在致义市逗留了两天,也与甘仁时等见过面后,丁一航带着褚勇、刘铁蛋来到了渤海市。
司马新生已经先一步到了,等到丁一航后立即进行商讨,中心议题还是华夏中餐选址。
做过相关详解后,司马新生推出选项:“经过进一步比对,首都、渤海、致义、津门、沪海都可做为备选。结合我们现状的话,我更倾向于渤海、致义;从长远发展来看,首都显然是首选之地。”
丁一航看向了岳小阳:“岳经理意见呢?”
虽然被允许参会,但以自己的岗位与职能,岳小阳自我定义为“服务人员”,没曾想却被老板点到。
稍稍思虑了一下,岳小阳说:“我也觉得司马经理的分析比较全面,无论直辖市还是渤海、致义都各有优势,以我的阅历和见识更倾向于渤海,毕竟这里的人脉和资源更丰富一些。”
“这几个地方确实各有特点,假如钱足够冲的话首选首都,其次沪海、津门,可我们的钱跟‘冲’字根本不沾边。致义和渤海的优势是有一些资源,但要看我这些资源对发展华夏快餐帮助也很有限。”丁一航说到这里,故意停了下来。
这五个地方都不行?还能选哪?
司马新生与岳小阳都不禁狐疑。
“我觉得有一个地方更适合一些——双渝市。”丁一航抛出了答案。
什么?司马新生和岳小阳全都瞪大了眼睛,无论如何他们也没想过这里,也根本没觉得双渝市有什么优势。
丁一航当然明白二人心思,却故意不做进一步说明,而是专耗两人的耐心。
司马新生终于忍不住了:“双渝地处西南,跟前面几个城市比,无论位置、资源还是前景都毫无优势可言,这个根本不需要细说。”
“是呀,双渝市既非直辖市,又没有我们的相关产业照应,更没有任何社会关系,去那就好比盲人入山林啊!”岳小阳跟着补充。
“对对对,非常形象,山城可不就是山石、树木林立吗,我们也的确两眼一摸黑。”司马新生深以为然。
丁一航微微一笑:“我不这么认为,反而觉得你们所谓的缺点是优点。你说两眼一摸黑其实却不尽然,是他们不清楚我们,而我们却很容易了解到对方,毕竟那么多宣传资料在呢。假如我们跟他们接触的话,他们当然也要试图了解我们,但也仅能了解到我们开了全国第一家超市,有销遍全国的方便面,还是第一个监控系统生产经营厂家。三个‘第一’呀,足够引起他们的重视了。”
第一是第一,可都是负债经营。
丁一航自然看出了二人想法,接着说:“这正应了那句话,外来和尚会念经,他们并不知道咱们其实也没钱。更重要的是,他们还相中了咱们敢为人先的特点,会以为咱们人傻钱多,会想着法的留住我们,这其实正是我希望的。”
大忽悠本质又出来了。可之前拆东墙补西墙已经很艰难了,又哪有可拆之处?关键这窟窿还不知道多大呢。
司马新生与岳小阳对望一眼,都从对方神情中看到了担忧。
丁一航继续说:“双渝市还有一个特点‘爱吃’,这不是贬义,是表示他们更热爱生活,会吃。”
“我多次去过双渝,那里人的确会吃,也执着于他们的饮食特点。也正因此,当地人对于外来饮食非常排斥,而且不是为了排斥而排斥,纯粹是出于骨子里的坚守。再一个地理位置、人文情怀、人口构成对餐饮企业非常重要,这上面双渝市真差着事呢。另外产业也差的多,这都是餐饮尤其外来餐饮生存的必需条件呀。”司马新生终于逮住了反驳点。
丁一航点点头:“我认可你说的‘坚守’,也佩服于他们的执着,可他们也不是顽铁一块,事实上现在的双渝饮食已经融合了好多,比几百年前变化了不知多少。只要我们的产品过硬,只要我们迎合并引导了口味,一定会赢得他们的支持。而且双渝不止是双渝人的双渝,更是全国的双渝,外来人口包括旅游人员很多很多。”
“旅游人再多,能和首都、沪海比?”司马新生插了话,“再一个,双渝饮食是融合了一些东西,可那是成百上千年的,我们有几个百千年?不说别的,山姆神堡在许多大城市有遍地开花之势,但那里好像仅有一两家,这就是明证。”
“我们的主要竞争对手就是境外快餐,这样更便于我们闷声发大财,等他们醒过神来的时候我们已经壮大了。”相比属下的焦急,丁一航却是不急不缓。
眼见司马新生没了答对,岳小阳抛出了另一现实问题:“可是钱呢?”
司马新生马上接话:“假如在渤海、致义哪怕是首都,都可以就近利用兄弟公司资源,即使拆借、挪用一些也方便。可双渝市那里有什么?除了觉得我们人傻钱多,想方设法多套我们的外,又有哪些部门、公司可拆借?”
“这么说来,你们是认可双渝投资,只是担心资金喽?”丁一航答非所问。
“没有。”
“我们只是表示,那里弄钱更难,基本就没有办法。”
岳小阳与司马新生双双摇头。
丁一航笑了:“钱是问题吗?双渝市地价不高,不但低于三大直辖市,而且比渤海市都低,稍偏一些地方甚至比致义市都低得多。同样的规模,那里的地价至少要少上一半。我现在有三大独资公司,虽然负债不少,但毕竟体量在那,一家筹措个百八十万还是不成问题的。有个三百来万,前期投资完全没问题,至于后期则可以拿项目贷款了。”
“可,可……”司马新生憋了半天,无奈地算起了小帐,“月初您从食品厂调用的五十万还没归还,食品厂工资怕是都要受影响了。”
“超市这里也是,光是二期投入就是上千万,二期开业的资金还没着落呢。”岳小阳也说。
“照你们这么说,这快餐还办不成了?”丁一航反问道。
尽管老板神情不悦,但司马新生还是坚定地说:“如果您征求我的意见,我就是不同意。”
“我也不看好。”虽然岳小阳声音稍弱了一些,但意思已经很明确了。
“给你们两天考虑。华夏快餐我还非办不可了。”丁一航黑着脸,率先离开了。
二人对望一眼,无奈地摇了摇头。