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这件事情不能怪慕容弘振,要怪只能怪高思继脾气不好,李烨起身先向慕容弘振赔礼道:“请慕容兄多多原谅,这个高思继还请慕容兄交给某,慕容兄手下的伤病,某愿意一力承担”。复制本地址浏览http://%77%77%77%2e%62%69%71%69%2e%6d%65/

“李典军,这是说的那里说,既然是一场误会,某这就把高思继交给李典军”,如果事情真像高思继说的那样,慕容弘振不可能去得罪营州戍将。现在有李烨出面,也正好可以化解此事,慕容弘振也可以做一个顺水人情。慕容弘振赶紧让人将高思继从木栏中放了出来,送到帐篷中让人给高思继医治。

李烨与慕容弘振回到帐篷中,这时帐篷里的食案上已经堆满了食物,有烤羊腿、炖羊肉和各种牛肉,李烨一看便眼见了食案上的一个烤羊头。李烨以前吃过烤小羊头,现在想起来都想吐,慕容弘振怎么知道李烨有这样的经历,抓起面前的羊头说道:“招待远方的贵宾,就要用最好的食材,这是我们族献给客人最好的礼物”,说着示意李烨先尝尝烤羊头。

李烨强忍着想吐的感觉,也抓起面前的羊头,学着慕容弘振的样子吃了两口,如果理智上不告诉李烨这是羊脑,羊脑的味道有些像豆脑。不过,既然已经知道了自己就是在吃羊脑,李烨怎么也吃不下去,见慕容弘振吃的津津有味,李烨又忍着吃了两口,赶紧举起面前的酒杯说道:“今日感谢慕容兄的款待,某借花献佛敬慕容兄一杯”,说着赶紧喝完杯中的酒,压一压想吐的感觉。

慕容弘振也端起面前的酒杯道:“李典军,太客气了,草原上的菜肴没有中原的精美,希望李典军能吃的习惯”,说完一仰脖将面前的酒一饮而尽。然后,接着道:“想必李典军还未见过我们族的舞蹈,今日正好请李典军欣赏一下”,说着拍拍手,从帐篷外走进来九名身着盛装的少女。

走进帐篷里的少女有四人的手中拿着琴、琵琶、箫、腰鼓,进来后便盘坐在地上,另外五名少女手中拿着便面(后世的扇)。在四人组成的小乐队的伴奏下,一会随着音乐的响起裙裾卷扬,舞蹈动作矫捷奔放,一会又随着音乐举手张开双臂而舞,时而摆动腰肢如风中杨柳;时而低腰慢慢旋转如荷花盛开;时而舞姿轻松欢快如草原上羚羊,整个画面充满了动感,引人入胜。

五名少女的舞蹈给人一种粗犷、矫健、挺拔之美,可以感受到草原民族兴盛时期,其雄健豪放的气质,跃然眼前让人流连忘返。曲毕,五名少女并未退出帐篷,而是悄悄地坐在李烨和慕容弘振几人的旁边,这时慕容弘振面带忧伤的说道:“这是我们鲜卑族的欢庆之舞,现在已经很少能见到了,不知道李典军感觉如何”。

“不错,舞姿优美,气势犹如草原上宽阔的胸怀,让人美不胜收”,五名少女跳的的确不错,但让李烨来评价,就有些为难了。

“过奖了”,慕容弘振谦虚道:“想必李典军现在也清楚了,某为什么要将食盐送到大行城了吧”。

李烨点了点头,没有说话,慕容弘振接着道:“这几年,辽东五岛上出现了五家豪强,不仅垄断了中原与草原之间的商路往来,而且过往的商船都要向他们缴纳巨额的过路费。如果有人让他们稍不满意,轻者船、货全无,重者迎来杀身之祸,过往的商船都叫苦不迭。某也深受其害,想来新开辟一条商道,不知道李典军可有意思”,说完慕容弘振端起面前的酒杯喝了一口,悠闲的躺在少女的怀里,好像并不在意的样子。

无论是从大行城到安市州,还是从大行城到盖牟州距离都不会超过四百里,路上要翻过长白山的余脉,道路虽然难行,但是少了辽东五岛的盘剥。还有一个办法就是在都里镇或者卑沙城设置路上商站,不过也难避开辽东五岛的骚扰,短时间内也行不通。与辽东草原的商路最好是从辽东半岛的西边,但是辽东五岛的实力不容忽视,一时间还无法铲除,现在只能开辟辽东半岛东边的商路。

慕容弘振让李烨送食盐到大行城,多少有些想看看李烨实力的味道,虽然辽东半岛的东边相对比较平静,一路上也不会缺少像六岛十二寨收过桥过路费的仁义海盗。现在慕容弘振突然提出来开辟辽东半岛东边的航线,无论是对慕容弘振还是李烨都是双赢的局面,不过要看谁占主导地位了,如果李烨开辟了辽东半岛东边的航线,货物的销售权依然是有慕容弘振控制,李烨最多是做一个海上马车夫的角色。

“不知慕容兄有什么好的建议,不妨直言”,李烨也漫不经心的靠在身边的少女上,抓起少女的手把玩着。

慕容弘振听李烨好像有意思跟自己合作,不由得直起身子道:“李典军出船,否则南北两地的货物运输,某就负责销售如何”,慕容弘振的狐狸尾巴终于露了出来,想独霸货物销售的话语权。

李烨呵呵一笑道:“那某有什么好处呢”,总不会就让李烨赚些运费吧,李烨可不想让到手的肥肉从口中溜走。

慕容弘振没有想到李烨会问的怎么直白,也是微微的一愣道:“当然不能让李典军白跑,某会按照每船货物价格的十分之一作为报酬”,货物价格的十分之一作为运费,显然慕容弘振是下了很大的决心。

李烨根本看不上货物价格的十分之一,古代商路艰难,南来北往的货物那个不是几倍的价格,就是中原虚高的盐价,到了北边草原上也要翻上一倍,谁愿意丢了西瓜捡芝麻。李烨在心里盘算着,怎么样才能从慕容弘振嘴里多挖出一块肉,现在李烨在北方还没有销售渠道,新城的建设也刚刚开始,没有多少资本跟慕容弘振讨价还价。

李烨可以不急,慕容弘振就不行了,见李烨不出声,也不知道李烨心里在想什么,慕容弘振有些急道:“李典军,还有什么想法说出来,大家一起讨论一下”。

“这个……”,李烨有些不好意思起来,笑道:“慕容兄,某准备将北方草原的食盐销售都交给你来负责,同时新城的牛马生意也委托你来采买,不知道这样做你可满意”,李烨抛出一块馅饼,就看慕容弘振上不上勾了。李烨停顿了一下接着道:“不知慕容兄有些什么可以和某来交换的”,李烨现在就是赤裸裸的一个商人的嘴脸。

慕容弘振一直以为李烨是一个温文尔雅的君子,不会赤裸裸的跟自己谈合作做生意,没有想到李烨将自己心里的话全部摆在桌面上来谈。君子轻言利,难道李烨不懂吗?李烨说的这些事情,慕容弘振早就认为是自己囊中之物,现在李烨竟然拿出来作为自己谈判的筹码,让慕容弘振情以何堪,慕容弘振一时间不知道怎么接李烨的话题。

就知道慕容弘振以为吃定了李烨,把一切都当作理所当然的事情来看,殊不知双方权利与义务是对等的。李烨是有大量的食盐,并不是说一定要慕容弘振帮忙在草原上销售,新城需要的牛马也不是只有慕容弘振一家能提供,为什么所有的好处都让慕容弘振占了。

“那李典军想怎么样”,慕容弘振实在不知道李烨葫芦里卖的是什么药。

李烨舒展了一下身体,坐在地上实在不舒服,也没有一个靠的地方,只好找人肉沙发了。李烨往身边少女怀里蹭了蹭,找了一个舒服的位置笑道:“这个就要看慕容兄想怎么做了,做生意有大有小、有深有浅,合作时间还有长短之分,不知道慕容兄想怎么选择”。

慕容弘振不明白李烨说的意思,不解道:“什么是做生意有大有小、有深有浅,合作时间分长短”。

李烨跟慕容弘振解释,如果想只是想平常生意往来的话,以后就按照以前的模式,慕容弘振将牛马送到新城,李烨将食盐送到大行城生意就算完成,双方互不相欠。如果再想深入一步合作,李烨帮慕容弘振将南北货物送到登州、大行城或者其他的地方,双方不仅要在价格上做出让步,而且李烨需要有一定的定价权利。

慕容弘振一听李烨的话,心里就不快活,李烨这是想插手自己的生意啊!自己卖东西什么时候需要别人来定价了,脸色一下在沉了下来。李烨知道自己这个建议让慕容弘振无法接受,话锋一转道:“如果慕容兄不愿意,不如某再退一步,北方草原的食盐销售某不过问,但是卖给某的牛马必须按照草原上的价格如何”。

慕容弘振想了想,这个建议自己倒是可以接受,李烨需要的牛马也不可能太多,损失一部分牛马利润换来新城食盐在草原销售权,自己还是赚了大头。想到这里,慕容弘振一拍面前的食案道:“李典军果然是快人快语,就按照李典军说的方法,预祝双方合作愉快”。

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