古一南在记忆里搜索这个声音的主人,应该是上次在雅典乐器遇见的羊城三英领队杨少,也就是羊城振东集团的少东家:杨逸轩。
杨逸轩要包圆15首歌曲,古一南没有意见,反正他的目的就是要钱,谁给钱谁拿走。
重生一世,在紧缺资金的情况下,他秉承上一世流传甚广的至理名言:只要钱到位,啥活俺都会。
跟杨逸轩约好明天上午在天河城广场四楼的一家茶楼会面之后,古一南在一个大排档里和王向东聊起了东南电脑的业务。
一直聊了几个小时,从进货开始,一直到销售,再到售后环节,全都聊了个透。
越是深谈,古一南越是觉得王向东前世的成功不是偶然,他的见解和眼光都非常独到,经营计划安排的井井有条。
他将东南电脑店的主要客户瞄准了电脑店同行,还确定几个品牌为经营主力。
这两个安排都是成就东南电脑店未来在电脑行业供应链地位的关键,尤其是他确定的几个品牌产品,都是未来比较畅销的品牌。
几年后,随着电脑开始走进千家万户,数以亿计的用户在使用过多个品牌产品后,产品给用户带来的直观体验,直接决定品牌在市场的认可度。
到那时,谁的手里把握着用户高度肯定的产品品牌代理权,谁就等于掌握了市场。
古一南听完王向东的想法后,提了几个意见,大部分都是浅谈即止,不过王向东还是觉得受益匪浅,好像给他指了一条康庄大道。
其中一个是售后方式,让他感触尤为深刻,当下惊叹不已。
电脑市场的产品保修,无论是现在还是未来,承担保修的责任方永远是厂家,代理商只是中间一个传递的渠道而已。
可是保修一定会涉及到来回运输的时间,从代理商接到返修件日起计算,隔个两天三天才发往厂家,中间经过两天的运输,再加上厂家那里耽误个两三天以后才返还给代理商,一来一回没个把礼拜,根本回不来。
所以这一点成为了眼下整个行业最为头疼的事情。
针对这一点,古一南建议王向东,对客户采取一年包换的售后制度,只要是质保期内,产品出现问题,拿回来店里,当场换一个同型号产品,省去返厂时间,这样可以为品牌提升知名度,也可以为东南电脑打响招牌。
开始王向东理解不了,这样一来返修品不就压在自己手里了吗?
返修品没法二次销售,这样的损失怎么办?
古一南对王向东用“返修换返修”简单的五个字并举例解释了一遍。
例如:今天路人甲那个A型号鼠标过来返修,店里拿一个新的A鼠标当做保修回来的鼠标交给路人甲,完成此次售后工作。
完成后再将A鼠标返厂,修回来的返修品放在店里,等下一个路人乙拿A鼠标来返修的时候,路人甲返修的A鼠标就派上了用场。
王向东听完解释顿后茅塞顿开,对他伸出了大拇指。
下半夜两点多,喝了点酒的古一南躺在床上,听着电视机里播放着羊城本地的通宵节目,或是触动了前世在羊城的一些场景记忆,他心里始终觉得失去了什么。
他没有意识到,自己虽然在曾经不成功的时光里逃亡成功,但是曾经的悲伤还留在羊城,心中的爱明明已经冷却,孤独感却更为明显。
第二天上午,还在房间酣然入梦的古一南被手机铃声吵醒,晃了晃脑袋之后极不情愿在枕头边摸到手机后,按下了接听键。
电话是杨逸轩打来的,他们已经到了昨晚约好的茶楼。
人家已经到了,没理由让他们在那里干等,而且这还是古一南现阶段的金主,于是立即起床洗漱,以最快的速度赶往茶楼。
这次见面,羊城三英没有给他上次见面时那种“端着”的感觉,“富二代”专属的傲娇也彻底消失不见,取而代之的是满满的期待和略显恭敬的神态。
古一南前世感受过太多贫富差距悬殊的眼光,此刻见他们端茶递水、发烟点火的模样,心里乐开了花。
一个三十多岁的灵魂,面对在温室成长的几个小屁孩,没有丝毫压力,一切都显得那么从容。
没过一会儿,便进入了今天会面的主题,古一南在包里拿出一个笔记本,将昨晚写下的15首歌曲一页一页地撕了下来,推到了杨少面前。
杨少一点也不含糊,当场在李少手里接过一个黑色的塑料袋,推了过去。
整个过程一句话也没有,像极了电影里面的“非法交易”现场。
古一南打开塑料袋,从里面拿出了六捆老人头放在桌面上,然后将剩下的钱全装在包里面。
“这6万块钱的提成,麻烦你转交给雅典乐器的宝哥,还有一点,对这些歌曲的来源保密,没问题吧?”
杨少打了个指向说:“没问题,包在我们身上,不过还有一个事情要征求你的意见,这些歌曲的署名怎么搞?”
古一南想了想,在包里拿出一支笔,在杨少手里拿过一张稿纸写下“哼贝贝”,然后还了回去。
“就用这个署名。”
杨少拿起来稿纸看一眼,点头“没问题,你说怎么搞,就怎么搞!”
古一南见他此时哪里还有富二代的模样,心里一下子又乐了起来。
不过想来也正常,自己随手用记忆里一首改编的《月半小夜曲》征服了他们,谁让他们放着好好的富二代不当,偏偏有一个音乐梦。
但他们为人还算低调,凭借他们的家庭实力,随便谁也可以赞助一个音乐比赛,可他们偏偏没这么做,反而中规中矩地以常态参加各种赛事,现在还花钱来买古一南的歌曲。
“杨少,你们还要参加比赛吗?”
“9月中旬在沪市,摩托罗拉举办的音乐比赛,冠军的歌曲可以入选成为广告曲。”杨少回答的时候,脸上带着一丝兴奋。
只要拿下广告曲,就意味着“羊城三少”的名字可以在电视上频频出现,这样距离他们成立工作室发行唱片,更近一步。
古一南嘴里喃喃细语,“摩托罗拉广告曲。”
他想起了一首歌,在2001年火遍大江南北,各大省份的电视台每天轮播最少五次以上的摩托罗拉广告歌曲《深呼吸》。
“深呼吸,闭好你的眼睛,全世界有最清新氧气。”
这句歌词属于一代人的回忆,不可否认这首歌的确让摩托罗拉的形象深入民心。
想到这里,古一南决定送给他们一个机会。