费充想得更多,把谢三宾和林青晨做一个对照。林青晨土生土长,没在国外待过,只看看书,却能活学活用西方经济理论,市场竞争理论等。谢三宾也是土生土长,国外留学多年,思维西化,搞关系第一流,对国内市场的认识有断层,反而没有林青晨深刻。
费充有个预感,谢三宾从暗箱操作得到太多利益,对潜规则理解太透彻,在圈子里钻研,思维受到局限,往后的成就很可能局限在京城。谢三宾和马公子合作拿下城市中心绝版地段。谢三宾亲自策划威尼斯水城概念,在一个无水系河流的地段,提出造一条小河,冈朵拉船往来其中。媒体大肆宣传,没有考虑运营成本,从费充角度看不出实现的可能。但店铺极度热销,一个月内就卖完。
马公子也是赚快钱。要不是一把手天天关注。马公子可能会让商城烂尾。店面卖完,钱款分成后,怎么省成本怎么来。只会把口碑做坏。口碑看不见摸不着,往后哪个城市在和谢三宾合作前不得好好考虑。
可惜林青晨这样的人,不为费充所用。民族气节吗?费充打报告组织最顶尖三十位心理专家对这个国家精英进行研究。不相信找不到弱点,一定有办法对症下药。敬酒不吃吃罚酒,费充心想得拿出点手段,不然怎么继续往上爬。
这段时间,林青晨认识不少商场业内老人,听说他们对京望商业城的疑问和看法。林青晨按照自己的步骤,逐步推进京望商业城开业。
“招商招满了?怎么可能,京望商业城可是要上千商家。你告诉我,有多少水份。人情拉过来凑数的?”商界一位大佬不信京望商业城能一次招满商。本以为以京望商业城的巨大体量,先开放部分店铺,等条件成熟再逐步推开。
“凑数?林青晨亲自抓招商。自己给自己凑数。我倒认为京望商业城不收租金,改提成。商家的风险大幅度降低。招商才会这么顺利。我没听说过凑数,倒是听说过争抢位置好的店铺。”
候玄邡在林青晨带领下,一起监督商家装修进度。“青晨,老实说有多少商家不得已来捧场?我听说一些知名商场开业,需要一些知名度比较高的品牌入驻,不仅免租金,还会送装修等。你有没有采取同样的方式方法。”
“我要是这么做,钱花出去,报表肯定得体现出来。你不会不知道。”林青晨无语,“我给你这么说,只有商户求着我,没有我求他们来做生意的道理。我玩跨界,商场嫁接到房地产,最终目的是房地产,并非只是在商场中赚钱。我们和纯商场的玩家目的不同,手法肯定不同。不能简单要商场那一套,来衡量京望商业城。”
当然,我们不能学谢三宾,在没有水的地方,硬生生要造出一座水城威尼斯。这样一个项目烂尾的可能性超过百分八十。谢三宾只想着收割,屁股都不擦,迟早得栽跟头。