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严良听的更感兴趣了。

没有插话,只是用肢体语言示意卫平安继续。

卫平安则是喝了一口已经凉掉的茶水。

润了润嗓子后,继续说道:“想来,那些书商应该在规模上有大有小吧?咱们完全可以选择规模最大的两三家书商进行合作。

跟他们约定好,他们可以直接跟我签订字据,得到我的授权。而为了这份字据,他们需要拿出两成的收益,作为分润。

这笔分润再以我的名义,捐献给京都府衙,用于京都府衙的官吏待遇改善,又或者其他需要额外支用银子的地方,我一文钱都不会要。

同时除了这两三家合作书商以外,其余书商若是敢在没有授权的情况下擅自拓印,就由京都府衙出面,对擅自拓印的书商进行惩处。

具体的行市监管,完全不需要京都府衙干预,都可以交给合作书商。由他们去监管行市,一旦发现异常情况,立刻举报到京都府来就可以了。

而在惩处的方式上也要进行一定程度的区别对待,背景最浅的书商,直接顶格处理。背景比较深的书商,则以训诫为主,先礼后兵。

若是在先礼后兵的情况下,对方仍然不知道收敛,仍然要挑衅京都府的威严,那么这时候再出重手,道理就在咱们京都府的手上了。”

严良微微瞪大了些眼睛。

仔细的琢磨了下卫平安所说的这个方式后,皱眉道:“确实是很好的办法,规模最大的几家书商,也是背景最深的。和他们进行合作的话,就可以将他们背后的人也拉拢过来。

虽然会付出两成的收益,但只要扫掉其他的书商,就足以让规模最大的几家书商,卖出更多的诗集。他们实际上能够得到的收益,只会比现在更多,而绝不会变少!

同时这两成收益全部捐献给京都府的话,诺大的京都府上下,必然也会因此而全心全意的去办这件事情。可问题在于……你费这么大功夫,却一点好处捞不着,你图什么?”

卫平安眨了眨眼睛,开口道:“严大人,您这句话有两个错误,第一,我并不费功夫,只是出一出主意罢了。真正费功夫执行的,是京都府衙,跟我没有关系。

第二,如果我不掺和,那才是真的一点好处都捞不到。相反,我掺和进来之后,看起来确实赚不到什么实际的收益,但京都府上下都要因此而承我的情,对吧?”

严良想了想,旋即认同道:“有道理,如果什么都不做,那就什么都捞不到。而这样去做了,看起来没有实际的好处,但潜在的收益,依旧是非常可观的。

不过……平安啊,虽然道理人人都懂,可能够在庞大的银钱面前,保持像你这样清醒态度的人,可就太少太少了。金银迷人眼,自古皆是如此。”

卫平安笑呵呵的摆手道:“严大人可千万别捧我,银子我也是喜欢的。只不过我跟四季钱庄有合作新的生意,所以并不怎么需要考虑银子的问题了。

另外,为了能够对合作的书商有更大的吸引力,我可以给合作的书商一个承诺。这个承诺便是,为了促进和保持诗集的销量,我愿意不定时的写一些新的诗词。

虽然我已经通过门主大人向外宣布了不再作诗的决定,但时不时的有一些妙手偶得,也算是很正常的事情,对吧?并不需要专门为了做诗填词,浪费什么时间。”

严良愣了。

他完全没有想到,卫平安竟然还有这么一手。

也太没有底线了吧?

不过……他很欣赏!

“如果是这样的话,我就更加确信,那几家最大的书商,绝对不可能拒绝平安你的提议了。有宰相大人称你为诗词天下第一,你的诗词作品,就是售卖的保障,对于那些书商来讲,这相当于没有任何危险的白捡银子!谁要是不干,谁就是傻子!”

严良啧啧赞叹道。

卫平安赶忙拱手,自我谦虚了两句。

然后继续说道:“不止是这样,偶尔出现的新作,可以搭配旧作重新拓印发售,然后以诸如‘精华版’,‘典藏版’,‘至尊版’等等等等这样的特殊称号进行售卖。

用最好的纸浆!专门找书法大家来刻印雕版!请几位大人物在诗集上题词!精华版有我的亲笔签名,典藏版有我的全身画像,至于至尊版……我专门写赠语!

不要把它单纯看做是诗集,要把它看成是具备巨大收藏价值的的宝贝!反正买得起诗集的人,都不是底层老百姓,对吧?那咱们就只追求一个字——‘贵’!

五百文的诗集算什么?有签名的精华版,起码直接卖到十两银子!典藏版嘛……最少一百两!至尊版咱们限量!整个太夏,限量两千本!多一本都不行!

那这种限量的东西,你买回去就是压箱底的宝贝吧?绝对可以传家的啊!所以价格高一点,是不是很合理?一千两一本!你别嫌贵,还不打折!

咱们得研究那些愿意买诗集的大家闺秀们的心理,愿意花十两银子买一本破诗集的人,根本就不在乎究竟花了多少银钱!在乎的是人无我有!

什么叫大家闺秀啊?大家闺秀就是,买东西只买最贵的,不买最好的!所以,咱们卖诗集的口号就是,不求最好,但求最贵!”

听着卫平安将这些想法一口气说完,严良整个人都呆住了。

他觉得自己脑海中的某些固有的认知,似乎正在寸寸崩塌……

因为卫平安提出的这些想法,他闻所未闻!

诗集……还能这么卖?!

最关键的是,严良仔细的想了想,发现以他对那些大家闺秀们的了解,他觉得那些大家闺秀们……真的会买!

比如他的女儿!

尽管因为他比较清廉的缘故,家里余财不多,他的女儿也没办法像其他一些官家小姐那样出手大方。

可限量的至尊版买不起,十两银子的精华版却是一定会买的!

“难怪四季钱庄的陆家父子会找你合作新生意,你这个脑袋……究竟是怎么长得?为什么连卖个诗集,都能卖出花来……”

严良饱受冲击的喃喃自语道。

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