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魏凯坐在办公室里,与另外几位同样年轻的合伙人面对面,相顾无言。

沉默半晌,他说:“那个王先生已经到了,待会就来。”

另一个合伙人问道:“我们不去机场接他吗?”

魏凯摇摇头:“他说不需要,不看表面文章。把公司的数据都整理好,他说要看那个。”

小伙伴一脸愁容:“咱们数据都惨成这样了,他还要看?”

另一个小伙伴则怀疑道:“那个王先生看起来也太年轻了吧,感觉比我们都小,真的靠谱吗?”

魏凯:“人家拿了十万给我们,不要利息,你说靠谱不?”

办公室里顿时沉默了。

“那个王先生不是企鹅投资部的吗?光是他看好我们没用,得让他能说动企鹅内部的高层才行……”

“企鹅家大业大的,能看上我们?”

看着两个合伙人争执起来,魏凯一拍桌子,道:“都歇歇吧,现在的问题是还能不能说动人家王先生。最近两个月咱们也跑了不少家投资机构了,人家都是什么眼神看我们?如果这次王先生都对我们丧失信心,别说企鹅了,咱们直接解散还更干脆一点。”

回想一下最近这段时间的经历,魏凯实在不敢抱太大的期望。那些天使投资人可不是真的天使,不带丝毫脏字的毒舌,而且一针见血让人难以反驳,实在是太狠了。

‘你真的想过怎么盈利吗?商业模式你考虑过吗?’这是比较直白但还算说话好听的。

‘同学你是不是走错门了?这里是风险投资,不是搞选秀,你谈什么梦想?’这就比较狠了。

至于更打脸的倒是没有,毕竟都是出来做商业项目的,没必要像小混混那样把话说得太绝。但轻蔑的目光,冷淡的态度,魏凯着实是见识了不少。

这么一衬托,当初王衡的亲切友好,自然显得弥足珍贵。

————

王衡来到fof的办公室楼下时,魏凯早已等在那里了。

“对不住啊,王哥,”魏凯小心翼翼地笑着,弯着腰,“您大老远跑来一趟,我都没去接……”

王衡摆了摆手:“用不着,咱们开门见山吧。你们还剩多少钱?”

魏凯顿时低下脑袋,似乎不好意思说。

王衡:“我大概能猜到,不用隐瞒。”

魏凯默然半晌,忽而叹了口气:“说实话,您怕是猜不到。我们的账户里,差不多就剩十万元整了。”

这个答案,让王衡略微有些诧异。毕竟在他的印象里,fof在真正开始做共享单车之前,貌似是有过账户里只剩几百块钱的绝境。

于是他问道:“这十万不够你们继续支撑吗?”

魏凯苦笑道:“硬要撑下去也不是不行,但最多也就再让我们组织两个骑行项目罢了。上个月的那两个项目,都亏了,而且亏得还不少。要是这最后的十万再用上,补不回来,那我们怎么还您的钱?”

王衡打量着这个年轻的创业者,一周目的贡献单车行业骄子,再回忆起fof到最后一地鸡毛拖欠无数人押金的结局,一时间竟有些感慨。竟然因为不想赖那十万元的账,这家伙就不想做了?

还没出新手村的创业者,还真是单纯得可爱呢。

“你们有没有想过……”王衡斟酌着说,“换一个思路。”

魏凯:“什么思路?”

王衡:“骑行这个项目,确实前景很有限,也没有什么好的盈利模式。在学校里组织一下还行,真要运营公司,太艰难了。你仔细想想,对于大多数人,更需要的东西是什么?”

魏凯不由皱眉:“王哥你的意思是,让我重新分析一下市场痛点?”

王衡:“对,你分析分析,关于自行车,大家的需求是什么?”

此时两人已经走到了办公室的门口。魏凯默默思索着,把王衡领到会议室里,然后关上了门。

坐在桌对面,魏凯说:“我明白您的意思,王哥,市场痛点就是大多数人的硬性需求。可是这样的话,那咱们更没必要做骑行了,这个项目现在看压根也不硬啊。”

王衡微笑道:“但你可以硬起来的。”

魏凯:“?”

王衡:“想想看,大家的硬性需求是什么?你能不能用自行车满足大家的需求?”

迎着那颇有深意的目光,魏凯苦思冥想,终于灵机一动。

“我明白您的意思了,骑行不是硬性需求,但出行是!大家需要自行车,可自行车被偷的太多了,买一架也不好放寝室里……”

眼看着魏凯终于开窍,王衡也不禁有些欣慰:“那就重新做个计划书出来吧,做出来让我看看,如果可以的话,我就投钱。”

魏凯不由得问道:“您投钱?等等,不需要征求企鹅投资部门的意见吗?”

王衡摇了摇头:“用不着他们,我手里就有钱。”

————

一天之后,王衡再次来到fof的办公室,坐在会议室里,面对的是全体合伙人——说起来声势浩大,其实加上魏凯在内也就六个而已。

这六人坐在会议室的一边,王衡独自一人坐在另一边。人数更多的那边,却显然更加忐忑,表情和眼神里都透着小心翼翼的味道。

王衡看完了他们连夜赶制的计划书,沉吟了两分钟。

这两分钟,六个人连气都不敢大声喘,只能安静乖巧地等着。

终于,王衡露出了满意的微笑:“共享单车这个方案,盈利模式在道理上讲得通。如果一切顺利,前期就能快速扩张,中后期占领一二线城市以后开始盈利。”

在这么说的同时,他默默在心里补充——可惜要盈利的前提是不能有太多竞争对手,不能展开烧钱大战。然而只要资本入场,展开价格战,那盈利就是天方夜谭了。

当然了,很多事情只要热钱涌入,原本完美的蓝图都会崩溃。而王衡就算是重生者也没什么能改变的,无非就是帮助一下尚在襁褓中的fof,拿点股份,未来再卖个好价钱而已。

“我可以先出六十万,加上之前给你们的十万,拿20%的股份。用这个钱,在帝都的各大学校里铺开共享单车,你们觉得怎么样?”

日后将要价值上亿的股份,以如此低廉的价格拿下,王衡还是有点不安的。可是话音刚落,他就看到桌对面的六个人脸上都流露出了惊喜。

魏凯忍不住站了起来:“没问题!”

————

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