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还没回到公司呢,黄玉娟就在车上开骂了:“石磊,你是不是脑子有坑!我来的时候怎么跟你说的,让你少说话,少说话。我刚在气势上压住他们,结果让你一句话都给搅和了,你想干什么!”

石磊白了黄玉娟一眼,淡淡的说:“不想干什么,就想试探一下他们的底价。”

“我呸!就你,那一句话就试探出别人的底价了?那你跟我说说,他们的底价是多少?”黄玉娟气鼓鼓的说。

“那我说了,你可不能说跟我想的一样,别忘了咱们的赌注。”石磊提醒道。

“我还怕你忘了呢,到时候可千万别耍赖!”

“你俩吵够了没有?”郑尊伟把车停在路边,转过头吼道。

石磊和黄玉娟都没干看郑尊伟的眼睛,低着头不说话。

“吵吵吵,就知道吵!昨天你俩在吵,今天早上来的时候再吵,现在回来了还在吵!你俩想干什么,是不是就喜欢吵架,那我给你俩放三天假,你俩去吵够了再回来上班!”

黄玉娟小声嘟囔着:“又不是我想跟他吵,今天分明就是他的错,把我那么长时间的努力全毁了。”

郑尊伟也明白,今天这事儿换做谁心里都不会痛快,不是说石磊很有能力吗,怎么跟各愣头青似的,一点轻重都不懂?

“石磊,你给我解释一下,到底怎么回事?”

石磊抬起头,理所当然的说:“我在试探他们的底价啊,而且已经猜出来了。”

郑尊伟听到石磊还在狡辩,怒极反笑:“哼,那你跟我说说,他们底价是多少,跟我们的要求差多少?”

这个石磊,到这时候,还不承认错误。等你说完了,回去就处分你,这个单子,我看交给黄玉娟一个人就行了。再需要找人,也让黄玉娟自己挑助手,绝对不能让这个石磊再参与进来。

“百分之二十三的代理费,仓储、市内运输、促销什么的都是我们承担,一个月的销售额最少一百五十万。”石磊肯定的说。

“这就是你确定的对方底价?我问你怎么确定的,是通过对方的眼睛看到的,还是你能看到对方的内心想法?一派胡言!”郑尊伟斥道。

黄玉娟这时候也配合的发出一声“嘁”,然后鄙夷的看着石磊。

“我就是能确定,这就是对方的底价,我们按照这个谈,肯定能成功。但是如果坚持让对方额外支出活动推广费和在省台投放广告,我觉得不太现实。”

郑尊伟脸色很难看,这个小石,太放肆了!

“你这是在教我怎么做事吗?这是省公司定下的要求,就是降低代理费,也要争取到这些条件。黄玉娟,你认为你能谈到这个标准吗?”

黄玉娟想了想,回答说:“百分之二十三,再加上这些条件,我没有把握,但是如果降低到百分之二十二,让对方在省台配合投放广告,我觉得把握很大。至于说活动推广费用,就只能舍弃,他们不可能既在省台投放广告,又给我们活动推广费用。”

郑尊伟点点头,这才是一个老经纪人中肯的答案,石磊说的那都是什么玩意!

“石磊,你听到了,明天再去,你就多听听,多看看吧,不要乱说话,免得打乱了她的谈判节奏。”

石磊感觉很憋屈,用他心通得知的对方底价,但是郑尊伟和黄玉娟都不相信。现在更是剥夺了他的谈判权,那还跟着去有什么意思,不如自己另辟蹊径,从打探昌盛公司的底价入手,做个对比,好增加自己的谈判砝码。

“经理,你要这么说,那我明天就不去了。”

“你爱去不去,既然你不想参加,那这次的谈判就交给黄玉娟好了,你主动退出的,原本属于你那份佣金全部给黄玉娟。”郑尊伟不耐烦的说。小样儿,还敢威胁我,你以为你是谁,你有多重要?一个新人而已,不敲打敲打,你还忘了公司是谁说了算吧?

石磊剩下的后半截话根本就没来及说出口,就被郑尊伟给打断了,他刚想解释一句,黄玉娟又跟着表态:“经理放心,我一定以最优的条件把这份合同给谈成。”

“等一下,经理,我可没说我要退出。我的意思是,咱们光考虑金卡公司的底价了,但是可别忘了,还有一个竞争对手,销售实力不弱于我们,他们要是报出比我们更低的价格,那这合同金卡跟谁签还不一定呢。”

黄玉娟马上反击:“你什么意思,诅咒公司吗?”

“当然不是,我的意思是,我去调查昌盛商贸的报价,结合我刚才说的,证明按照我说的那个报价,才是最终能够谈成的价格。”

“你去调查,等你去调查,黄花菜都凉了。你以为刚才我为什么能将金卡公司的两个谈判人员压制住,就是我已经知道徐国福的报价,比我们的还要高。我们已经在价格上占据优势,当然能占据谈判的主动权。”

擦,这黄玉娟是什么时候调查的,再说她调查的徐国福报价,就是真的吗?徐国福不会更改啊,他要是降低了,你怎么办?别人当年在全省的饮料销售行业可以大拿,天生就比我们更加容易得到金卡的信任。

“你调查的就一定是对的吗,谈判我先不跟你争,但是你也别认为我就是退出了。我把昌盛公司的底价调查清楚,然后请经理综合考虑一下,到底怎么调整报价和谈判策略。”

郑尊伟想了想,这样也对,知己知彼,才能百战百胜。而且那个徐国福还真不好对付,再背靠昌盛商贸,真说不定能把他们挤开。

“那好,你去吧,希望你明天就能把对方的最新报价和底价查清楚,也算对我们这次谈判有所帮助,到时候看帮助多少,还是会分你一份佣金。”

黄玉娟看着石磊冷笑,分给石磊,就是分给她一样,两人打赌,输的人将佣金全部给赢的人,他巴不得郑尊伟能多给石磊一点呢。

等到她把这一单谈成,这五方冰城的第一经纪人还是她,石磊别想篡位,永远都别想!

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