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做生意的砍价是一门学问,可以说也是心理学的灵活运用。

当然,绝大多数的生意人并没有学过心理学,但是并不妨碍他们实际运用。

除了心理学,生意场上也容易用到博弈论。博弈的是对底线的把握,心里运用是对博弈底线的探寻。

朱老板要是不加价,那么胡铭晨也许还会觉得他的底线就是十六块,那么也许最终胡铭晨还是会代表郝洋让步的。

可是就在胡铭晨他们摆出毅然决然要走的姿态后,朱老板在价格上增添了五毛钱,就说明博弈的底线还有空间。

捕捉到了这个关键信息之后,胡铭晨就更不可能轻易让步了。

这笔生意虽然不是胡铭晨自己的,可是没多增添一毛钱,对郝洋来说就是好几百块钱,他在生活上就能过得好一点。胡铭晨既然帮忙,那就要帮得用心,就要没一个小点都替他考虑和维护。

“朱老板,不是我们不让,我们真不是贪婪贪心之人,你想啊,两个啥经验都没有的初出茅庐小青年做这么点小买卖,容易吗?你和我们不一样,你是大老板,指甲缝里面漏一点,就够我们饱餐的了。”胡铭晨苦口婆心道,继续打往后退缩的悲情牌。

“我算哪门子的大老板,我比你们也好不了多少。”

“呵呵,朱老板,怎么可能,这里的门面费一年就起码三十几万吧,一般人能租得起吗?何必在这一两块钱上和我们计较呢,你就当时做帮你的老乡一把,做做好事吧。做一件好事也胜造3级浮屠,您今后绝对会大富大贵,成为大老板的。”胡铭晨讨好的谄笑道。

“你还真的是.......一张嘴什么都能说,你的确是做生意的料,我也不和你们虚与委蛇了,一口价,十七块,你们要是觉得可以,那就卖,不可以,就去找别家。”朱老板冲胡铭晨微微摇头,苦笑道。

“朱老板,你都加到十七块五了,还在乎那五毛钱吗?”

“我怎么不在乎,这也是你们两个,要是换做别人,十六块,我一毛钱都不会多给。你们不想亏钱,我就能亏钱吗?你都说了,我这门面的房租一年三十几万,我要是不赚点辛苦钱,怎么交房租。看起来我们赚得多,实际上,都是为房东打工。十七块五,价格不低了,就你们的这身衣服,我要拿的话,新货也绝对不会超过六十。”朱老板坚决的道。

胡铭晨看了看郝洋,郝洋也看向胡铭晨,并且脸上已经很是意动。

“郝洋,你看......既然这朱老板人那么好,那我们就也让一步吧,你觉得呢?这个事,还是要你做主。”胡铭晨明明已经认可了这个价格,他偏偏还要假惺惺的问一问郝洋。

早就意动的郝洋还有什么好说的呢,他不怕胡铭晨答应,而是就怕胡铭晨拒绝。

郝洋已经在心底里盘算过,十七块五出货的话,赚了三万块基本上是没太大问题的了。

“好,好,我没意见,十七块五就十七块五。”郝洋不假思索就马上应承下来。

“既然你答应了,那我就没什么意见,朱老板,那你看,我们什么时候将衣服给你运过来呢?”胡铭晨顺势骑驴下坡道。

“就明天吧,你们明天中午就给我运过来,这个货,就得秋天赶紧出,等到冬天,就不行了,能快,就要尽量快。至于货款,明天交了货,再一次性给你们。”朱老板摸了摸脸颊道。

“朱老板,你看......是不是给我们一点定金呢?我们不是信不过你,只是,我们要去找货车来运,而我们的钱全部用来收购衣服了,别说货车司机的车钱,就是吃饭,我们也吃不起了,从朗州大学来城东市场的公交车钱还是找室友借的呢。”胡铭晨并没有完全答应朱老板的提议,而是无奈的摊着手道。

郝洋傻愣愣的盯着胡铭晨,搞不懂他为何要撒这样的谎。他郝洋身上的确没什么钱了,但是胡铭晨不是的啊,今天,他还看到胡铭晨随手从裤兜里面掏出来就有一把红色的大钞,起码两千呢。

“哎呀......算了,那我就给你们一千的定金吧,要不然的话,咱们这里都是货到了,验货清楚了才会付钱。”朱老板叹了一口气道。

随即,朱老板就数了一千块给郝洋,郝洋也给写了一千块钱的收据。

告别了朱老板之后,胡铭晨他们就赶紧返回去,第一时间就是去找货车明天装货。

“胡铭晨,今天多亏了你,要不是你,我真的就抓瞎了,只是.......你后面干嘛装穷呢?”在回学校的公交车上,郝洋忍不住,好奇的问胡铭晨道。

“我装穷了吗?是你的生意啊,兄弟,难道你有钱付货车的运费?”胡铭晨嘴角咧了咧道。

郝洋摇了摇头:“没有。”

“那不就结了,再者说了,这样的生意,要是不收一点定金,就不稳妥,不管多少,能收到一点定金,才算得上是确切。否则的话,他要是晚上回想一下,后悔了,你咋整?再如果,遇到恶劣的,明天你把货送来了,他才临时变卦,你又咋整?付钱运过来还要付钱运回去呢。”胡铭晨洒脱的给予解释道。

“哦,原来是这样......今天我真的是学到了很多。要不是有你,我一个人来,我可能就赚不到多少钱。”郝洋恍然道。

“经验是历练出来的,今天你就犯了一个错误,你报价的时候,要不是我打断你,你是不是就决定直接开价十五块?”

“你怎么知道?”

“还怎么知道,你前面那么急,再加上你当时的表情是要豁出去的感觉,我就猜到了。如果你真的报价十五的话,你就少了差不多八千块。兄弟,做生意可不能太过老实,还得忍得住才行。其实,我们一开始报的价就有问题。”胡铭晨道。

“一开始的报价就有问题?有什么问题,报价不是你报的吗?”郝洋很是不解。

“报价是我报的,可是开头是你开的啊,那是“十”字你已经说出口了,我还能怎么着,就只能顶格报到十九块了呀。郝洋,虽然我们之前说好十五块是低价,但是也不能一上来就梭哈啊。什么是低价?就是退无可退的价格。就因为我们一开始报十九块了,所以,搞得没有多少回旋的空间。”胡铭晨开解道。

“我不是不懂嘛。”郝洋挠挠头道。

“你不是不懂,你只不过是怕,前面的那些拒绝将你弄怕了,你担心卖不出去。”胡铭晨瞟了郝洋一样道。

胡铭晨的猜测没有错,郝洋的确就是这样的,正因为怕了,所以就急,一急,就想掀老底。

“是,你猜中了我的心思,我确实是怕和急了。我也是没办法,我不像你,我家没有什么实力,换句话说,我亏不起。”郝洋抿着嘴,点点头道,“胡铭晨,那要是你,这个事情从头到尾都是你主导的话,你一开始的报价会是多少?”

“我?”胡铭晨指着自己的鼻子问道。

郝洋颔首。

“如果是我的话,我一开始的报价不会低于二十五。”胡铭晨不假思索道。

“不会低于二十五,那岂不是要一开始就将人给吓跑?十八他都不愿意给,又怎么可能会愿意谈二十几的价格。”郝洋有些疑惑。

“这是两码子事,做生意就讲求个漫天要价就地还钱,卖方怎么开价是你的事,买方怎么还价事他的事。对于一个有意愿买的人来说,你开再高的价都吓不走,因为他可以还价的嘛,有不是不讲价的。我这么给你说吧,表面上看起来,十七块五事他的极限价格了。实际上并不尽然,我虽然不懂服装生意,但是我也晓得,这里面的浮动是比较大的。因为我们给的天花板太低了,所以十七块五就是他的极限低价,可要是我们给的是二十五,那么他的极限低价极有可能就会变成二十一块或者更高。”胡铭晨耐着性子给郝洋详细解说道。

“我有点糊涂,这低价还能是好几个吗?”郝洋迷茫的问道。

“怎么就不能?我问你,要是你的这批衣服,到最后十五块还是没人要,那十四块你卖不卖?十三块你卖不卖?”

“当然卖啊,不卖还能吃了不成,我就算一辈子穿它,到死我也穿不完。”

“所以了嘛,你十五块的低价也不是真正退无可退的价格,他十七块五也并不是进无可进的价格。利益,做生意关键就看利益。如果他一套衣服本身可以赚十块钱,那么他也可以选择只赚八块,乃至于只赚五块。你一套十七块五卖给他,你有十来块钱的毛利,相应的,他那边也差不多,别真的以为他收过去就只赚一两块钱,这是不可能的,服装行业的利润是非常虚浮的。我大胆猜测,他应该会在二十五出货。”胡铭晨凭借自己的经验分析一番道。

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