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“最大的订单”

“对,有这种可能。京东是水平低,可京东是有技术基础的,只要把技术团队升级就好了。苏宁是从传统行业向互联网转型,根本就没有技术。在真正有才能的人面前,钱是没用的,哪个it巨头没有钱”

“对,梦想。”

周不器点了点头,招普通的员工,靠着砸钱是可行的,可如果想把一家复杂的流量极高的网站运营起来,普通的码农根本不够,必须得有一批高级工程师才行。这种人可不好挖,都在大厂里呢,都被股票、城市和梦想捆绑着呢。

做任何事情,归根结底还是得靠人。

没人,砸多少钱都没用。

程秉皓道:“这就意味着,对京东的外包项目,咱们只需要把产品开发出来,然后卖给他们就行了,他们有能力运营起来。苏宁就不行了,类似的产品卖给他们,他们根本没有自己运营的能力,后续的运营、维护、升级、改造,各方面还是得工程院的团队来做。”

“给人啊!”

“对,一定得派人,而且是长期地派人过去帮忙才行。”

周不器心中对苏宁抱有了一丝同情。

传统行业向线上转型可真困难啊!

什么战略转变、业务调整,这些都容易,决策层认识清晰,找到足够优秀的咨询团队和顾问分析师就足以统筹好。

可是,做任何事情,单靠顶层设计是没用的,那是空话套话喊口号。想要真正地落实下去,还是得靠人。

如果没有一支优秀的专业的团队,事情就永远办不成。

在有竞争的市场里,越是人才越有选择余地,尤其是it行业,互联网大厂才是卧虎藏龙的地方。

人往高处走,水往低处流。苏宁明显是行业“低处”,就算是想挖人,也挖不到真正优秀的人。别说了苏宁了,就算是国企、中科院、各大研究所都抢不过。

除非是苏宁真的魄力十足,愿意花更大的价钱,除了买技术系统之外,还愿意把外包团队的技术团队一起买过来!

这花费可就大了。

就像当初华为、中兴、海尔等一批国内的大公司想要冲击国际市场,开始在内部进行组织变革一样,光是从ibm、甲骨文、思爱普这些公司里买相关的服务是没用的,还得把人才也承包过来,让外国人来华手把手地教。

这种外包项目一旦做起来,那几亿几十亿都能轻轻松松地砸进去。

紫微星工程院不提供那种b端的组织体系的调整业务服务,主要做的是it项目的技术服务,在这个领域,至少在周不器个人看来,比什么ibm、甲骨文之类的强多了。

周不器问道:“成交价大约是多少”

程秉皓道:“跟市场价对比嘛,京东如果是从甲骨文买,价格是1500万美元!咱们便宜点,1000万美元总是可以的。如果是苏宁,价格也许会更高。”

周不器点了点头,“嗯,苏宁如果是找ibm,那就得请美国人来华了,那费用就太大了。”

“对,苏宁要是真找ibm……如果只买系统,售价估计跟甲骨文差不多,也就是2000万美元左右。可后续的团队驻场,这花销才大呢,我估计……至少得砸进去几亿美元。”

程秉皓有点眼红,这种超级有钱的传统巨头向互联网转型,就是一块大肥肉啊!

周不器能够理解,感慨道:“这筹码可比创业大多了!”

很多时候,转型比创业还难。

尤其是大公司转型,就如同航母掉头。

创业公司因为没有过去的影子,可以迅速地喊出口号,建立起企业定位,再加上大手笔馈赠的期权股票,就把人才吸引来了。

像苏宁这种巨头公司不行。

首先,就是股票送得少。

苏宁本身就是几百亿市值的巨头了,为电商业务送出的股票,要由全国上万家连锁店来承担……这太不公平了。

其实就是信任度。

所有人都知道苏宁是做线下电器零售的,过去的固有印象太深了,优秀的it人才都没兴趣加入一家线下连锁店去工作。

这就必然导致优秀的人才不愿意去。

不仅是技术人才,也包括互联网行业里的管理、市场、营销等人才,这是一种综合性的落后。除非苏宁能像京东当年那样,直接壮士断腕地放弃所有线下店。

苏宁放弃所有的线下店业务,allin线上业务。大家一看,嗬!苏宁的魄力可真足啊,看样子是要玩命了。

这样一来,优秀人才才有可能进场去一起玩命,一起去开创出一个新天地。

不仅是京东这样做,当年陷入危机的苹果也一样。

乔布斯重回苹果后,做的第一件事就是割肉放血、壮士断腕。

砍掉了十几个业务线。

很多业务线一年也赚上亿美元呢,全部砍掉!

转型太难了!

还会存在着行业品牌和人才选择的恶性循环。

如果公司不展现出一点勇气和魄力,高级人才又怎么会有勇气和魄力选择离开舒适区而选择加盟

乔布斯就展现出了空前强大的魄力,放弃了苹果过去十年的十几个业务,孤注一掷地选择了一个创业方向。

然后,惊艳世界的imac就诞生了,接下来才有了ipod、iphone和ipad。

程秉皓道:“在苏宁的转型过程里,要么电商业务迅速地做起来了,并取得了一定的成就,给市场带来了信心。优秀的人才一看,觉得苏宁还可以,挺有发展潜力,这才有可能加盟。如果电商业务不能迅速地在市场中形成品牌和影响力,那么持续性地就很难吸引到高端人才。高端的技术型人才,可以通过外包的形式实现。可是,管理、财务、市场、营销等方面怎么办只能从it行业里找一些二三流的人,或者去传统行业里挖人过来。这样的一个组织团队就很难形成真正的战斗力,就很难迅速地做出成绩、做出品牌,进而就很难吸引到更优秀的人才。就会形成一种恶性循环。”

周不器道:“还有另一个方面,只有最优秀的人才,才能吸引到最优秀的人才。这是一家公司能否成功的关键要素。很多时候,宁可不招人,也不能招一些二流人才进入管理岗,这是让组织机构陷入逆淘汰,形成致命的杀伤。”

程秉皓脸上有些发热,咳了咳嗓子,“是啊,一旦让二三流的人才进入了关键岗位,他们手里有权有钱,担心有更优秀的人出现抢了自己的饭碗,就会打压那些有优秀潜力的好苗子。导致团队里只剩下了酒囊饭袋,优秀的人都跑光了。我当初从cto的岗位离开,也是觉得自己的存在会限制了年轻人的上升渠道。”

年轻人的上升空间堵死了,就必然会摆烂、躺平。

所以很多互联网大厂,到了35岁就开始裁员了。

不是全部裁员,是一流人才提拔到更高的岗位,二三流人才全部砍掉!

他们当然还能继续在工作岗位上发挥余热,可这只是短期效益,会有损企业的长期价值。人都是有自私心理的,如果不动用点强迫的手段把这批人清理干净,他们必然就会想方设法地打压刚从学校里毕业的那些年轻人,阻止年轻人的成长以免替代自己。

这就变成了国企机制。

年轻人在职场里看不到上升渠道,看不到未来的前景,工作的激情和奋斗的活力就消失了,就都变成了工作岗位上的僵尸人。

周不器现在是越来越有企业家思维了,早就过了刚重生时很多打工人思维的道德和同情阶段,说道:“活水越流越干净,死水越囤越腐臭。人员的流动性,是企业生命力的第一要素。”

程秉皓犹豫了一下,很谨慎地说:“如果紫微星为苏宁提供外包服务,价格肯定会比ibm优惠不少,而且服务质量也会更好。就怕京东那边有意见。”

周不器一挥手,不以为意,“不用担心,老刘没那么小气。工程院提供的是技术外包,不提供战略指导。一个完善的技术架构,是一家网站生存的基础。可是活得好不好,还是得看企业决策和战略布局,这就得苏宁自己想办法了,跟我们无关。”

程秉皓点了点头,“如果是这样,拿下苏宁的订单,希望还是很大的,我们可以比ibm优惠很多。”

“哦开价呢”

“跟京东一个标准就行,一次性地卖系统,1000万美元。如果需要后续的派人过去手把手的指导,每年1000万美元。这个价码足够实惠了。相比于ibm,至少打五折!”

“开发成本呢”

周不器不太了解这个行业的现状。

程秉皓笑着说:“咱们有校内团购啊,也是电商平台,基础架构都差不多,拿过来修改一下就行,用不了多少开发成本,估计……给我们1个月的时间,组一个15-20人的团队,就能把这件事办成。开发成本,一两百万吧,华夏币。”

“啊”

周不器转头,定睛看他。

开发成本20万美元,单价1000万美元卖给京东还不算,还可以卖给苏宁,接下来还可以跟当当、易迅做交易……

我去!

果然是高端外包,果然很高端!

程秉皓已经习惯了,“准确地说,我们提供的不是产品,而是技术服务。产品是有形资产,服务是无形资产。不能只用有形资产来评估我们的成本。卡脖子级的技术嘛,怎么定价都是合理的。”

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