25小说网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

达州市达宏家具商场杨经理几次三番地到奋强家具厂来,请求奋强家具到达宏家具商场展销,并且给了他们三个月的租金免费优惠。 华奋强考虑到李东伟的确把达宏家具商场折腾的够呛,商场的声誉一落千丈,招租很困难,于是答应了杨经理的请求。

奋强征得师傅田长寿的同意后,决定让师傅驻守达州市达宏家具商场,并负责那里的家具展销一切事务。原本,奋强想叫小师妹陪着师傅一起去,师傅却为工厂着想拒绝了,毕竟工厂里的人手本不够,办公室的许多事情根本离不开小师妹,也作罢。

为了迅速打开达州市的家具市场,提**宏家具商场的声誉,奋强这回一次拉了三大车,近90套实木沙发。而且这些家具大都采用等的柏木制作,做工精良。

奋强与师傅一道来到达州市,发现,这里并不成都市落后——达宏家具商场修建的规模在当地也算是相当现代化的建筑。三层楼的商场,外墙全部采用玻璃墙,地处市心相当显眼,这是不错的口岸。由于商场刚刚建好没多久,加李东伟的折腾,让商场的招商迟缓了一段时间,目前客流量不是很大。

杨经理对奋强家具厂到他们商场展销,非常重视,为了拉着这位“大厂家”,他把商场最好的位置——正大门的正厅留个了华奋强。

当奋强家具厂的家具一摆正厅,立刻吸引了顾客的目光。这次的家具的确次李东伟的家具要好得多,而且价格龙头实木沙发一套为元,李东伟的家具少三、四千元,其他品种的实木沙发从6000元至元不等,这对当地市场是一个冲击,因为当地的一些厂家他们的标价要奋强家具厂的标价要高出一、两千元,质量要奋强家具厂的差,品种也没有他们的多,木料一般采用价格低的松木做成,自然不过奋强家具厂的。

其实啊,华奋强并不只是被达州市达宏家具商场免租金三个月的条件所吸引,他并不是盲目地跑到达州市来的,他是有是悄悄地到达州市考察之后,才答应了杨经理在宏家具商场展销家具的要求。

-

这达州市自古以来是商贾往来的古镇,南码头长江的一个重要码头,南来北往的客人较多,商业相对其他的州市要繁华得多。这古镇解放后改为达州县,之后随着经济的发展,人口的增加,达州县变成了市。

达州市一直以来都是四川省较重要的城市,人们的生活水平不深处内陆的成都市低多少,因此,华奋强他们刚把家具摆好设展不到一个小时的时间,迎来了第一位顾客。

这是一位年女顾客,她在奋强家具厂展销厅逛了好一会儿,开口问:

“你们这家具该不会是假冒商品吧?我可不想折腾。”

“放心,我们的产品是奋强家具厂生产的,货真价实。”华奋强指着摆放在沙发面的“四川省质量信得过产品”的铜制牌子说,“你看,我们的产品被评为质量信得过产品。”

女顾客却摇头说:“你们的家具看去很好,但我不喜欢……如果你们的木头的花纹是花楸木那种纹路好了,或者是花柳木也行,这两种木材做家具纹路都好看,看起来起你们的家具漂亮,很耐看。如果是这两种纹路木材做出来的家具,我立刻购买。”

奋强挺耐心地解释道:“你所说的花楸木是一种药理性的木材,它能缓解疲劳,民间称不结果的核桃木为’楸’,它的用途很广,被称为’百木之王’有消声、滞尘、吸毒的作用。楸木纹理清晰质朴,加工成家具后,容易调色,特别适合做乡村风格的家具。但花楸木的木皮见水则发黑色,结构粗软,所以大部分家具的主体框架采用楸木,其他部位则采用板材,我们的实木沙发家具也有采用花楸木的,你看那边有一套花楸木实木沙发,但那是标准实木沙发的样式,因为在花楸木雕刻花纹,一是木质不行,二是在花楸木刻花纹反而弄巧成拙,不美观。再说,你所说的花柳木,按你所描述的木材,它应该是水曲柳木,这种木材性稳定,不容易裂开变形,是做家具的等材料。水曲柳木材质坚韧,纹理美观,但它有一个缺点是做实木家具,不能用大块木材,必须多用小块拼接,大块的木材收缩变形大,像实木沙发的框架,较大大的后背靠都不能用这种木材,如果用了会对今后的家具产生质量问题。所以我们的水曲柳木材生产的家具,一般用在拼接的沙发茶几的台面,这样既保存了木材的花纹,美观大方又让家具质量有了保证。”

女顾客不禁奋强这番回答赞叹道:“我想不到你一个营业员对家具有这么多的研究。看来你们奋强家具厂果然名不虚传。”

在一旁的师傅插话说:“他是我们工厂的厂长。”

“厂长?”女顾客更加另眼相看,“厂长还亲自卖货啊?……难怪,有你这样的厂长,家具一定不错。”

女顾客开始认真选购,但一时间拿不定主意,究竟买那一套好。

于是,她问华奋强:“你再跟我分析分析,我买哪一套家具合适?”

“这要看你个人的喜好,或者你的房屋装修情况来定。”

“我家的装修是式装修,家具都买的是雕花的实木家具,是沙发还未买,正好遇你们的家具在展销,想看看……”

奋强于是说:“既然你的家具是雕花家具,好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话,选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话,选鹅头椅,当然龙头椅也是你可选的范围。”

女顾客思考了半响,指着鹅头椅说:“那……我选这套鹅头椅吧,这个椅子做工看起来还行,是价格贵了一点,要元一套……真的贵啊,价格你们能不能再少一点?”

奋强微微摇头,回答:“这套实木沙发,在成都市也卖元,我们大老远地赶来这里,不算运费和人工费用,这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价,是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料,还有,我们送的椅子垫子,是正规厂家生产的密实泡沫垫子,坐着不会变形,绝对值这个价。”

师傅站在一旁看着、听着,他从来没有听过老五说过这么多的话,为了卖一套家具这位厂长,尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。

女顾客点头,又认真地看了一会,仔细地在家具摸了又摸,最后下了决心买了一套鹅头沙发。

当顾客到营业台把钱付了,提供了她的送货地址,离开了商场之后,师傅忍不住开口了,说:

“想不到你为了卖一套家具,居然这么会说话,你平常很少说话的,真不容易。”

奋强苦笑着说:“师傅你别夸我了,环境所迫,人都是会变的。”

接着,陆续有顾客到了,在半天的时间里,他们的实木沙发居然又销售了五套。

这大大出乎了奋强的预料,他想:【想不到这达州市有这么强的消费能力。】

奋强的喜悦心情难以言表,他对师傅说:“这达州市的消费能力成都市都强。”

师傅告诉他:“不是达州市的消费能力成都市强,而是,像我们这些高档家具,还没有厂家进入这个城市,他们小看了这些小城市的消费能力,把重点都放在大城市了。”

奋强点头赞同说:“也许像你说的,很多厂家还未意识到这一点,让我们抢先了一步。”

师傅说:“原来我们销售的思路太保守了,今后我们工厂不仅在达州市这么一个点摆摊,还要到其他的市县去拓展我们的销售渠道,扩大销售。”

奋强自然赞同师傅的说法:“我已经意识到了这是我们工厂的弱点了,今后我们应该加强调查,在销售下功夫,准备在消费水平较高的市县设销售点,扩大我们的家具销售。”

师傅很高兴地说:“今晚找一个地方去庆祝一下,祝我们旗开得胜!”

奋强笑答:“我们顺便把杨经理也叫,感谢他给我们提供这么好的地方。”

由于第一天摆家具,还来不及招聘营业员,奋强和师傅两人当了一天的营业员。在商场临关门的时候,杨经理把一位姑娘带到华奋强和师傅面前,介绍说:

“这位是杨萍姑娘,你们托我介绍的家具销售营业员。”

杨萍姑娘虽是个矮个子,脸宽大,但爱笑,眼缘还不错。

奋强点点头,问:“你过去卖过家具吗?”

姑娘点头:“卖过,在一家本地的家具厂当过营业员。”

师傅在一旁说话了:“有卖家具的经验好,我们需要有经验的营业员。”

杨萍姑娘很会说话:“今后还需你们多多关照,有不懂的地方,还需要你们指点。”

杨经理问:“她是我从其他商场里挖来的营业员,你们觉得怎样?”

华奋强和师傅几乎两人同时点头,异口同声地说:“可以。”

这样,杨萍当了奋强家具厂达州市达宏家具商场家具展销厅的营业员。

随即,奋强对杨经理和杨萍说:“杨经理、小杨,今晚我请客——请你们两个一起去吃顿便饭,庆祝我们旗开得胜。”

杨经理摆摆手:“这不好吧,应该是我请你们才对,尽我地主之谊。”

奋强拍着杨经理的后背:“今后我们在一起的机会很多,下次你请客。”

师傅在一旁帮腔道:“我想我们今后遇到的麻烦事情还很多,我希望我们合作愉快……”

杨经理笑着对师傅说:“我们的合作肯定愉快。今后我们不分你、我,只要你们有事相求,我一定尽力办到。我要感谢你们对我们商场的大力支持!”!

25小说网推荐阅读:四合院:我何雨柱,誓不做吸血包四合院:农场主的美好生活四合院:这个住户恐怖如斯九龙至尊四合院:开局奖励神级厨艺我不可能是剑神墨总追妻套路深重生1983:从夺回家产开始韩定食(韩娱之我的会长大人)百战长歌手握购物app:年代女配赢麻了无尽战争之仁者至强林北苏婉穿成灾星小村姑,把全村都带歪了卷飞全家后我躺平了豪门通灵萌妻四合院:从返还技能开始美妇村情一天一个补偿包,反手打爆商业圈修真聊天群定南王猛男诞生记都市少年医生斩神绝之君临天下四合院:开局拒绝一大爷换房婚礼现场,我和全家断绝关系!重生之商界大亨重生皇妃之不争宠武纵八荒我一个中介,会点风水很正常吧荒野求生之我的运气有亿点好山村最强小农民开局一套房,我在人境成天王四合院:老子农场在国外私家独宠:帝少的贴身保镖重生1960,带着亿万食品仓库身为天庭牛马,我在人间惩恶扬善四合院:傻兄傻弟邢先生的冷面女友辣手狂医下乡知青:直接跟全家断绝关系赤胆特工四合院:我找傻柱报仇,全院慌了最强战神我当僵尸的那几年四合院:一人纵横万古神帝穿越古代:悍妇当家每月一首成名曲,打爆娱乐圈四合院:刚得系统,贾家逼我接济
25小说网搜藏榜:斗罗大陆4终极斗罗(斗罗大陆IV终极斗罗)变身:武道女帝抗战:我觉醒杀星系统重生皇妃之不争宠武纵八荒我和女神的荒岛生涯重生八零从知青回城开始古玩街直播:你管这叫捡漏?求生综艺爆火后,我成了全民团宠年代:从大山开始仙门弃婿皇上,本宫很会撩校草恋上小丫头狂妻要翻天:沈爷,娶我步步沦陷重生1983,从卖小龙虾开始我一个中介,会点风水很正常吧[穿越]龙小六星际逆袭记女监狱男管教他比火光更耀眼盛少,又又又发狗粮了边种田边炒股,我是村里的首富穿成反派大佬的黑月光是谁劫走了我的初恋弃妃拒承欢本宫娇养的小奶狗被宠野了重生之农女太子妃非黑即白?不,我是商业巨擘!吾家淘妻不好惹爱妃别跑,本王要以身相许神级提示:开局举报行走的五十万手握超市穿年代,糙汉福妻美又飒直播盗墓游戏,呆妹周姐人麻了!舞动娱乐圈身价万亿,校花被我骗光生活费最强少年医圣绝色风华:腹黑召唤师逆天妖妃撩君心凤鸾九霄环佩锁情仇绝世神医开局麒麟肾,吓哭九个绝色娇妻重生从遇到小富婆开始重生七五:王牌娇妻有灵泉重生明星路为动画制作献上美好祝福趁兄弟憨萌,忽悠她做老婆相婿出山你好,我是人间执剑者纨绔江湖:重生公主惹邪王
25小说网最新小说:玄天神医重生77,从拒绝村花开始逆转人生1961饥荒:从打猎开始,带领全家致富!清纯校花一实习,就被我追到手了复明后,傲娇总裁在我怀里哭唧唧未来世界AI统治人类离婚后,我的绝世战神大老婆后悔了魔族圣女和他的极品师傅玲珑塔下的爱情我为穿越者跑腿,惊动了国家爸爸我就养个电子宠物,你跟我说是九尾天狐?谁说当舔狗蠢啊,当舔狗可太棒了!灵烛师神医:开局同居丰满女护士娱乐:摆烂的我要发力了!舞侠2开局分家,真少爷一家悔哭了鉴昭行浴火重生:凤逆天下一人:我都硬刚天师了,系统才来权途:从乡镇科员开始重回85,开局和吸血鬼家庭断亲惊山月全职法师:开局八奇技,下山无敌重回1985之长姐风华昭娇修仙吗,舒心就好重生之无敌帝尊重回2001加点升级公司全是女网红,这谁顶得住啊!一不小心穿越成了老天爷重生80,断绝关系后我垄断了南方市场带上五岁妹妹走天下官途:从偶遇美女县长开始你都手撕鬼王了,还说不会武功?你家小教授也呆呆的?路边要奶喝的我,被杀手姐姐养大抗战:旅长,冤枉啊我真不是军阀四合院:我是有空间的保安重生78,开局赤手干掉一头熊大唐傀儡医带着房子穿女尊穿成花瓶美人,反派老公破产了惊春阙开局就死,动画片里成至高抗日峰火之铁血川军团开局无限强化,英雄兵种全神级火红年代,我带空间去下乡都重生了,谁还不弥补遗憾?重生:回归的兵王