林青晨给他们介绍谢三宾几件事,京城房协会长多年,海南地产热潮全身而退,京城地产销售额、销售面积多年第一等等。一句话,此人很会来事。盛蕴贞等人基本明白,此人不好惹,来者不善,傍马公子势头。盛蕴贞一伙人要拿下这个地块,恐怕不到三成。如果没有其他努力,应该黄掉。
“你觉得我们的方案怎么样?”盛蕴贞终于开口。林青晨不得不表达意见。我最近正在筹备开一家大型商场,有一点体会和大家分享。你们的方案很见功力,以黄金地段属性,店面销售不成问题,利润可观。之后商业城统一管理,细水长流的收入。很完美。
前期没有问题。问题出在商业城的统一管理,一个一个小店面,分割面积在几十平方米最好卖,超过两百平方米,总价太高,加上商业地产最多只有五成贷款,销售对象很受限制。面积小,业主多,经营受限,知名品牌入驻存在困难。大型商超进驻会存在很大问题。
最关键,咱们这地方夏天太热,消费者更喜欢进入全空调的商场。方案里面商业城采取开放式,消费者从这家店到那家店,要晒太阳。盛蕴贞喜欢逛街,知道这一条,没有空调就是不想逛。设计方案时考虑过这一点,要是全封闭式,店面出售价格肯定上不去。投资客会质疑商城的管理水平。开放式商城,业主更多自由,感觉能做主。
总之,赚钱问题不大,担心以后商业城成为负面资产,成为名誉一种负担。亟需赚钱的人不以为然,盛蕴贞听进去了。她的仕途不能有负累。她的脑中出现一个词,城市牛皮癣,要是商业城没有经营好,没有人气,成为鬼城,那么要被人指着鼻子骂。盛蕴贞不免产生退意。
叶然给盛蕴贞的建议,商业地产玩不赚,最好从住宅入手,只要质量没问题,没有销售不出去的房子。别人不知道,盛蕴贞知道京望地产一天入金近二十亿元,真金白银。林青晨、叶然在地产见解必有过人之处,跟着他们不会错。
聚会结束,刚走出包厢。谢三宾正好露出头来。双方一怔,谢三宾先反应过来,没有避开,反而上前打招呼,“叶总、林总,好巧。”林青晨礼貌式和谢三宾握手寒暄。林青晨甚至客气要做东道主请客。谢三宾做戏做全套,客气表态感谢,因时间安排不过来,既然知道这里是林总的故乡,以后再叨扰。谢三宾没有介绍马公子,林青晨同样没有介绍身边的朋友。
盛蕴贞猜测谢总应该就是谢三宾。谢三宾的客气,让盛蕴贞的朋友感觉不对劲,刚才被房协会长名头吓住。
盛蕴贞已经沾手,想退出竞标,不容易。内事不决问妈妈,外事不决问爸爸。盛蕴贞父亲仔细聆听全过程。“那个地段那么好。应该做什么都能赚钱吧。”盛蕴贞父亲一直在体制内,不曾经商,很难理解那么好的地段会经营不起来。“存在两个不确定。一是马公子介入,不确定能中标。二是不确定经营好坏。退出合伙,感觉没面。要是商业城没经营好,口碑差,会影响升职。”