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随着更多的有关苏宁易购内部的信息披露,紫微星的优势就越来越多了。

ibm搞的这一套外包业务,真是太强大了。

不是技术上的强大,而是流程上的垄断。

苏宁易购几乎所有专业性的业务,都是由ibm来承包的,比如电商平台的架构、软件、基础设施等等。

其中最重要的一点,就是人才垄断。

常理来说,这种偏高端的外包业务,都是有辅导性质的。在做一些技术难度比较工作的业务时,外包方的技术人员有义务、有责任去指导本部做一些事情,让他们本部的技术团队技术实力增长。

ibm可不会这么干。

在技术业务的分配上,苏宁易购本部的技术团队,只会进行一些前端的开发,剩余所有更复杂的业务,都是由ibm的团队来完成。

也就是说,苏宁的技术人员,只能按照ibm派去的专家的要求,做一些低端的简单的重复性的工作,每天任务量很大,加班很严重,却没有任何个人层面的成长。

对ibm来说,苏宁方面永远成长不起来才好呢,他们就可以永远地为客户提供贴心的服务了。这就导致苏宁易购的技术员工,流失率高达50%,基本上入职几个月就都想着离开了。

对外行来说,技术上的事不好理解,可是这种不正常的高达50%的员工流失率,一般都会知道这里面出问题了。

还有一点,ibm在金陵没有分公司。

ibm和苏宁易购的合作,是ibm派团队到金陵出差,不仅会有额外的差旅费补助,员工的积极性和专注度也会差。

长期出差甚至会导致心理问题,在这方面,硅谷的大公司甚至都要招聘一批心理医生来进行辅导,国内则没有这样的制度。

可是,紫微星在金陵有分公司。

金陵是国内it行业很重要的外包市场,这边没什么it大公司,本地的相关从业者,很大一部分都是从事外包生意的,比如向银行、电信、航空、铁路等领域提供外包性的服务。

紫微星工程院在金陵就有着一个比较大的分支机构。

从人才的基础构成来讲,紫微星也会比ibm更有优势。

接下来,就看苏宁的张大老板能不能够尽快地认清形势了。如果他不主动,那就只能是周大老板主动了。

周不器打算给他们一周的时间来反应。

没想到,事情发展得极其顺利。

主要也是周大老板功成名就,不仅是国内的首富,更是世界级的企业家,产业分布在全球市场,被很多财经杂志认为是最有可能超越比尔·盖茨成为世界首富的人。

这样的强大影响力,即便是苏宁的张大老板也不敢小觑。

徐百卉去金陵后,因为老谋子要拍电影,就会收到很多地产老板的请求,说是想赞助一笔经费,能不能把他的小女朋友安排进来演一个角色。

在这个过程中,徐百卉就给当地的一位地产老板放出话了,说前段时间苏宁的张大老板在金陵大学里做活动,说了一些不合时宜的话,让周总很不高兴。

回过头去,消息就传到了张大老板那一边。

第二天上午,张大老板就飞到首都来了,想要面见周不器亲自解释这件事。这是一场误会,千万别较真。

主要是张老板也心虚,也暗自后悔呢。

本来那段话是不在计划之中的,可是这种临场讲话就会出现这种“事故”,有时候现场气氛一热烈,掌声澎湃之下,内心也膨胀了,就容易口嗨,就容易把一些心里话讲出来得罪人。

张老板跟周不器的接触不多、不太了解,就主动上门,努力把一些可能潜在的隐患给排除。

周不器当然没有这么小气,把张老板邀请来了自己的办公室,很热情。

张老板就努力地解释,说那天在金陵大学的讲话是一场误会。

周不器一摆手,很随意地说:“视频我看过,生气不至于!小问题!”

张老板就摆出了一副要化解尴尬的自我大笑,“那就好,那就好。”

周不器漫不经心地问:“对了,苏宁和ibm的合作怎么样?”

“很好。”

“是吗?”

“对,一切都在计划之中。”

“我听说苏宁花了不少钱吧?”周不器摆出一副什么都不知道的样子,“得有好几千万了吧?”

张老板正色道:“岂止是几千万,各种设备和软硬件产品的采购,已经花了十几亿了。”

“这么多?”

周不器睁大眼睛。

张老板当然知道他的内在意思,不过,有些事情即便他是苏宁的大老板,也无法掌控全部,“对,我们已经跟ibm合作五年多了,续约又签了五年,会继续加深合作。苏宁要转型做电商,初期的一些投入……这也是必要的。”

什么大老板不大老板,很多时候人性都是一样的。

穷人遭遇的人性困境,富豪一样会陷入其中。

苏宁已经在ibm身上投进去十几亿了,各种硬件设备、软件服务购买了一大堆,钱都花进去了……这时候想撤,怎么撤?

一旦违约,ibm可不会把钱还回来!

这么大一笔钱,就白白浪费了?

割肉止损,对任何人来说都是很艰难的选择。苏宁虽然家大业大,可要让他们承认这单生意造成了十几亿的亏损,这也不是那么容易接受的事。

周不器笑着说:“最近国内的b2c电商市场都在进行着一场架构体系上的升级,京东也要放弃跟微软合作,采购紫微星的架构呢。”

“放弃跟微软的合作了?”

张老板愣了一下,似乎很难理解。

紫微星是很优秀,但是能跟世界巨头微软比吗?这是假消息吧?!

他就追问了一句,“是因为微软收费太高吗?如果是这样,那京东也不见得能有什么大出息。想要做成伟大的事业,前期的必要投入都是应该的。前期在成本上的缩减,就一定会在后期的业绩上反映出来。”

周不器就无语了。

本来还想就这个层面多跟他交流几句,可这位张大老板的思维……真是没法沟通。还好,张老板在技术层面实在缺乏理解,在商业层面,双方的认知还是比较一致的。

“咳咳……”张老板有些不好意思,可是生意做到这个份上的大人物,脸皮一般都很厚,“周总,在我看来,校内团购是国内最好的电商平台。过去几年,校内团购一直在跟京东合作吧?”

“对。”

“其实苏宁易购上也有一些物美价廉的商品,不知双方是否有合作的机会?”

“只要有利于大学生,能够让大学生们花最少的钱买到最好的产品,就符合校内网的所有价值观!”周不器嘴角微微一勾,感觉这一刻是今天会面最轻松最自在的时候,“校内团购只有一个要求,那就是服务大学生!至于坑位费,也不用太多,就每天500万吧。”

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