一家十万啊!咱们平台能发展成核心网店有多少家?庄廷龙和林青晨感慨。“幸亏股份没卖给老龚。不然亏大了。就核心网店收入就能把公司估值提高一大截。”
林青晨挺高兴,龚先生忍不住了。原先龚先生应该是打算收购庄廷龙股份后,一家独大,甚至兼并公司后,独家垄断购物平台,每家网店都收费。之所以只找几家收入高的网店收费,其中试探意味十足。龚先生要看看庄廷龙会不会跟上。主要高利贷收入给龚先生腾挪空间。即使核心网店收费后,跑到庄廷龙平台经营,龚先生认为局面可控。
“你觉得我们要不要跟进收费?”
“我们再等一等,再观察观察。我们不急,等市场反应,咱们再做决定。”庄廷龙理智仍在。不能跟着竞争对手起舞,这是常识。在对手明显干一件网民、网店十分不友好的举动时,随随便便跟进,给竞争对手挡子弹,实为不智之举。
林青晨和庄廷龙同时想到,龚先生选择收费的对象一定获得巨额利润的网店,所收的费用仅是收入五分之一或者十分之一。网店老板不舍得获得的利润,会留在龚先生的平台。或者说网店老板选择撤出只会是小部分。网店老板会作何选择呢?龚先生平台收费,庄廷龙平台不收费。貌似庄廷龙会更得人心。但是网店老板有可能更用心经营收费的网店。甚至有可能会觉得龚先生平台更好,才敢收费。
鹿死谁手,尚未可知。
不仅如此,网络购物鱼龙混杂,庄廷龙想尽办法,很难杜绝。大约水至清则无鱼吧。龚先生对收费的网店会提供比较好的服务,比如网友搜索同品类商品,收费网店产品靠前等等。网店老板会不会更追捧这种差异化?
龚先生收费对大网店有利。庄廷龙继续免费策略,对网店一视同仁,实际就是对小网店的照顾。两者之间的演化,能够预计到付不起十万元的老板会喜欢庄廷龙的平台,付得起则向龚先生平台靠拢。到底会产生什么样的后果,实在难料。
大网店,或许不敢造得太假。小网点浑水摸鱼比较多。林青晨担心庄廷龙没控制好,平台给网友一种假货横行的印象。要是龚先生收费后,大力整顿平台,给人一种规范的印象。最终有可能被龚先生坑死。
“林董,要不要对一些投诉比较多的网店进行清理?”
清理很有必要。不过要给他们改正的机会。林青晨想到在宣传上一定要注重给网民的印象,绝不能落入脏乱差的陷阱。
这场仗不好打,宣传舆论那是要钱的?很明显,龚先生钱多得很。
林青晨有另一层担心。想当初,龚先生高举免费大旗,赶跑美国购物平台。而今龚先生既然敢作出收费的决定,必有后手。林青晨判断龚先生为了弥补,会考虑优惠促销,大方补贴网民。