第一天简单的验证显示，还是要找对客户群，想买手里还得有钱。
国营大厂子的购买力开了张就秒没，还问啥时候再有。
胡同这片一听那价钱，就摇头。
后来还是直接去了附近的一个家属院，机关单位的家属院，有铁饭碗的人就是不一样。
退休的老头老太太，很是给力。
有退休金的人，无论在那个年代都是一群很有潜力的目标群体。
喜欢廉价的旅游，喜欢保健品喜欢床垫子……
为此花圆圆专门想了几个针对的话术，比如天天萝卜白菜，营养跟不上。
换着花样，多吃几样，营养丰富，身体更棒！
身体好了才能帮着看孙子孙女……
卖货归卖货，但咱不高冷，要恰到好处的热情。
不一定那句话你说到了对方的心坎上，客户就买了。
最主要是大家伙都馋啊，是真馋。
一般有一定经济能力的家庭，还是愿意为这个消费的。
后期花圆圆加入了猪肉，跟蔬菜捆绑销售。
捆绑销售的意思是不单独卖肉，你买了菜才能一起买肉。
不要票跟肉店一样价，刚杀的新鲜的。
都已经切好了，一小块一小块的，买多了还不卖。
不过胡同跟胡同也是不一样的，胡同里面也卧虎藏龙。
花方方就碰到了一个大客户，从胡同去家属院的路上，被一个人拦住了，每样菜要了一斤，还让他经常过来呢。
适当的热情的推销话术，比如“一斤菜省着点吃能炒两顿，跟白菜一起炒，少放点提个味好吃着呢？”
“买点尝尝？”
还有一些大娘就从头看到尾，就想最后捡不好的，能便宜点。
真没有，摘菜的时候都把不好的挑出来了，也不浪费直接摘了做包子馅。
接下来的就用了一个星期左右的时间，就把市里划片。
跟刘金分开，不冲突，同样的菜同样的价钱，今儿你在这片，我就不去。
针对第一批叶菜集中大量销售也就一个星期左右，就卖完了。
一般七点出发，九点多到市里，胡同里各个小区卖一圈，中午的点就在几个大厂门口摆摊。
花有才跟着去了几次，就不往市里跑了，留在家里大棚干活。
花方方一周六天一般是隔一天跑一天。
下午两三点基本上就回来了，除了李毅他们，还有几个零工会轮流跟着去市里卖货。
市里这块还有几个固定的大集，也安排人赶集。
只不过这样一来，车辆运输又成了问题。
一台拖拉机不够用，赶集的这批菜和人要早走，最好七点多到。
最后是刘波主动来接了这个活，他负责送过去就往回赶，中午能回来不耽误去学校。
市里赶集的这批人，李毅他们回来的时候去接上一起回来。
人员的整体安排，花家还是老原则，不固定，随机的。
今儿你去赶市里大集，明儿你就去小区门口，后儿你可能去学校门口卖包子。
主打一个不确定。
无论你在哪个地方干什么，可以卖不完，只要对账不出问题就行。
花圆圆是尽量的避免这些人中饱私囊，比如说比她的定价卖的贵，多出来的进自己腰包。
一旦发现，后果自负。
肯定是不能在花家干活了，不仅你自己不能干，你一家子都不敢用了。
你兄弟姐妹父母孩子，都不用。
花家的第一批叶菜陆续卖出，一部分留种，有的可以长第二茬，像茼蒿，韭菜。
有的需要重新种，花圆圆经常收到邮政的包裹，里面都是各种种子。
她拿出种子来，也没有人怀疑。
后来花圆圆拜托过郝栎的兄弟们大批量的购买种子，这些都是直接寄到花家。
包裹里面有个纸条，写着名字，花圆圆就直接把钱给郝栎帮忙转交就行。
买之前先给了定金的，不能让人家帮忙垫钱，多退少补。
花家这段时间是忙的热火朝天，人们很快发现一个奇怪的现象，花家的当家人不怎么出面了。
工作间的工人们也发现了，早上从库房领面称菜各种调料，不是花有才出面就是花方方。
早上大棚出菜也是花方方在记，中午学校这块也见不到人。
忙的时候见不到人，闲的时候会过来溜达……
这一月让人们见识到了，大棚菜能种出来，还能卖出去。
各方人马都蠢蠢欲动，花家种的这批菜一个多月一茬，等到明年春天野菜下来，等到自家菜园的菜下来，还有好久呢。
最先有行动的还是刘能，先是召集最近去过花家大棚干活学习的人，开会讨论。
“大家伙都敞开了说，这大棚咱村里能不能种，能不能挣到钱，有啥说啥，都是自己人。”
聚集的这批人都是村里能干的，种地的好手。
“能啊，花家大棚是挣钱，可也得先有钱投进去啊。”
“会计，你大概能算出来花家一个大棚的成本吧？”
“算过，材料费……”
“别，就按咱自个建的这个，最省的法子算，算花家的干啥！”
“行行行……”
能省就省，能不花钱就不花钱，除非一定要买的，像薄膜。
人工都直接不算钱。
讨论来讨论去，风险最大的是意外，像这次大雪，棚塌了都废了。
刘金被村长拉来当背景板，只听不说话。
反正他家是不种，安心的做个二手贩子。
说来说去，肯定是能种，就是有风险。
最后刘能非得逼得刘金说几句。
“村长，我又不种，没什么好说的。”
“咱要是也种了，会不会不好卖？”
“不瞎卖就好卖，瞎卖就不好说了。”
“你这小子能不能不卖关子？”
“嘿嘿，就是跟花家统一调子，大家都赚钱，要是唱反调……”
刘金的意思是统一战线，统一定价，不乱卖，扰乱市场秩序。
这还是听花圆圆说的，种的多了，他卖一毛，我卖两毛，这就是恶性竞争。
定一个大家都接受的统一价格，大家都有的赚才是最好的解决办法。
不过因为现在就是花家一家，这个问题没有提上日程。
要是周围有人大规模种植，这事花家会主动提的。
花圆圆是想共赢，并不想两败俱伤。
如果真碰上那非得跟她对着干的，搞低价恶意竞争，她再想别的办法。