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确定了接下来的计划之后,田掌柜按照李毅的吩咐,开始向安新订购一批玻璃首饰,然后开始拿着已经存在的样品,向着早就物色好的客人推荐,想要提前预售。

田掌柜的生意头脑也是有的,单个的玻璃首饰虽然也价格不菲,但是远远没有整套的获利多,若是将玻璃首饰整套的进行出售,一套卖几千两银子不成问题,这个价格在现在空缺的市场一定有人买。

其实大明还是有一些类似玻璃的首饰的,但是这些首饰的原料都是各种各样的水晶,数量并不多,而且大多数是单独一件的,并没有组成一套。而李毅他们则有着优势,能够通过技术制作各种大小、形状、颜色的玻璃,可以满足大部分的需求。

在大明,首饰代表的是家世和财力,也是一个妇人必不可少的脸面,就算是乡村农妇也会带着一支铜钗。

当然,李毅他们不可能将玻璃销售给她们,田掌柜的销售对象,是妇人中其中的一小部分,是那些大户人家的千金和夫人,只有她们才能消费得起玻璃这种新事物,只有她们这些‘人傻钱多’的妇人才会花重金订购整套的首饰,然后彰显自己的不同和高贵。

而在保定从商数十年的田掌柜,对于各个权贵富户最是了解,他已经物色了许多的目标。

对于熟识的富户,田掌柜挨个找到她们,表示很快就能制造出一小批的玻璃首饰,不过数量非常有限,必须预订,而且要支付一部分的银子,三天之后交货。

这个时候,田掌柜作为保定府本土商人,从商几十年的作用就显示出来,他找到的那些大户人家,看到了晶莹剔透的玻璃首饰,立刻被吸引住了。并且将自己的要求详细说了出来,将定金放心的交给了田掌柜。

田掌柜来到一个规模庞大的府邸前,这里街宽大约有三米左右,视野宽阔,正门前有两个一人高的石狮子,形象逼真,栩栩如生。而府邸的大门上面还挂着一张牌匾,牌匾上写着“华府”两个烫金大字。

马车停下,田掌柜满脸笑意的下了马车,身后跟着一个身穿锦服的随从,其手里捧着一个楠木宝盒,看上面花纹繁密,样式古朴,就知道价值不菲。而用这么贵重的盒子放着的物品,不用想就知道一定是十分珍贵。

随从上前去见了门房,不一会府邸开了门,不过开的并不是正门,而是正门旁边的侧门。

侧门打开一半,一位衣着华丽的丫鬟走了出来,看到田掌柜先微微施礼,神色淡然的道:“田掌柜,我家夫人已经在等你了,请随我来。”

说着领着田掌柜进入府邸

穿过三道院门,走过两个花园,最后田掌柜才额头冒汗的到了一个客堂里,被安排坐下。

这个客厅,迎门设是一个紫檀雕松鹤纹嵌玉石座屏风,两侧有翘头几案,上置放有瓷器大花瓶大理石插牌,有五六个之多。客厅的陈设装饰华丽,精雕细刻,镶嵌大理石宝石珐等,看着虽美,但有强烈的奇斗富之嫌。

暗叫一声好阔气,田掌柜擦擦额头上的汗水,不仅暗叹这华府财力之雄厚,真不愧是能和何家分庭抗争的人物。

不一会一行人缓缓走了进来,为首的是一位端庄的妇人,看上去四十多岁的样子,其余人众星捧月般簇拥着她。

而其身边是一位年纪大约有二十多岁的女子,后面都是些衣着较为统一的小丫鬟。

“田掌柜的,我家老爷已经外出了,估计没个把月是回不来的,你说是有要事找我,我这就疑惑了,你找我这个妇道人家做什么?”

这说话的乃是华夫人,出身并不是书香门第,而是一个大富商的女儿,所以说话并不是多有礼仪,常常惹得其余妇人背后笑话她。

田掌柜满脸和煦的笑容,上前拱手拜道:“华夫人,我这次不是来找华老爷商量生意上的事,而是专门来找你的。”

“找我?找我做什么?”华夫人不冷不热的道,要不是田掌柜的和她夫君有过几次生意的往来,自己也曾经见过田掌柜几次,她可不会见这种小商人。

“娘,来者是客,我看你们还是坐下说吧。”旁边的华小姐开口道。

“这位就是大小姐吧,可真是个标致的人儿,长得真像华夫人一样端庄秀丽。今日我来的匆忙,没有带什么好东西,就带了现在保定最流行的一个小首饰,还望华小姐不要嫌弃,收下吧。”田掌柜满脸都是笑容,拿出来一个小盒子,里面乃是一个晶莹剔透的红色玻璃吊坠,看上去颜色艳丽,色泽明亮,似乎是火焰般正在燃烧,栩栩如生。

华小姐虽然端庄知礼,但是看到这么好看的吊坠,还是禁不住伸出手,接了过来,说了一声“好漂亮的吊坠。”,连推迟都忘了。

好在这里也没人在乎礼仪,华夫人见女儿开心,脸上稍微有了些热情,指了指椅子,道:“我们坐下聊吧。画儿,上茶。”

旁边的一个俏丽丫鬟是华夫人身边的大丫头画儿,满脸都是笑的屈身应了声,去泡茶了。

“田掌柜,这上面的玉石乃是何物,为什么我从未见过?不仅色泽明亮,还十分轻,实在太漂亮了。”华小姐小心的握着吊坠,歪着头欣赏着,樱桃小嘴一直在感叹。

“华小姐还不知道啊?最近保定十分流行这种宝石的首饰,好多大妇都已经从我这里买了一些,十分喜欢,我这还剩下一些漂亮的,才这般匆忙的给你送了过来。而且这上面的宝石乃是出自佛郎机,距离大明万里之遥,我是机缘巧合才从他们手里买下这些宝石,然后请工匠打造,才制成这么好看的首饰。”

“佛郎机?可是那一群蓝眼睛红胡子的人?怪不得我没见过这等宝石,原来是他们带来的。”华小姐还是比较单纯,很快相信了田掌柜的话。

“田掌柜的真是有心了,这件事等老爷回来之后我会告诉他的。”华夫人虽然说着话,也是在一直注视着自己女儿手里的吊坠,只因为那色彩和造型都是十分漂亮,而她身为大妇,最喜欢的除了精致的服装,只有漂亮的首饰了。

田掌柜当然看到了华夫人眼里的渴望,笑着道:“华夫人,虽然这等首饰已经被人买去许多,但我这里还珍藏着最精致的一套,因为向着华夫人可能会需要,今天才登门造访,想让华夫人看看。”

“什么?还有这等首饰?”华夫人眼里瞬间变得火热,道:“快快拿出来让我一见。”

田掌柜的召来随从,请抚一下精致的木盒,吊足了她们的胃口,才缓缓打开盒子。

盒子里的乃是一套小巧的首饰,最上是一支蓝海宝石簪,上首一个展翅欲飞的金丝蝴蝶。下面分别是三对色彩艳丽的珠翠,然后是形同耳带的宝串在,再加上挂在身上的水滴形挂饰,有天地人三色,象征着天地人三层,使人显得人优雅高贵,仪态万千。

身着艳丽服饰的华夫人,一见到这套饰品,就觉得身上的穿戴简直是土包子一样,色彩暗淡不说,一点寓意意境都没有。她双眼发光的盯着玻璃首饰,觉得这套装饰可能连皇后都没有,这使得她心里更加的火热。

“田掌柜,这套首饰多少银子?我买了。”有钱就是霸气,华夫人一句废话也不说,直接开口就要买。

“华夫人真是见外,我一直敬佩华老爷,如今也是借花献佛……”

田掌柜本来还想客气几句,但是华夫人明显已经迫不及待,道:“田掌柜,我们明人不说暗话,这套首饰多少银子,你说个数吧。”

“这个,之前有人见了,出了一万两银子,我都没舍得出手…………”

“一万五千两白银。”华夫人开口道。

田掌柜不动声色,脸上还是挂着与人为善的笑容,继续道:“这个,何府的三夫人也托人说想买这套首饰,我一直拖着,就想着等您看过再说…………”

华夫人一听到何家三夫人,立刻眉头一挑。何家三夫人仗着家里有人是进士,经常在背后说自己是土包子,华夫人已经忍她很久了,这次更不能将这套首饰让出去。

“两万两银子。”

田掌柜见好就收,知道这个数目已经是这套首饰的极限了,连忙道:“我本来就是想送给您的,现在竟然还收起银子来了,真是该死。这套首饰我今儿就交给夫人了,等哪天夫人穿戴出去,估计要让好多人迷死啊。”

华夫人脸上也满是笑容,道:“你也有心了。等老爷回来,我会为你说上几句,让你跟着做些生意。”

华老爷粮食生意做的不小,但是暗地里银子的生意做得是最大,田掌柜听了心里暗喜,连忙道谢。

“对了,你还有这种首饰吗?”华夫人问道。

田掌柜笑道:“这种宝石的还有些,但是如这套首饰一样的却是没有了,只是一些单个的首饰。但是等佛郎机人在运送一些宝石来,估计还能制作一些其他的,但那也不知道要等到什么时候。”

听了此言,华夫人脸上笑意更浓,既然短时间内没有了,这就是说何家三夫人短时间内没办法和自己攀比了。

田掌柜又为华夫人订了一批首饰之后,就告辞离开。

今日单单就华府的生意,就能赚到两万五千两银子,大概是千万级别的后世货币。从这就能看出大明的商人是有多么的有钱,简直是富可敌国。

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