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杨一鸣收到耐克全球球星市场营销总监托马斯-范伦的赞助合约报价。

在托马斯先入为主、开门见山地介绍完耐克的签约阵容、品牌优势,并毫不吝啬地做了一番威『逼』利诱后,送出的这份报价,显然不会对杨一鸣和于小春一方多么有利。

锚定效应。

在谈判中先声夺人地开出一个价格,把整个基调确定为对自己有利,托马斯-范伦的这一套就是杨一鸣和于小春原本准备采用的策略。

只可惜只有谈判的一方,可以先抛下这标铁锚。

一旦抛下,另一方只能像被拴住的船,上下起伏,左右挣扎,却无法起航。

3年500万美元。外加15%的销售分红。

这三个数字都未达到杨一鸣和于小春两人的预期。

3年的时间无疑太短。

500万美元的代言费,平均到每年仅不足200万美元,完全是nba三线球星的待遇。参考从耐克转投阿迪达斯的队友詹姆斯-哈登,收获的是13年2亿美元合约;一直在耐克旗下的凯文-杜兰特,也曾签下过10年3亿。

15%的销售分红,更像是补足代言费的添头。杨一鸣签名的球鞋卖得好,那就皆大欢喜;但如果销量不佳,耐克也不见损失。

唯一能让他俩感觉欣慰一些的,就是耐克提出了杨一鸣连续三年入选全明星阵容,就把合同自动转成终生的条件。一方面这是勒布朗-詹姆斯也曾经享受过的待遇,耐克至少对杨一鸣的潜力有所认可,未来可期。另一方面,这同样也是耐克精明的生意之道:

只要你有成为巨星的能力,我就可以送出匹配的报价。

但在那之前,拜托,只能请你排在其他球星的身后。

毕竟,耐克(nike)的英文,本来代表的就是胜利女神。她的光辉,什么时候为失败者闪耀过?

2/

犹豫着是否要答应这份报价,杨一鸣和于小春登上了从波特兰中转西雅图再飞回中国的航班,他们要在国内八座城市参加为期两周的商业活动。

从2017年10月中旬的那天,两人机缘巧合一冲动一起登上飞赴美国的航班,到今时今日东归,时间不知不觉已经过去了九个月。

年轻人取得美国征程的第一阶段胜利——而他们身后,还有更多人前赴后继地奔赴美利坚的篮球热土。

拉斯维加斯。

斯科特-卡隆斯基二世正坐在场边,观察nba夏季联赛的中国德比。

周琦代表休斯顿火箭队,今天正好对上阿不都沙拉木代表的金州勇士队。

西部决赛的参赛者的第二梯队,在夏季联赛重新一较高下。

卡隆斯基二世手里攥着一本夹着各种草稿纸的牛皮封面笔记本,一支玳瑁圆珠笔。一台sony摄像机支在三脚架上在录像,他自己不时手背托起眼镜,观察场上局势,一边飞速地在笔记本里写下各种观战心得。

周琦,场上个子最高的家伙,他是最熟悉不过了。

不仅个头最高,也是身板最瘦弱单薄的。他的四肢几乎和躯干一样细长,在一群相对矮壮的美国黑人里鹤立鸡群,仿佛不知从哪里掉下来的大蜘蛛。经过一个赛季的伤病恢复和nba级别的力量训练,周琦已经比卡隆斯基二世最先在中国新疆看到的那个“大魔王”强壮了不少,但一旦把他和其他肌肉棒子摆在一起,他体型上的劣势还是暴『露』无遗。

周琦身材单薄,但赛场上的他确实像蜘蛛怪,无形间就织出一张绵柔大网。他的力量在nba赛场可能还需时间适应,但在夏季联赛作威作福绰绰有余。火箭队开局落后,最多时落后有15分之多,但周琦一上场就立即扭转形势。他驻守在禁区里,先连防了两次勇士的上篮。一次是勇士小后卫的强行正面突破,周琦和对方空中相撞,虽然小后卫仗着肉弹似的攻击撞在周琦腰上,把他顶开。但周琦路飞般的超长手臂已经像一张天罗地网,封住小后卫的所有出手角度。后者不得不空中半转身,背对篮筐才把球勉强抛出,球打板偏出。

接下来一球是周琦的协防。还是这名小后卫,但他学了乖,冲到合力冲撞区还有一步就提前分球,把篮球顺手递给溜底线的队友。队友本要抛『射』,没想到周琦马上调整脚步,迎着这计抛『射』还没等篮球飞行到轨道的顶点,就大掌一挥,直接把球扇上观众席!

这两次成功防守点燃了落后的火箭队,他们马上掀起一轮进攻小高『潮』(其中还有周琦的一次跟进中挑篮和一次队友的空中接力),成功追平比分并反超!

但卡隆斯基二世今天亲临夏季联赛,并不是全为了已熟悉得不能再熟悉的周琦。在杨一鸣之前,就是他先向火箭队管理层推荐了前者,要不是他17赛季开始前意外受伤…

阿不都沙拉木。

他才是卡隆斯基二世今天中国德比里更加关心的一人。

阿不都沙拉木身高2米02,司职小前锋。他和杨一鸣同岁,没有后者超越亚洲人的天生强壮体魄,但他的速度更快,动作更灵活,持球面对nba球员也不慌张,有一手有灵气的传球。他就像小一号的杨一鸣,但更快更敏捷,突破和投『射』的底子都很扎实…

一个亚洲版的雷-阿伦。

还是亚洲版的组织前锋达里奥-萨里奇。

据说小伙子自己的偶像是组织前锋的鼻祖拉里-伯德。

但归根结底,还是亚洲版的…

卡隆斯基二世仔细看阿不都沙拉木在夏季联赛的场上发挥。他的上场时间不久,所以可参考的内容并不多。但就算不重放sony录影机录下的内容,卡隆斯基二世也完全能凭借肉眼的记忆,看出阿不都沙拉木的缺点。他的动作速率尚能跟上nba节奏,但没有力量做保障,如果不能建立绝对的速率优势,那阿不都沙拉木只能像断了线的风筝,被狂风刮得到处都是,一碰就跑。他的核心肌肉群比起斯蒂芬-库里和贾马尔-克劳福德这类以敏捷取胜的球员也相去甚远。因为无法进行对抗,他只能在远离防守的位置出手——先不说这样的出手机会在nba常规赛里是否会出现,他的命中率也无法支持他有效地得分…

论篮球天赋,如果杨一鸣是二十年一遇的苗子,阿不都沙拉木实在只能说是nba和发展联盟每天都会到来和离开的路人…

要知道就算nba的边缘人物,也能轻易在cba联赛砍下50分甚至更多。而阿不都沙拉木上赛季的数据——卡隆斯基二世翻了翻那一堆碎纸——只不过是区区186分钟贡献68分41篮板07助攻。

可在这位年轻人略显柔弱的身体里,他惊鸿一瞥的眼神里,卡隆斯基二世明明看到了一些熟悉的东西。

假以时日…

也许下一个登陆nba的亚洲人,就会是他?

那么多年的数据战略家的职业生涯,告诉卡隆斯基二世他不会看错。那是区别泯然众人和伟大个体的精神力之火。

只不过现在…

还真是有很多工作要做啊。卡隆斯基二世看着场上的阿不都沙拉木终于投进他的第一次中投,默默地在笔记本上写下新的一笔。

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