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书店就在距离纤盈学校不远的职业学院的宿舍后面,因为是职业学校后面小巷的地方,所以并不是很热闹,这应该是学校的房产,一排平房,大约二十多间。除了两家理发店、五家日用商品店,还有四家饮食店,因为饮食店需要把桌子,所日诸r是两三家平房做一家店。

al下最旁边的那一家就是沈雪薇要的书店了。

因为隔壁是日用商铺和发廊,环境相对于饮食店旁边的商铺要好很多。说一句心里话,凌轩不看好这样的一个地方,因为这里是学校的后面,就像一个死胡同,只有一条小道通往纤盈学校那边的社区。如果不开车走捷径的话,通过青石小道不用五分钟就可以到沈雪薇的家。

这样一个地方,除了周日学生会出来聚会吃东西,根本很少人过来,毕竟学生出外都是走学校正门,正门那边还有好几个书店和发廊、饮食店,生意异常的火爆。

凌轩道:“沈姨少,这里环境不是很好啊l 沈雪薇道:“我考察过了,虽然这是学校的后面,可是靠近宿舍,关键是学校的正门也没有裁缝店。而且这里的饮食店比正门的便宜好吃,每天下学的时候,都有很多学生过来。这个书店的生意也不错,每天都有几十个学生来租小说,我看过书店的记录,每天租一百本出去不是问题。按照每本五毛的价格,单单出租小说一天就能收入五十元,相对于三百五的房租,是很有保障的。

凌轩道:“既然这么赚钱,老板干嘛要转让给你宁”

沈雪薇道:“那老板要搬走,所以才急着转让。

凌轩跟着沈雪薇走进那个“小小书店”,书店很整洁,地板还是铺有瓷砖,屋子差不多五米长,门面宽有三米,显得很宽阔了。左边有三个大书架,里面密密麻麻放满了书,而右边则是音像光碟架子,凌轩看了一下存货,光碟有几百张,都是电影光碟,几乎很少电视和音乐的光碟。书架上的书不少于千本。如果折旧去买,一本书两块钱,一张光碟一块钱不成问题,那么这些硬件的成本在三千元左右。空铺转让三千,也算一个合理的价格。

老板出人意料是一个二十多岁的女孩,纤纤瘦瘦的那种,一米四几的个头,看起来很象营养不良。

凌轩了解才知道,这个女孩原来是职业技术学院毕业的学生,因为倾慕一个老师,做了他的情人,还在这里摆了摊养活生计。现在那个老师搬走了,她也要跟着搬走,所以才急着转让。

“阿姨,这里太偏了,是不是要再慎重考虑一下!”凌轩想压一下对方的价格,故意的对沈雪薇说道。

“这一一”沈雪薇听凌轩这么说,一下子也拿不准主意。

那老板看得出凌轩的意思,但是她心理的确也是赶时间要卖出去,于是咬咬牙道:“先生,我看这个阿姨有诚意。你无非是想让我便宜一点,一口价,五千五,要就要,不要我只能转给其他人了。我这里差不多一千五百本书,还有八百张光碟,按照十元一本书和光碟,成本就超过两万。看看这里还有电视和dvd机配给你们,己经很便宜了。

凌轩微笑的道:“老板,书的进价是两折,相当于四到五块一本,光碟是五块,如果是盗版的只有两块。何况你经营这么久,什么成本都赚回来的。这些旧书旧碟,学生看过了,还能再租吗?其实我们花钱是买一堆废物罢了!到头还是需要我们自己进新货。这电视机才十七寸,旧货市场就两百块钱,dvd就更不用说了,一百块都不值……”

那老板十分坚决的道:“反正五千五这个价钱不能少了。

沈雪薇昨天跟黄晓音来谈了一天,好不容易从八千砍到六千,觉得己经很便宜,没想到凌轩上来就砍到了五千五,心理是大为佩服。

凌轩走到前台桌子,翻开她的一本账本,道:“你这里记载每天都有百本的书租出去,按照每本押金十元,就是还欠读者一千多块钱,这个钱算不算在内l 沈雪薇之前看店的时候并?r有想到这一点,被凌轩这么一说,当即醒悟起来,的确。接手她这个店,肯定要替她结算那些尾数,如果这样算起来,那就是七千块钱的转让费了,幸好凌轩多了一个心眼。

那老板支吾了一下,道:“其实很多学生都是用学生证或者校徽来抵押的,有一些老客,根本连押金都不用交。真正交在我这里保管的押金不到三百块。”说着,她来开一旁的一个抽屉,果然里面放满了校徽和学生证。

凌轩道:“一口价,五千,如果可以的话,马上签协议给钱。

“啊一一”沈雪薇心理一阵感叹,想不到凌轩竟然可以在这么低的价格上还砍了一千块,她还真担心老板恼羞成怒的把他们赶走。

那老板看着凌轩坚定的样子,就像泄气的皮球,道:“算了,五千就五千。如果不是因为时间紧急,我这个店绝对可以卖到八千!

她一边说着,一边拿出早就准备的转让合同。

凌轩看了一下所有细节,才发现房子正的是职业技术学院的房产,凌轩跟老板签了一个转让合同之后,还跟她到学校财务进行租赁更名,所有手续办完之后,才把钱给了对方。对方把书店的钥匙给了凌轩,有点不舍的看了一眼,才告别了这间小小书屋。

沈雪薇惊喜的道:“小凌,你好厉害,居然还可以砍一千块。

凌轩微笑的道:“所以说让我来替你看店是对的口巴沈雪薇道:“我还以为你真的嫌弃这里环境不好不要这个店。

凌轩微笑的道:“我不过是想压压她的价格,不过她也是急着要卖,要不五千块是要不到这个书店的。

沈雪薇道:“这么说你也是觉得要下这个书店是物有所值了个”

凌轩点点头,道:“当然。一个月三百五的房租,这一带己经找不出更便宜的房子了。你看这墙都是洁白的,还有瓷砖,都是很好的。关键是学校正门是实行半军事化管理,周一到周五学生不能随便进出,进出要凭放行条。但是这个后门管理轻松很多,学生基本都可以自由进出,所以平常的生意会比正门的那个好。

沈雪薇点点头,道:“我去换一把锁头,你再这里看一下书店。”说着,她跑到一旁的杂货店购买了两把锁头。

凌轩看着沈雪薇把锁头换了,这门还是滚卷的防盗铁门,关门很方便。

沈雪薇有了这家店,显得很开心,道:“小凌,这里看店也是很轻松的。一般就是中午十二点到两点,下午五点半到晚上十点这段时间看店就可以,其她的时间是学生上课。

凌轩点头的道:“话虽然这样说,但是也很辛苦。阿姨,你千万要注意身体。

沈雪薇道:“我倒卒受有什么,就是怕煮不到东西给你们吃。我想好了,中午餐我+一点半做好,然后出来看店,你们十二点回来吃。

下午三点我去市场买菜,晚上五点做好了给晓音,然后再来看店。晚上时间,晓音也可以出来帮忙看店,我可以回来做一下家务。

凌轩道:“如果太累了,就让晓音给你分担一点家务。

沈雪薇道:“我都习度了,没事的。

两人正说着,就有两个学生拿着光碟过来退还。凌轩接待了他们,并通知他们书店从今天开始换老板,希望他们一如既往的支持。役想到那学生说这里的书和光碟n久都没有更换了,实在乏味。

凌轩道:“你们放心,明天我们就会有一批新书和光碟回来。

“那明天我们一定来看看。”那学生看来是老客,是用校徽作为抵押的。

等学生走了,沈雪薇对凌轩道:“小凌,我们明天哪里来的新书新光碟个”

凌轩微笑的道:“当然是现在就去买了。

“现在?!”沈雪薇一愣的道。

凌轩道:“对啊,快把门关了,我带你到图书批发市场走一圈。

“哦i”沈雪薇点点头,跟着凌轩把门关上,驾车直奔图书批发市场而去。

对于购书,凌轩可是内行了,他一直就是一个书虫。在上学没有电脑的时候,书店里的小说都让他看了一个遍,所以他更知道学生爱看什么样的小说,包括女生喜欢席绢的言情,他都清楚。

凌轩订了一大批新书,很多是言情的小说,一来这种小说是女生的最爱,其次是成本低,往往一本就有两个故事,而且都市袖珍版的,可以放在口袋拿走的那种,单价不过五六元一本,按照新书五折优惠的价格,也不到三块一本,但是出租的时候,光是押金就会收五块一本。

男生爱看的武侠网络小说就不同了,都是厚厚的一本,字排得跟四号字一样大,单本十万字的书,本来两百页内可以排完,却偏偏弄出四五百页一本,标价一般都是十五一本,如果按照五折肯定不划算。因为出租的时候,这种小说跟言情小说一样都是五毛一本一天。所以在购买这类书籍的时候,凌轩全部挑选的是盗版的来买,其实这类书根本很大程度都是盗版的多,正版的反倒很少。不过盗版也有印刷好坏的区别,凌轩挑选那些印刷不好的,可以打二折,但是原价却标二十元,折合起来,也就是四元一本。凌轩跟书店老板谈好,让他每周都要把一些新书目录发电子邮件给自己,方便长期订货。

书店老板自然开心,凌轩把老板拉到一旁,避开沈雪薇和宋敏,不知道说什么。那书店老板看看穿着警服的宋敏,想得有点担心。凌轩解释了半天,那老板才从书店的对面搬来一箱书,凌轩跟他谈了一下价格,把书要下了。转身又往音像专卖柜台那边去要了一些时下最新的电影光碟。这么一折腾,也花去了凌轩五六千元。因为购买的书多,自己搬着光碟和刚才跟老板窃窃私语要的那一箱书上车之外,其他的凌轩全部让书店老板送货上门。

书店老板动作也够快的,凌轩的车刚刚赶回小小书店不到十多分钟,书店老板的货车就到了。

宋敏在外边替凌轩把风,凌轩和沈雪薇则细心的整理书籍。沈雪薇很好奇凌轩跟老板窃窃私语要的那一箱书,细心打开一看,都是一些武侠的小说,而且很多都是注明是“黄易”“松柏生”“卧龙生”的作品,打开一看,密密麻麻的感叹号,竟然都是一些黄色的小说。

“啊一一”沈雪薇惊讶的道:“小凌,你怎么把这些小说也买宁”

凌轩把书全部参合在武侠和言情小说中,其实这些书都换了包装的,如果不是特别打开,根本就不知道是什么内容。

“妈。你别大惊小怪的,现在书店里,哪个书店没有这些小说。这些书最能赚钱,看的人也最多,而且都是一块一本。你可要记住了,还有这边的三级片光碟,也是一样。”凌轩对沈雪薇平静的说道。

沈雪薇惊讶的道:“这一一这不是茶毒学生吗?”

凌轩道:“妈。他们都是成年的大学生了,对他们而言,这不过是一些生理教程,就算我们不出租,别人也会,他们总能通过别的途径看得到。放心好了,役有你想象中的那么严重。

沈雪薇还是有点不安心,可是凌轩把书都买了回来,她也就役有多说什么,但是心理总觉得这是犯法的事情,不免有些提醒掉胆,道:“如果学生上课看被老师抓了,会不会说是我们这么出租的,到时候就怕学校和警察找我们的麻烦i i 凌轩道:“放心好了,学生不会那样做的,学校正门那几个书店,你去看看,哪没有这种书和光碟的。如果学校真过来查,你就说自己不知道,你就说购买书的时候,谁会一本本去细翻,当然是有什么新书就进货了。最严重的后果,无非就是把书给没收了,不会有什么问题的。

沈雪薇听凌轩这么说,总觉得有点无商不奸的味道,不过话说回来,这个世道,也只有奸商才能赚钱。

沈雪薇没有想到单单这一千本新书和数十张光碟的费用,就超过了整个书店转让的费用,实在出乎意料之外,看来经营书店也是要靠投资啊。

“小凌,你怎么把这些新书收会箱子?”沈雪薇见凌轩只把三分之一的新书摆出来,三分之二又收了回去,不免好奇的问道。

凌轩道:“这就是经营思路。其实这些书很多的内容故事都很雷同很相似,如果你全部摆出来,他们看了其中的几部,就不会再看其他的,因为觉得没意思。收起来,他们看完了,在饱和未饱之间,又没有得看,自然就会提起兴趣追问还有没有新书,这个时候你就告诉他,过一两天就有新书到店。那时候不管你拿什么样的新书给他们,他们都会租来看,这就是经营之道。

沈雪薇脑子也很好使,凌轩一说,她便豁然开朗,觉得凌轩不但是奸商,而且还是很细心和精明的商人,连顾客的心理都琢磨透了,难怪在纤盈这么快就做了副总。沈雪薇看着凌轩忙着整理书籍的样子,不由对他产生了几分敬佩和崇拜。

凌轩其实真是一个迷人的小伙,非但一点架子没有,而且还惹人喜欢。如果是年轻二十……那该多好i 沈雪薇心里再一次的感叹,心理就象种子发芽一样,她毕竟还是一个如狼似虎女人,对于异性一直都存在着渴望和冲动,只是一直被生活的重担压抑着没有抒发开来。凌轩就像一个火种,一点一滴的点燃了她内心压抑的那一份躁动。

星星之火,终可燎燃!

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