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“关于饮料代言这一块,你们自己有什么想法吗?”

从城市银行,到匹克的10年合约,再到专业的篮球穿戴设备,史黛拉-秦这场谈话的主题终于来到了房间一角的这一堆运动饮料。

“这…”

见于小春犹豫不决,一向不怕说错话的杨一鸣开口了:“我是考虑接了。一年500万的代言费,抽空拍几条广告,也不费劲。”

“这一堆饮料你们喝了吗?”史黛拉不着急接话,把刚才尝了一口的灰色瓶子推到餐桌中央,“你们觉得味道怎么样?”

“我喝了,感觉和佳得乐没什么区别,偏淡。”

众人摇头,只有梅瑞蒂斯发表意见。确实也如大家的反应,角落里的这堆饮料几乎没有拆封减少的痕迹。

“佩琪,亲爱的你尝尝。”史黛拉这一呼唤,所有人才意识到佩妮洛普从刚才开始就一直没有讲话。她接过饮料瓶,拧开盖子,浅尝了一口,液体在嘴里含住几秒,才见她喉咙一动,吞到肚里。

“不好喝。”佩妮洛普原本舒展大方的五官,此时都拧在了一块,“不够甜,也不够清新。香精和添加剂的味道有点重,但又不像别的功能性饮料感觉有什么辅助作用…总之定位很模糊。”

“跟我想得一样,亲爱的。”史黛拉听完佩妮洛普的评述,又问道,“那你们谁了解过它的售价,多少钱一瓶?销售的市场在哪里?营销针对的人群是谁?”

这次全部人都摇头。

按照他们的设想,一份广告代言,拍几条片子,明星举着产品做动作念出指定的台词,钱就到手了吧。具体推介的是什么,真的有人会在乎吗?

“你们这个想法是错误的。”谈话到此,史黛拉的每句发言所有人都会洗耳恭听,“我的哲学里,因为钱而做生意是最愚蠢的行为。不是因为钱不好,而是因为如果被钱蒙蔽,一叶障目,往往都会反噬。”

一叶障目当然是于小春脑海中意译的成语,史黛拉用了“不能见全局”的英文说法。

“好比这瓶饮料…”她拿起瓶子在手中把玩,瓶身贴了标签纸,但是没有印刷名字,“这应该是个未上市的新款吧,厂家希望通过杨一鸣的上升势头,一炮打响。但就像佩琪刚才说的那样,这是一款定位不明的半成品,一旦杨为它拍了广告,消费者就会把饮料和他的形象联系起来——杨能替他们做响知名度,但这种产品能给杨什么回报呢?除了钱。”

在理,但你口中说的“钱”,可是500万的数目啊!

于小春虽然心里如此想着,但嘴上却不敢造次,静静听史黛拉继续讲她的哲学:“成熟的做法,是选择代言最符合杨一鸣个人形象定位的产品。饮料,或者其他什么,都好。但是要时刻牢记,他的定位是什么,选择的代言能否展示这种定位。”

人设?这大概就是国内常说的明星人设的概念吧!

“那您的建议是我们再找找其他合适的产品,再等等?”还是杨一鸣敢说敢问。

“也不一定…刚才匹克的有个想法其实我觉得很好…”史黛拉把饮料瓶子凑到眼前仔细端详,转了一圈又放下,“匹克有提议和杨一起研发推出球鞋,针对90后和千禧一代市场,你们完全可以借鉴过来,和这个厂家合作,改良这个产品嘛。”

改良?

如果说研发球鞋使用智能穿戴设备,还是和杨一鸣的本行相关的话,这改良饮品,又是从何说起呢?

而且生产厂家为何又要接受外行人的建议呢?一个打篮球的,拍好广告拿钱,还不够满足吗?

“这个饮料的生产企业我认识,是一家中台合资吧,我去跟他们高层聊聊。”疑惑间,史黛拉指着瓶身上一行中英文的小字说话了,“放心吧,做出一款个性鲜明的饮料,对他们自己也有好处。”

这个理论,倒是似乎和杨一鸣于小春球场上的追求很像啊!

“好,那就再感谢您不过了!”杨一鸣半开玩笑地拱手作揖。此时此刻,已经再没有人敢质疑眼前这个小个子亚裔女子的真实实力了!

“嗯不客气,就是唯有一点…”

啊?她终于要开口谈条件了吗?

果然没有无偿的帮助啊!

“就是如果谈成了,改良产品这件事,你们要让佩琪,嗯,佩妮洛普也参与进来。”

墨西哥女管家?

这算什么条件?!

2/

2017年11月28日的这场比赛,休斯顿火箭队继续坐镇主场丰田中心球馆,迎接布鲁克林篮网队。

117比103,几乎与上一场对阵篮网队的纽约兄弟尼克斯相同的比分,火箭再胜,继续坐稳西部第一。

詹姆斯-哈登37分10个篮板8次助攻,克里斯-保罗4分14次助攻,杨一鸣12分4个篮板2助攻1盖帽,火箭破篮网,五连胜升空。

又一次与西部周最佳错失交臂的胡子登,此役专心砍分,第一节三分线外5次出手全部命中,更有一次赵子龙七进七出长坂坡式的表演——快下时先做急先锋,推进至罚球弧顶,又猫腰胯下运球撤到三分线外形成一对一,几个变向假突真投,把防守人骗得重心全失,待哈登抬手射出三分时才扑回来封盖,但显然为时已晚——哈登三分命中,还造成对手犯规,最终一回合打了四分!

当晚37分的单场得分,让詹姆斯-哈登成为全联盟本季首位得分突破600分的球员;火箭队的小记录也被刷新,他开季连续20场每场得分超过20分,成为队史第一人。

本场比赛过后,杨一鸣也第一次登上新秀排行榜,在76人队的本-西蒙斯,湖人的凯尔-库兹马,凯尔特人的贾森-塔图姆后,排名第四。前一周的三场比赛,在主场分别对阵灰熊、掘金、尼克斯,杨一鸣可以平均拿下18.0分5.0篮板1.7助攻2.3封盖1.7抢断。

ESPN的评语赞誉有加:“中国的年轻人杨一鸣像他球队一样在全联盟飞速蹿升。继上周收到新秀榜提名后,获得更多出场时间的杨保持了稳定,仅看这一周的得分已经有和无可争议的新秀之王本-西蒙斯叫板的资本(西蒙斯18.1对杨18.0)。和西蒙斯的‘三双’路线略有不同,杨在盖帽和抢断方面的天赋令人称奇——他似乎总有办法判断出对手的下一步,并采取行动。随着保罗的复出,新秀杨也许可以打得更加专注,更加轻松。或许未来不久,‘杨博士’的新名号可能真的要像他的前辈‘姚’一样响彻丰田中心上空了。”

虽然杨一鸣本场得分不多,但ESPN关于“更加专注更加轻松”的判断,还真是所言非假。上一场比赛队友阿里扎的第三节一番表现令杨一鸣记忆犹新,他此战坚决贯彻了拉开空间寻觅外线机会的原则,而每每他落到空位,队中两位传球高手哈登和保罗的传球就如影随形,如期而至。杨一鸣的12分得分,全部来自三分投射,10次出手命中4球,正好是四成的命中率。

“投得不错!”

“没关系,接着来!”

即使投丢了那几球,回半场防守时队友也会这样鼓励他。

出现在正确的位置上,在机会到来时勇敢出手,尽可能帮助超级巨星分担。

火箭队的篮球哲学,杨一鸣感觉领悟得越来越多了。

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