回去的路上,斯密特与陈兵坐在一辆车里,斯密特的脸色明显有些苍白,他很诚恳的对着陈兵表示感谢。
“陈,谢谢你的信任和支持,如果没有你的支持,阿麦恐怕就很难再发展下去了。
飞利浦已经和整个欧洲一样,变成了一个行动缓慢的老人,也再没有了以前的雄心壮志。”
“斯密特,丹尼斯的话,你也不必太介意。
光刻机确实是需要投入大笔资金进行持续研发的产业,飞利浦有放弃继续研发的想法,也是很正常的。
现在霓虹半导体产业确实崛起的非常迅猛,连灯塔的诸多知名企业都在不断丧失市场份额,实话说,我们英豪也感觉到了很大的压力。
不过,我一向认为,越是压力巨大的时候,越需要咬牙坚持,退缩并不会有好的结果。”
“陈,我非常赞同你看法。只要有你的支持,我相信我们阿麦一定能在光刻机领域,有所作为。
别看现在尼康、佳能两家公司,现在在市场上表现的非常强势,但半导体产能也是一个高速发展的产业,他们现在的技术领先优势,也只能保持一到两年。
一旦半导体产业进入新的技术节点,他们前期积累的市场优势其实并不强大,只要我们的产品能够超过他们,那些半导体厂商,一定会愿意采用我们的产品的。”
“没错,半导体厂商,不会忠诚于哪一个半导体设备公司,他们只会忠诚于最领先的技术。
市场的事情,你不用去担心,只要你们团队的产品达到了水准,市场自然会打开。
我们英豪自己下属的半导体工厂,都会是你们的首批客户。
你应该也知道,我们英豪与那些灯塔半导体公司关系还不错,INtEL、摩托罗拉、tI,与我们都有密切的合作,只要你的产品能够通过我们英豪的验证,那些半导体厂商,肯定也会很积极的试用你们的产品。”
阿麦这个团队是斯密特一手打造出来的,过去两年的1800万美元投入,可不是真的凭白烧掉了,阿麦是很有野心要去争抢一下行业龙头地位的。
现在陈兵表现出了对阿麦项目的坚定支持,斯密特也极想紧紧抱住英豪这个粗壮的大腿。
“陈,丹尼斯的话,应该是代表了飞利浦的态度,阿麦想要从飞利浦获得更多的资金支持,恐怕会非常困难了。
不如由pbh来进行单方面增资,稀释一下飞利浦的股份,或干脆将飞利浦的那些股权买下来,这样就不会受到飞利浦的掣肘了。”
陈兵转过脸,向斯密特看去,发现斯密特一脸的真诚。
陈兵对斯密特主动的靠拢态度,还是很满意的。
阿麦这个团队,大部分是出身飞利浦,又在荷兰注册经营,与飞利浦有着天然的亲近。
pbh虽然是大股东,但想要真正的掌控这个项目,并没有那么容易,这也是过去两年,陈兵对阿麦项目没有介入太深,而是让斯密特带领自由发展的原因。
陈兵对飞利浦不肯继续加大投资的态度,是早有预料的。
历史上,阿斯麦的早期经营,其实一直非常的艰难,如果不是灯塔全力打压霓虹的态势非常的明显,恐怕阿斯麦未必有机会能够存活下来。
而阿斯麦历史上的成长过程,其实确实借助了飞利浦很大的力量,如果不是同样被飞利浦参股的台积电项目给了阿斯麦不少订单支持,阿斯麦也极有可能早就出现了资金链断裂,甚至可能根本支撑不到90年代,去进行上市筹资。
陈兵这次带着斯密特来找丹尼斯,本身动机就不是那么的单纯,说离间计有些过了,但在阿麦团队与飞利浦之间种点刺的目的,肯定是有的。
陈兵要掌控阿麦项目,就要真正收拢阿麦团队的人心,而隔断这个团队与老东家飞利浦之间的亲密关系,也是必不可少的铺垫。
陈兵很满意斯密特的态度,不过对于将飞利浦踢出去的建议,陈兵却是不会支持的,飞利浦是欧洲半导体领域的重要力量,是英豪拉拢在身边的盟友。
“斯密特,不要急,你知道我们英豪与飞利浦的合作很多,我还是希望能够与飞利浦继续保持良好的合作关系的。
对于阿麦项目,我们是会全力支持到底的,这个你不用担心。
但去稀释或购买飞利浦的股份,这是最后的选择。
回去之后,你可以再好好想想,有没有其他的方案,在保持现有股权架构的情况下,能够让阿麦项目继续高速的发展。”
斯密特要的就是英豪的支持,至于踢不踢掉飞利浦,其实并不是关键,听到陈兵的话,斯密特的心情好了很多,也准备回去和阿麦的管理团队,讨论一下,有没有什么更好的办法。
陈兵其实在来荷兰的时候,心里就酝酿了完整的方案。只不过,陈兵并不能急着说出来,因为陈兵的方案,会对阿麦的独立性有很大的削弱,必须要等阿麦团队感觉无路可走之后,才适合提出来。
时间一晃过了一周,期间阿麦的团队,内部做了很深入的讨论,也与飞利浦的丹尼斯做了几次的沟通。
但丹尼斯咬定了飞利浦不会再投入资金,支持阿麦的后续研发,交流的结果,就是双方陷入了僵持,根本找不到让双方都满意方案。
看看时机差不多了,陈兵才再次将飞利浦的丹尼斯与阿麦的团队召集在一起。
“诸位,我们现在来分析一下,几方的分歧所在,然后再针对这些分歧,来寻找大家都能接受的解决的办法。”
看到没有人反对,陈兵继续引导,“对于光刻机行业需要投入大量的资金进行后续的研发,才能与尼康、佳能这些对手,竞争,对此大家都没有异议吧?”
众人摇头,这个没什么好争议的。
“现在我们的立场差距,主要是针对后续大规模投入研发的商业风险。
阿麦团队想要继续研发下一代产品,继续与尼康、佳能进行技术竞争,而飞利浦认为投入巨额资金,在这个产品上,具有太大的不确定性,具有极高的风险,因此不愿意再继续投入资金。
这是现在主要的分歧所在,对吧?”
丹尼斯耸耸肩,表示默认。
“丹尼斯,在这个问题上我是站在团队一边的,我们认为光刻机的研发是至关重要的的,也愿意承担相应的研发风险。
这个分歧,现在明确了,我先放在一边,等下再讨论解决的办法。”
陈兵转过脸来对着斯密特,“斯密特,光刻机的结构复杂,涉及的技术多种多样,研发风险是客观存在的,你觉得,有没有什么手段或方法,可以降低研发风险吗?”
丹尼斯沉吟了一下,才回答道,“正是因为光刻机产品过于复杂,过去两年阿麦将自己定位成了技术整合者。
我们去寻找了大量的合作者,让他们去研发很多分支的专业技术,而我们阿麦的研发则主要是一些最核心的技术,以及如果将这些合作者的技术整合在一起。”
“丹尼斯、斯密特,我可以明确的告诉两位,我们英豪以及pbh对与研发光刻机的决心是极大的。
无论我们今天能否讨论出合适的合作方案,我们英豪是不会放弃光刻机这个方向的,哪怕是我们自己独立进行研发。
我现在有一个方案,你们听听看。”
听到陈兵有方案,诸人的精神都集中了起来,甚至丹尼斯和斯密特都不自觉的将身体挺了一挺,双眼直视看向陈兵。
铺垫够了,陈兵才开始说出自己的方案:
“我的方案,有以下几个要点:
第一,阿麦现有的研发产品,pAS 2500由我们英豪,来进行收购,这个产品后续的核心技术研发,以及今后的新产品研发,都由我们英豪来进行投入,但相对应的,研发出的技术等无形资产,将归我们英豪所有。”
向有些坐不住的斯密特打了个手势,示意稍安勿躁,才继续说道。
“第二,我们英豪自己并不会直接去投入光刻机的生产和销售,而是会把这些技术、无形资产授权给阿麦来使用,由阿麦来生产光刻机产品,并在市场上进行销售。
阿麦依然是光刻机的生产厂商,而我们英豪研究光刻机核心技术的团队,将成为阿麦的技术合作方,当然这种技术授权,肯定要收取一些合理的费用。
第三,今后的阿麦就变成一个真正的光刻机系统集成商,主要来协调光刻机的上游供应链,组织生产和销售。
大家觉得这个方案能够接受吗?”
还没等斯密特开口提问,丹尼斯却抢先开口了,“陈,你说你们英豪想要收购阿麦现在研发的pAS 2500产品,价格哪?”
“这个还是一个半成品,就不要去谈什么价值了,我们英豪愿意按照已经发生的实际研发成本,进行对价支付。
也就是1800万美元,这样阿麦在归还掉现在的对外债务后,还可以剩余1000万美元的现金。实际上在现金额上,就恢复了两年前公司设立时的水平,这些钱足够用来进行光刻机的生产组织了。”
听到这个价格,丹尼斯立马表态了支持,“陈,我代表飞利浦,支持你提出的这个方案。”
在丹尼斯看来,这个方案无疑对于飞利浦是最有利的,陈兵将在研产品按成本接过去了,使得阿麦实现了现金回流,而且后续的光刻机研发,也会由英豪继续来投入,就不需要飞利浦再去承担后续研发的资金压力,以及研发风险了。
而英豪愿意再将这些产品的技术,反向授权给阿麦,一旦这个光刻机产品真的能够在市场上产生销售和利润,飞利浦就有机会坐享其成了,这对于飞利浦来说,是风险最小,收益最大的方案。
丹尼斯答应的很痛快,但斯密特却有些犹豫了起来,陈兵的方案,明显会大幅削弱阿麦的独立性,自己不能掌握核心的技术,只是作为一个集成商、生产商,阿麦必然要长期依附于英豪的光刻机研发团队。
这并不是斯密特想要看到的,他是一个野心勃勃的人,很看好光刻机市场的机会,一心想要带领阿麦项目走向巅峰。
斯密特想要抱住英豪的粗腿没有错,但他抱粗腿的目的,就是为了让阿麦能够快速发展起来,成为他自己的事业平台,而不是成为英豪的附庸。
但形势比人强,斯密特只是阿麦的cEo,真正能做主的还是两个股东,现在大股东陈兵的提议,受到了另一个股东飞利浦的支持,其实已经相当于达成了股东决议,能够给他留下的反对余地太小了。
“陈,你的这个方案,对于阿麦的团队来说,变化太大了,我们需要好好的讨论一下。”斯密特无奈的用出了拖字诀。
“当然,我也仅仅是提出一个解决方案罢了,你们阿麦团队的意见,才是关键。”陈兵并没有摆出股东的身份,进行逼迫,他更希望用柔和的手段,来彻底掌控住阿麦光刻机项目的研发主导权。
会议暂停,陈兵和丹尼斯先后离开,留下了阿麦的团队来进行深入的讨论。
陈兵的方案,其实是对现有的阿麦团队进行了分拆,核心研发部门将被拆分出来,直接纳入到英豪的麾下,而生产组织部门,和销售部门则会继续留在现有的阿麦公司。
不过这样的方案,对于阿麦项目来说,同样具有极大的好处。按照陈兵的方案,阿麦当前的资金紧张局面能够得到立马的缓解,而且阿麦后续的经营风险,也会大幅的降低。
可以说,英豪承担了全部的后续研发风险,而一旦产品研发取得成功,阿麦就能跟随着获得高额的利润。造不如买、买不如租的逻辑,如果从财务的角度来看,是有十分强大合理性的。
阿麦的团队内部也很快分成了两派,斯密特、以及阿麦的cFo是持保留甚至反对态度的,将核心研发团队拆分到英豪去,肯定会削弱阿麦的整体价值,也就会直接削弱两人所能够掌控权力和资源。
至于研发团队、销售团队、生产团队的负责人,对陈兵的提议倒是十分的支持。
研发团队已经受够了阿麦资金不足的状况,能够被直接拆分去英豪,就代表着他们能够获得的研发经费,将会得到很明显的扩充。
而销售团队、生产团队,则根本不关心研发团队的归属,他们更希望公司能够尽快的拿出产品来,否则这两个部门始终只是一个没有实质价值的空架子。
阿麦团队的内部会议,并没有形成一致的意见。
接下来,陈兵又找斯密特和cFo一起交流了一次。
当陈兵承诺,阿麦的研发团队拆分出来之后,虽然会打出一块新牌子,但仍然会留在荷兰与阿麦的其他团队进行密切配合,而且两人可以继续兼职对这个研发团队进行管理的时候,两人也不再反对陈兵的提议。
如此,英豪、飞利浦两个股东,与阿麦的管理团队,终于达成了共识,相关的调整也就马上开始展开。
这次调整,进行的很迅速,原本的阿麦研发团队仍然在原地办公,只是隶属关系从阿麦公司,转到了英豪,如果不是很熟悉或能够深入阿麦内部的人,甚至都无法感知到这一次的调整。
实际的人事调整幅度同样也很小,就是这个管理团队的头上又多,又多了一名技术主管,就是英豪的林本坚。
而林本坚暂时也不会真的长期在荷兰进行工作,他的常驻工作地点将在英豪的半导体工厂,负责对阿麦光刻机产品的实际应用验证。
研发团队的日常管理权限,仍然继续保留在了阿麦原有的团队之内,继续由斯密特以兼职的身份,继续进行常规的管理。
这次调整,根本没有引起外界的丝毫关注,但陈兵却在外人没有感知的情况下,完成了对阿麦光刻机项目研发团队的彻底掌控。
在陈兵看来,后世大名鼎鼎的阿斯麦公司,是有两个核心竞争能力的,一个是对光刻机核心技术的持续研发,一个就是对光刻机产业链的全球整合。
而这两个核心竞争力中,陈兵真正想要的,就是对核心技术研发能力的掌控。
别看,阿麦光刻机调整的幅度不大,但相关核心技术的持有方,已经从阿麦这个荷兰公司,转变为了英豪这个香江公司。
陈兵直接掌控了这些核心技术,就可以很方便的将这些技术,逐步转移到内地去。
至于全球产业链的整合,陈兵则继续交给了现有的阿麦团队。
从商业的角度来说,光刻机算不上什么特别好的生意。
相对于下游半导体行业,每年数千亿甚至近万亿美元的庞大市场,光刻机的市场容量,其实也只有百亿美元级别,是一门不算特别大的生意,想要赚钱还十分的辛苦。
但光刻机的价值在于,它是半导体行业的核心技术所在,是整个半导体产业的那个“支点”。陈兵不在乎通过阿麦能够赚到多少钱,更在乎掌握住这个支点,以防备被别人卡住了咽喉。
光刻机作为半导体最核心的设备,与其他的离子注入设备、清洗设备等是有极大不同的。
英豪是要成为半导体产业的头部玩家的,就无法再用自己的名义,独家掌控光刻机这种核心设备,这也是陈兵要把飞利浦留在阿麦股东之内的原因。
其他的半导体设备产品,市场上都是有几家供应商在瓜分市场的,英豪自己切入这些领域,并不会引起其他半导体厂商的担忧,他们也敢于去采购英豪的这些产品。
但光刻机不同,光刻机,尤其是高端的光刻机,往往是一家独大,占有全部100%市场的。在后世的高端芯片竞争中,谁能优先难道最先进的光刻机,谁就掌控了巨大的竞争优势。
这也是为什么,后世的阿斯麦股东之中,同时出现了台积电、INtEL、三星这些竞争对手的原因,谁都不敢让竞争对手,在阿斯麦的经营中,占有太强的主导权。
英豪即使研发出最先进的光刻机,也不可能用自己的品牌去进行销售的,那只会加大市场竞争对手的猜忌,甚至是招致所有对手的联合打压。
英豪的光刻机产品,想要进入市场,就必须要用一个貌似独立的第三方品牌,这就是阿麦必须存在的原因。
而且,一旦阿麦真的在技术上,成功超越了尼康,成为高端光刻机的垄断者,陈兵也必须开始主动的帮助阿麦引入其他半导体厂商做股东,主动降低对阿麦项目的掌控程度,以拖延时间。
至于原本阿斯麦的另一个核心竞争力,全球产业链的整合能力,陈兵从头开始就没有要掌控的想法。
全球化的进程,一直是灯塔在掌控的,想要进行全球化的产业链整合,是必须得到灯塔默许的,否则灯塔有一万种方法,轻松的将这个整合起来的产业链,瞬间拆分个七零八落。
后世有一种狂妄的说法,“阿斯麦就是将图纸都交给内地,内地也造不出光刻机。”这句话说的就是阿斯麦的成功是建立在全球产业链整合基础上的。
陈兵深知,那种建立在全球产业链整合基础上的竞争优势,在面对灯塔时,是非常脆弱的,甚至可以说是不堪一击的,否则也不会看到有那么多内地企业,不得不滑跪了。
陈兵这次要对阿麦进行调整,说穿了就是要掌控阿麦的研发,拿到“图纸”,然后用几十年时间,逐渐在内地建立一条备用的产业链。
一旦灯塔要强势来打击英豪在全球的产业链生态,他就能迅速的用内地的产业链进行替代,这实际上与华为的备胎计划,是完全一致的思路。
只不过陈兵可以启动的更早,隐藏的更深,也可以提前把这个产业链建立的更坚固。