一通百通,蒲峤可算找到点,原来林青晨不是以高中低档次划分,而是以消费群体来定位。京望商业城很多举动都可以得到解释,这些全都围绕着家庭做文章。
林青晨不能处于被动回答问题,也该从蒲峤交换一些信息,“蒲总,你们圈内人怎么看京望商业城?”谈话氛围将将好,蒲峤没有多想,随口聊起商场圈子的八卦。
京望商业城可是圈子内的热门话题。一开始,看好京望商业城的不多,只有商场协会会长和一位副会长说看不准,觉得或许林青晨会有惊世骇俗的方法。林青晨不在意别人怎么看,最好都小看他,不重视他。何况林青晨是商场新人,没任何操盘经验。
蒲峤又说,好些人偷偷跑来京望商业城看过,几个人不止一次来一次。京望商业城有不少创新点,引入电影院,引入餐饮,可以借鉴,可以找一些灵感。再深入一点的人会研究京望商业城的商户结构。蒲峤研究最多。他打定主意要淘汰一些合作商户,引进新商户,给商场带来新气象。以前商场竞争在节日促销,在服务人员的态度比拼等等。现在业内人开始重视合作商户的更新换代,重视新业态。
林青晨深吸一口气,聪明人很多,京望商业城没什么秘密。一举一动被分析得透彻。林青晨正想着,蒲峤问,“林总,市面上电影票大多在十元以下,学生一般只看两元的电影,而京望电影院票价都在三十元以上。你怎么认定电影院会火?京望商业城给电影院很大的面积。”
“我没觉得啊。不是电影业内人,我不懂电影市场。只是有人主动找上门,要求建一个电影院。我们一拍即合。当时我的心情,可以用消费升级来形容。”消费升级,有点意思?消费者对电影音响,画质有更高的要求,对座椅舒适度有更高的要求。当然需要付出更高的费用。不过电影院没火,毕竟能花得起钱、愿意花钱的顾客只有少数人,工资不提高,消费升级成奢望。
蒲峤又学到新词,或者以前听过,体会不深。不像电影院这么活生生的例子,一下子理解消费升级是怎么样升级的。蒲峤心想,市场策划看来得重新做一遍,重新对消费市场进行评估。不要商场重装后,一两年又落伍。
“林总,你会不会接着开第二家京望商业城或者其他形式的商场?”林青晨直截了当回答,不会,至少一两年内不会。
蒲峤似乎想问什么,借着喝茶思考如何措词。“林总,我听说你常说很看好房地产市场,从没说过看好商场大势。为何会花这么大的精力来做京望商业城?”还这么成功。
林青晨心生警惕,上个问题和蒲峤业务相关,这个问题扣除上个问题重复的部分,其实已经在窥探京望地产公司隐私。蒲峤经过慎重考虑后,才问这个问题。很有意思,是他想知道,还是另有人想知道?