HalloWeChat的快速崛起,让ALO公司的克里斯托弗感觉到一股不可超越的挫败感。
没办法,嘉应科技的产品更新太快了。
快到让人无法接受,ICQ还没有跟上HalloWeChat的功能还没有完全跟上,新的版本更新出来的在线传输功能便将ICQ虐的体无完肤。
而且经过全球几个发达国家的舆论发酵,HalloWeChat将会势不可挡。
ALO会议室,克里斯托弗和安东尼正在和亚马逊的副总裁卢克进行最后一轮谈判。
这次谈判将决定亚马逊和AOL公司旗下的ICQ合作,是否可以顺利进行。
克里斯托弗的需求很简单,要钱。
作为合作条件,克里斯托弗许诺卢克,ICQ的用户可以导入亚马逊平台,ICQ也可以无条件提供技术支持给亚马逊作为用户与卖家的沟通工具,而卢克则需要为此付出30亿美元的代价。
如果换作是一个月以前,别说30亿,就算是50亿卢克会迫不及待地要求立即签约执行。
可是现在随着HalloWeChat的横空出世,卢克似乎对现在克里斯托弗提出的条件,兴趣减少了很多。
很正常,即时通讯领域杀出嘉应科技这样的一匹黑马,卢克的选择从开始单一对象,变成了二选一。
即使现在卢克并没有把握可以和嘉应科技达成合作协议,但总归可以跟克里斯托弗好好周旋一下,哪怕最后还是达成了此次合作,在价格方面,也可以谈下来不少。
于是乎,卢克在此次的谈判中,表现出来的态度非常暧昧,既没有跟克里斯托弗说同意,也没有说拒绝,回答模凌两可。
克里斯托弗见卢克始终不予正面回应,说:“卢克先生,我相信你可以做出一个正确的判断,ICQ的用户导入给亚马逊,绝对可以让亚马逊的业务快速发展,而且ICQ给亚马逊提供即使通讯服务,沟通起来更加快速有效,是个不可多得的机会。”
安东尼也说:“卢克先生,亚马逊发展至今在用户规模上一直停滞不前,这次真是个好机会呀!而且ICQ还可以给亚马逊提供有效的推广方式,这些都是别人想花钱都得不到的资源。”
卢克闻言笑着点头,依然保持淡定自若的神态说:“两位,我承认ICQ目前所拥有的用户资源,可以给亚马逊带来前所未有的发展速度,可是两位不要忘记,现在市场上的即时通讯产品,不是只有一个ICQ,还有一个HalloWeChat,而且目前ICQ好像正处于下风,我不得不多考虑考虑。”
克里斯托弗和安东尼说的都没错,亚马逊发展至今,业务上只能说是马马虎虎,做出来的成绩跟董事会那边也还算能交差,但也只是勉强交差而已,核心问题不是业务有问题,而是在用户方面沉淀的太慢,第二就是用户在购买的时候,连个咨询的方式都没有,仅凭页面描述方面来判断是否自己所需要的东西,所以即使有一定的浏览器,但是成交的转化确实差强人意。
如果按照ICQ提出的方案,将用户导入到亚马逊,不说其他的,光是那庞大的用户数量,就可以让亚马逊的用户规模连着上好几个台阶,哪怕只有10%的用户可以在亚马逊产生第一笔交易,这也代表有一千多万的用户在亚马逊平台交易,不可谓不可观。
再者,ICQ只需要经过几个弹窗推荐,就能为亚马逊带来数以千万计算的浏览量,这样的曝光力度,真的太强大了。
但他没有马上答应,毕竟都是生意人,如何用最小的代价,换取最大的收益,是生意场上永恒不变的定律,所以他才会提出这个观点,说即时通讯领域,还有一个HalloWeChat。
还有,他说的并没有错,根据目前的情况来看,ICQ绝对不是随口说的处于下风,而是处于被HalloWeChat压制的状态,虽说不上岌岌可危,可是谁也能看出来,如果ICQ没有一定程度的反击,很快就会变成一株株的韭菜,被嘉应科技疯狂收割。、
克里斯托弗说:“卢克,HalloWeChat毕竟是一个新公司的产品,虽然现在呼声很高,也只是因为目前他们的产品功能处于领先状态,可是ICQ团队有着多年的开发经验,跟上产品开发步伐是没有问题的,而且ICQ在市场上沉淀了这么久,不是一朝一夕之间就可以干掉的。”
卢克回道:“我相信ICQ的实力,但是克里斯托弗可能误会了我的意思,我不说ICQ会被嘉应科技干掉,而是说,现在亚马逊又多了一个选择的对象,所以价格方面绝对不是以前ICQ一家独大时候的价格,30亿美元,实在太高了。”
安东尼看了眼克里斯托弗,然后转过头对卢克说:“此次的合作周期为十年,ALO公司认为一年3亿美元,十年30亿美元的价格对双方都很合适,不过既然卢克先生提出价格有异议,不知道卢克先生认为现在ICQ和亚马逊合作,应该是什么价格比较合适?”
卢克低头想了想,然后伸出1根手指头说:“10亿美元,另外ICQ每个月都要为亚马逊定期做一次弹窗推广。”
卢克话一出口,克里斯托弗便脸色一冷。
如果按照他的行事风格,这次的谈判就此结束。
30亿美元报价,被直接砍掉三分之二,这在美国互联网历史属于头一个事情。
何况ICQ还是互联网即时通讯领域的鼻祖。
可是,现在ALO公司缺钱啊。
克里斯托弗没有办法,按照他的想法,《未来之星》这场活动需要耗费的资金太多,如果这次谈判失败,就意味着ICQ不论是在产品,还是活动,都要落后于HalloWeChat,这种事情无论是自己,还是ALO公司的投资人,都不能接受这样的现实,所以他即使心里极度不爽,也还是依然控制着自己的情绪。
安东尼见克里斯托弗表情突生冷意,便能猜到他心里在想什么。
听见卢克这样说话,自己又何尝不是义愤填膺,很想指着卢克破口大骂。
亚马逊很牛逼吗?
在一个月之前卢克找上门来的时候,那恭维的态度和现在对比起来,一个天上,一个地下。
但现在,随着HalloWeChat的出现,一切都变了。
嗯,没错,趁火打劫,就是这种感觉。