号,领客人去结账时,要报上自己的工号,这样才算员工的销售额。

上班第一天,于桑知、叶青草信心十足!

于桑知给自己立下销售月破6万的目标。

叶青草则是给自己立下销售月破4万的目标。

如是,两人的兼职便有目标,有计划的开始了!

……

美特斯邦威店内,有6名店员长期工作的老店员,因为有轮休制度,所以每天上班人数约莫3—4名。

除此之外,因为暑假客流量暴涨,所以又另添了3名暑期临时工。

因此,除于桑知、叶青草以外,店里还有一位男生是最近新招的店员。

那位新店员比于桑知、叶青草早几天上班,同样小萌新一枚。

本来,她们三只临时工应该抱团取暖,可是那男生性子高傲,根本没瞧过于桑知、叶青草一眼…

中午,是一日中客流量最少的时段。

因为太阳猛烈,逛街的人也不会多。

零零星星会来一两个客人,不过,作为新手的于桑知跟叶青草都只站一边看着。

因为,老店员会很快迎上去问:“看一下,你需要什么?”

于桑知、叶青草特别尴尬的站在一边,两人大眼瞪小眼的站了大概一个多小时……然后腿麻了!

“桑知,已经12点半了,我们一单业绩都没有…”

叶青草在于桑知耳边小声细说:“如果我没记错的话,我们的提成不是10%,而是2。5%…意思就是说,如果我们要达到1000块提成,我们得有4万的销售业绩,对吧?”

于桑知点头,“算得很对。”

“桑知啊!”

叶青草那张五官瞬间皱成一团,她无法理解于桑知怎么会这么坦然的应下这句话!

4万的销售业绩才只能换1000块提成……

现在是夏季,都是些T恤,短裤,再贵也就百来块……要赚到4万块钱的业绩!真的是很难啊!

“桑知,就我们这巴巴的看着别人拉客,哪来的4万块业绩啊…”

叶青草焦急忙慌的扯扯于桑知的袖子,“我都不敢上前招呼…”

于桑知一把按住叶青草的手!用她掌心的力道,稳住叶青草的情绪!

顿时,叶青草睁大眼睛,抬头望向于桑知!

见于桑知满脸镇定,仿佛无所畏惧!这般稳如泰山,着实令叶青草心生佩服!

叶青草心想:不愧是桑知!优秀生就是优秀生!果然不惧怕任何挑战!

然而,她刚这样想完,于桑知却说:“淡定。我也不敢上前招呼。”

叶青草:“……”

原来是她想多了…

如是,又两分钟过去…

“这样不是办法。”

于桑知憋不住了,“我们去找黄莉姐聊聊。”

黄莉,便是这家店的老员工之一,也是刚才带于桑知跟叶青草了解工作细则的店员。

于桑知跟叶青草两人初出社会,经验不足。

刚上岗,各方面显生疏,可以说一眼就能看出是菜鸟。

这种情况下,于桑知觉得是应该找个前辈讨经验了。

脸皮厚点,嘴巴甜点,为人处事,多少还是要有点‘霍风精神’!

于是,于桑知便带着叶青草去女装区找了黄莉,趁现在人少,有时间能求教。

“黄莉姐姐。”

于桑知走向黄莉,小心且又紧张的开口,“黄莉姐姐,不知道你忙不忙啊?”

那时,黄莉正站在一排女装边上,趁着人少低头玩手机。

突然有人影接近,黄莉下意识放下手机,警惕抬眼。

当见到是于桑知、叶青草时,她又是松一口气状,重新拿起手机,边玩边回:“是你们啊……什么事啊?”

店里是允许拿手机与客户聊微信的,但是如果一直拿着手机,还是容易被店长盯上。

所以,大部分老员工想玩手机时,都是躲在店长肉眼看不到的位置,拿出来偷偷玩…

而且时不时还得切换到微信界面,让监控器顺便也看一眼。可以说是小心又小心,谨慎再谨慎了!

“黄莉姐姐,我们两是想找你讨教一下,该怎么招待客人?”

于桑知来到黄莉身边站着,面上扬起一抹浅笑,“都开工两个多小时了,我们什么都不会做,只会傻站着…”

“这很正常。”

黄莉对她两笑笑,“现在又不是高峰期,本身客人就少。等下午三点半以后,人慢慢多起来,到时候就有你们忙的了。我们暑假打折力度大,所以最近客人都会多,不用担心没客人。你们应该要担心是怎么让客人掏钱。”

“原来是这样。”

于桑知点头,“黄莉姐姐,平时你们都是怎么跟客人沟通的啊?有什么技巧吗?”

“技巧?哈哈…”

黄莉忽然被逗笑,直觉得于桑知问的特天真,“唯一的技巧就是眼光要毒。”

于桑知、叶青草双双愕然。

黄莉解释:“记着啊,不需要太多花里胡哨的推销台词,我们这种名牌商品卖的就是牌子。我说的眼光毒,意思是能看出哪些客人是大方掏钱的,哪些客人只是走个过场的。那些只看不买的客人不用费心,那些一口气买好几件的,要多捧。这就是销售技巧!”

“哦~”

于桑知、叶青草双双点头。

“姐只能跟你们说这么多,其余的,你们自己领悟。”

黄莉豪爽笑笑,顺带拍了拍于桑知的肩膀,“你叫什么名字?我一直觉得你长得很漂亮啊。”

于桑知不好意思的笑了,“我叫于桑知,你可以叫我桑知。”

“名字也很文艺木。”

黄莉夸道,“你这种老天赏饭吃的脸,以后多往门口站。保证你往那一站,对那些个带儿子来的老娘客一笑,那客人就都你的了。”

“黄莉姐,你可别这么说…”

于桑知感到有点无奈。

“你们是暑期临时工吧?”黄莉问。

于桑知点头,“嗯,我们就打工一个月。”

“原来就一个月啊。”

黄莉道,“你们要干两个月,还可以搞个微信,加点客人。微信上的销售也算我们的量。不过你们要只有一个月么,这种也就别搞了。一个月太短了!”

于桑知跟叶青草二人面面相觑……

心想道:一个月已经很长了啊…

此时,黄莉又指了指待在男装区的那位新来的暑期临时工,“那边那个新来的要待两个月。他跟你们一样,都是高中生打暑期工。不过他脾气忒高冷,不迎客不主动,待了好几天,业绩还是0。”

于桑知、叶青草双双看向黄莉,瞪大了眼,一副吃惊模样!

好几天0业绩!未免太可怕!

黄莉又道:“要不是看我们店里没男生,店长都想把他劝退了。就因为他是我们店里唯一的男生,所以店长才留着他,身板模样都挺好,纯当个活招牌!”

于桑知、叶青草两人深吸一口气,心道:不行啊,必须得提高业绩!作为女生的她们,要一直0业绩,会被劝退的啊!

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