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刘循听了吕蒙的话,哈哈大笑:“听闻吕将军刚刚接替了鲁子敬的职务,升任大都督了,恭喜恭喜。可是在下没有想到,大都督这官职升了,口气也大了,开口就要我军让出从曹贼手里夺取的襄阳。敢问大都督,如果你这个要求惹怒了我汉军的将士,他们逼着我将襄阳让给曹贼,非要我和曹贼同流合污,那如何是好啊?”

显然,刘循的话语之中,已经有警告,甚至是威胁的意思。

就是说,你吕蒙不要打襄阳的主意,你敢动一动,我宁可将襄阳让给曹操,也不留给你吕蒙!

不过刘循说得十分委婉,没有说是自己的想法,而说是将士们的意思。

这是为后面的谈判留下进退的余地。

吕蒙毫不示弱:“如果刘使君要将襄阳让给曹贼,要和曹贼同流合污,那又何必来和在下会晤呢?”吕蒙仿佛是看穿了刘循的心思:你别扯了,你要想将襄阳让给曹操,咱们俩坐不到一起来。

刘循从容的微笑道:“我说了嘛,是因为大都督的口气太大,惹怒了汉军的将士,他们逼我这样。如今我大汉的将士们不是还不知道大都督的要求吗?”

言外之意就是你别想占便宜,老实点,不然就真的让给了曹操你也没办法。

吕蒙道:“既然是会晤洽谈,就应当本着诚意而来,我军的要求是,刘使君要联盟抗曹,请将襄阳送给我军,至于刘使君有什么要求,也不妨开口。”吕蒙不屑的微微一笑:“谈判嘛,就是一个讨价还价的过程。”

刘循见吕蒙的口气有所松动,道:“我要的联盟是贵我双方有诚意的公平的联盟。”刘循很想说出自己的条件,但他还是忍住了。

既然是谈判,总得经过几个回合,熬一熬对方的性子,就算达到了自己的要求,也要表现得是十分不情愿接受的。

这样话才能表现自己结盟的诚意。

再者说来,不能一开始就把底牌露出来了。

因为不露底牌说不定会有意外的惊喜。

露了就肯定没有了。

“那刘使君要的公平是什么呢?”吕蒙问道。

“起码大都督不能逼着我割地啊。”刘循苦笑道:“割地结盟,那不是城下之盟吗?”

吕蒙听了刘循的话,也觉得颇有几分道理,道:“当然,我也不会让刘使君吃亏。”

刘循笑问道:“那大都督准备怎么让我不吃亏呢?”

吕蒙道:“刘使君如今接收了刘备的那一大票文臣武将,可是如今那些文臣武将的家眷都在江陵,如果在下愿意用这些家眷来换襄阳,不知刘使君能否答应?”

刘循哈哈大笑:“用些无关紧要的人来换一座兵家必争之地的城池,大都督,你是太会做买卖了。”

“哦?听刘使君的意思好像不太情愿?”吕蒙端起手边的茶水,轻呷一口。

刘循微笑道:“不是我不愿意,是我太亏了。那些文臣武将的家眷能有几个人?而一座襄阳城,城里面有多少人?不算城池,就算人头,我亏得太大了。”

吕蒙笑道:“刘使君,账不是这样算吧。这笔买卖对你而言,已经十分划算了。”

刘循笑问道:“还请大都督指教,这账怎么算?在下又哪里划算了?”

吕蒙道:“如今诸葛亮、关羽、张飞、赵云、魏延等所有荆州文武的家眷都在我江陵城中,刘使君不远数百里,从上庸来救援襄阳,不就是想让他们归心于你吗?可是他们的家眷都在江陵,就算刘使君救下了襄阳,救下了关羽,又能要他们如何归心呢?不说刘使君让不让襄阳城,就算不让,刘使君敢让他们留在襄阳吗?或者是敢让他们跟着你返回西川吗?丝线牵牛,这丝线可在在下的手中啊。”

“有道理。”虽然吕蒙的话已经说到了要害之处,但刘循依旧从容的笑道:“那我看看我和曹操联盟,我攻江陵,曹操攻庐江,你大都督敢不敢杀了他们的全家?”

其实,谈判到了这一步,双方的底牌都已经十分清楚了。

但是,都希望对方能再退一步,无非就是个面子问题。

吕蒙道:“刘使君,那这样吧,我再退一步,刘备的家眷,我也一并送给你。”

“啊?”刘循故作惊讶:“难道方才大都督说的荆州军的家眷中不包括刘备的家眷吗?”

“当然不包括,刘备可不是你的俘虏。”吕蒙一副奸商嘴脸道:“方才在下说的是江陵文臣武将的家眷,刘备是他们的主公,当然不包括在内。”

刘循笑道:“大都督啊大都督,你可真是会做买卖啊,一票货,你分两次卖。精明。”

“就这么点东西,不分开着卖不成啊,卖不出好价钱来啊。”吕蒙也笑道:“可是就算我分开来卖,刘使君不是也只付了一次的价格吗?”

“罢了,那就这么着吧。”刘循又补充道:“刘禅一定要在其中哦,大都督可不能再将刘禅分开卖一遍。”

“当然,当然。”吕蒙笑道:“刘禅是个人,还能怎么分?难不成杀了头当头卖,身体当身体卖?”

刘循问道:“什么时候交割?”

“三日后如何?”

“行,三日就三日。”刘循道:“三日后一手交人。”

“一手交城。”

刘循站起身来,伸出右手道:“大都督,我们握个手吧。”

“敢问刘使君,这是何意啊?”

“联盟达成,共抗曹操。”

“好!”吕蒙伸出右手,握住刘循的手:“联盟达成,共抗曹操。”

三日后,吕蒙亲率蒋钦、潘璋,领着三万吴军,押着在江陵俘获的所有荆州将领的家眷抵达襄阳城下。

在关羽、张飞、赵云、魏延和诸葛亮清点家眷人数无误之后,尤其是确认了刘禅在其中之后,刘循下令汉军全体开出襄阳城。

刘循和吕蒙再次会面,相互拱手之后,这一次的汉吴联盟就算是正式达成了。

汉军返回到汉中后,刘循首先是给诸葛亮、关羽等诸将和他们的家眷安排了住所。

至于刘禅,刘循则将他送往绵竹,交给自己的父亲刘璋养育。

绵竹如今俨然成了刘循软禁潜在威胁的地方了。

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